Master Marketing, Vente

Objectifs de la formation

Cette formation a pour objectifs de répondre aux besoins des organismes recherchant des cadres spécialisés dans le domaine marketing, commercial, achat, distribution ou digital capables de mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale et d’encadrer des équipes de vente. Les étudiants acquièrent une connaissance approfondie de toutes les facettes du marketing : de l’élaboration de la stratégie à la promotion des ventes, en passant par la maîtrise des enjeux de la distribution et du marketing numérique. À l’issue de cette formation, les étudiants sont donc en mesure de :

• Maîtriser les enjeux du marketing numérique,
• Élaborer une stratégie et un plan marketing,
• Rassembler l’information et analyser l’environnement,
• Réaliser des études de marché et prévoir la demande,
• Développer la politique marketing d’un producteur, d'une entreprise de services ou d'un distributeur,
• Comprendre les comportements des consommateurs,
• Segmenter les marchés et choisir les cibles,
• Élaborer le positionnement,
• Définir la stratégie produit,
• Concevoir et développer une stratégie de services en intégrant le « service » et les « services »,
• Choisir et animer les circuits de distribution et maîtriser le retailing mix,
• Manager et piloter une force de vente,
• Construire une stratégie de communication,
• Maîtriser les enjeux du développement à l’export,
• Maîtriser les évolutions des nouvelles tendances de consommation : la consommation verte, la décroissance, le développement soutenable…