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UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IAE Caen, École universitaire de Management

Master Marketing, Vente

Parcours :
  • Marketing digital et social média
Parcours ouvert uniquement en alternance en 2e année

Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Grade de Master (Bac+5)
crédits ECTS :
120
durée du programme :
2 années
lieu·x :
Caen
Cette formation est également proposée en Alternance et Formation continue.

Ce diplôme peut être obtenu dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).

Présentation

Présentation générale

Cette formation a pour objectif de répondre aux besoins des organismes recherchant des cadres spécialisés dans le domaine marketing, commercial, achat, distribution ou digital capables de mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale et d’encadrer des équipes de vente.

Les étudiants acquièrent une connaissance approfondie de toutes les facettes du marketing : de l’élaboration de la stratégie à la promotion des ventes, en passant par la maîtrise des enjeux de la distribution et du marketing numérique.

Principaux enseignements

1) Analyse du marché

  • Comportement du consommateur
  • Études marketing

2) Fonctions opérationnelles

  • Chef de Produit
  • Distribution
  • Communication publicitaire

3) Décision et pilotage des actions marketing

  • Management et négociation
  • Markstrat (jeu d'entreprise)

1)  Ethno marketing et tendances dans la consommation 

  • Alterconsommation
  • Sacré, Spiritualité & Bien être
  • Culture / tourisme & expérience
  • Ethnomarketing de la consommation

2) Cloud computing, big data et prototypage numérique 

  • Solution cloud, fabrique de services web et univers du digital
  • Réseaux de transmission des données et circulation de l’information
  • Analyse, traitement des datas et data vis
  • Prototypage numérique et analyse des données

3) Réseaux sociaux 

  • Communication réseaux sociaux & animation de communautés
  • Les réseaux sociaux comme créateur de trafic
  • Le commerce à travers les réseaux sociaux

Chiffres clés orientation/insertion

Sur l'ensemble des diplômés des Masters de l'université de Caen Normandie, le taux d'insertion professionnelle est de 93% pour les diplômés 2018, deux ans et demi après être entrés sur le marché du travail (enquête réalisée en 2021).

Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés de chaque Master.

Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Fiche RNCP n° 35907

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Bac+3

Conditions d'accès en première année du diplôme

Accès sélectif avec capacité d'accueil.

Licences conseillées : Licence Gestion, Licence Économie, Licence Économie et gestion, Licence AES

Modalités de sélection : Examen sur dossier (qualité du cursus antérieur, motivation(s) et CV), Entretien, Test Score IAE Message.

Conditions particulières

Conditions d'accès en 2e année du diplôme

Accès de droit pour les étudiants ayant validé la première année de la même mention/parcours à l’Université de Caen Normandie. Pour les autres étudiants, voir les informations sur le portail des formations, rubrique inscription/pré-inscription.

Procédure d'inscription : pédagogique

Inscription pédagogique

Accueil des étudiants internationaux

L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Programme

Organisation des études

Formation en présentiel

Alternance sous contrat de professionnalisation

Alternance sous contrat d'apprentissage

Expérience en milieu professionnel intégrée à la formation - Stage obligatoire

Objectifs de la formation

Cette formation a pour objectifs de répondre aux besoins des organismes recherchant des cadres spécialisés dans le domaine marketing, commercial, achat, distribution ou digital capables de mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale et d’encadrer des équipes de vente. Les étudiants acquièrent une connaissance approfondie de toutes les facettes du marketing : de l’élaboration de la stratégie à la promotion des ventes, en passant par la maîtrise des enjeux de la distribution et du marketing numérique. À l’issue de cette formation, les étudiants sont donc en mesure de :

  • Maîtriser les enjeux du marketing numérique,
  • Élaborer une stratégie et un plan marketing,
  • Rassembler l’information et analyser l’environnement,
  • Réaliser des études de marché et prévoir la demande,
  • Développer la politique marketing d’un producteur, d'une entreprise de services ou d'un distributeur,
  • Comprendre les comportements des consommateurs,
  • Segmenter les marchés et choisir les cibles,
  • Élaborer le positionnement,
  • Définir la stratégie produit,
  • Concevoir et développer une stratégie de services en intégrant le « service » et les « services »,
  • Choisir et animer les circuits de distribution et maîtriser le retailing mix,
  • Manager et piloter une force de vente,
  • Construire une stratégie de communication,
  • Maîtriser les enjeux du développement à l’export,
  • Maîtriser les évolutions des nouvelles tendances de consommation : la consommation verte, la décroissance, le développement soutenable…

Modalités de stage

Stage de 5 mois minimum au second semestre pour la FI

Contrôle des connaissances

Le cursus est organisé en semestres comportant chacun plusieurs unités d'enseignement. À la fin de chaque semestre des examens sont organisés.

D'une part la compensation est organisée sur le semestre sans note éliminatoire et sur la base de la moyenne générale des notes obtenues pour les diverses unités d'enseignement pondérées par les coefficients, d'autre part elle est organisée entre les deux semestres.

Pour obtenir son semestre, l'étudiant doit avoir une note moyenne globale d'au moins 10 sur 20. Si l'étudiant n'a pas validé son semestre, il conserve néanmoins le bénéfice des unités d'enseignement où il a obtenu au moins 10 sur 20.

Une session de rattrapage est organisée pour les étudiants n'ayant pas validé le semestre à la première session d'examen.

Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique

Langue(s) d'enseignement

Français et Anglais

Compétences & perspectives

Compétences acquises

À l’issue de cette formation, les étudiants sont en mesure de :

  • Maîtriser les enjeux du marketing numérique,
  • Élaborer une stratégie et un plan marketing,
  • Rassembler l’information et analyser l’environnement,
  • Réaliser des études de marché et comprendre les comportements des consommateurs,
  • Segmenter les marchés, choisir les cibles, élaborer le positionnement,
  • Définir la stratégie produit et/ou services,
  • Choisir et animer les circuits de distribution,
  • Manager et piloter une force de vente,
  • Construire une stratégie de communication,
  • Maîtriser les enjeux du développement à l’export et les évolutions des nouvelles tendances de consommation.

Contact

Université de Caen Normandie

IAE · École universitaire de Management

3-19 rue Claude Bloch · CS 25160 · 14075 Caen Cedex 5

02 31 56 65 00

Responsable de la formation

Catherine Allix-Desfautaux · catherine.allix-desfautaux@unicaen.fr

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