Formations

UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IUT Grand Ouest Normandie

Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (CAEN)

Parcours :
  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business développement et management de la relation client
  • Stratégie de marque et événementiel

Ouvert à l'alternance à partir de la 2e année.

Diplôme national
domaine·s :
Commerce · Marketing · Tourisme
niveau de diplôme :
Bac+3
crédits ECTS :
180
durée du programme :
3 années
lieu·x :
Caen
Précision du lieu :
campus 2
Cette formation est également proposée en Formation initiale et Formation continue.

Ce diplôme sera accessible dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE) à partir de septembre 2024.

Présentation

Présentation générale

Le Bachelor Universitaire de Technologie permet d'allier efficacement théorie et pratique. Chaque parcours au sein de la formation Techniques de Commercialisation est adossé à un référentiel de compétences qui structure et assure la progression et la professionnalisation de chaque étudiant.e au cours de ses 3 années de formation. Chacun affine son projet post-BUT, grâce à l'accent mis sur la pédagogie par projets. Les Situations d'Apprentissage et d'Évaluation (SAÉ) valideront ces éléments.

Les parcours proposés au sein du département TC du site de Caen :

  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business développement et management de la relation client
  • Stratégie de marque et événementiel.

Principaux enseignements

Les enseignements recouvrent la culture générale (expression, mathématiques appliquées, langues vivantes 1 et 2 dont obligatoirement l'anglais), ainsi que le marketing, la vente, l'économie, le droit, et autres matières pré-professionnalisantes.

https://www.youtube.com/watch?v=jSb6GCemlts&feature=youtu.be

Public concerné

Toute personne ayant validé la première année de BUT TC

Chiffres clés

Pour en savoir plus sur les indicateurs en Formation Professionnelle

Formation enregistrée au RNCP

Fiche RNCP N° 35357

N° 35354 et N°35358

Reconnaissance qualité

Depuis le 05 avril 2022, suite à un audit de Bureau Veritas Certification, l'université de Caen Normandie est certifiée Qualiopi au titre des actions de formation, des actions de formation par apprentissage et des actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience. Cette certification est valable 3 ans.

Depuis 2016, l'université de Caen Normandie met en œuvre une démarche qualité et d’amélioration continue pour la formation professionnelle. Elle a notamment été certifiée pour l’activité de formation continue de 2019 à 2022 selon la certification de services FCU « La Formation Continue à l’Université » validée par le CNEFOP.

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Baccalauréat

Pré-requis / Conditions d'accès

L'ensemble des candidatures en apprentissage est examiné par l'équipe pédagogique. L'ouverture de la formation à la FCA s'effectuant à compter de la deuxième année de formation, elle concerne :

  •  les étudiants du département ayant validé les compétences de la première année (et de deuxième année pour le BUT3), sur la base d'un dossier comprenant notamment un CV et une lettre de motivation ;
  •  les étudiants issus de BTS correspondant aux domaines de la formation sur la base d'un dossier comprenant notamment un CV et une lettre de motivation via la plateforme ecandidat

 

Conditions particulières

L'ensemble des candidatures en apprentissage est examiné par l'équipe pédagogique. L'ouverture de la formation à la FCA s'effectuant à compter de la deuxième année de formation, elle concerne :

  • les étudiants du département ayant validé les compétences de la première année (et de deuxième année pour le BUT3), sur la base d'un dossier comprenant notamment un CV et une lettre de motivation ;
  • les étudiants issus de BTS correspondant aux domaines de la formation sur la base d'un dossier comprenant notamment un CV et une lettre de motivation via la plateforme ecandidat

Capacité d'accueil

Nombre de places offertes : 136 + 26 places pour les sportifs de haut niveau.

Modalités et délais d'accès

Les délais d'accès dépendent des dates de rentrée universitaire et des dates de candidature que vous retrouverez sur notre site.

Procédure d'inscription

Suite à l'admission en formation et à la validation des missions, une contractualisation sera mise en place avec l'employeur. Plus d'informations sur cette page

Tarif pour une inscription en alternance (à la charge de l'employeur)

Les coûts de formation en alternance sont pris en charge par l'employeur et/ou son OPCO le cas échéant.

Pour un employeur privé :

Pour un employeur public : consultez la fiche récapitulative des tarifs pour les employeurs publics     

Pour l'apprenti, il devra s’acquitter de la Contribution de vie étudiante et de campus (CVEC). Plus d'informations sur la CVEC  

Pour connaitre le coût exact de formation, prenez contact avec le service Formation Continue et Alternance (voir l’onglet Contact) pour recevoir un devis.

Plus d'informations sur l'alternance

Programme & Organisation

Objectifs de la formation

Le Bachelor Universitaire de Technologie "Techniques de Commercialisation" permet de former des étudiants en vue :

  • d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs
  • d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant
  • de préparer une insertion professionnelle ou une poursuite d’études.

Spécificités de la formation

La formation donne un enseignement de culture générale allié à une solide formation professionnelle et à des opportunités de mise en situation réelle (stages, réalisation de projets élaborés en équipe pour des entreprises, des collectivités locales, des associations...)

Projet Personnel et Professionnel (PPP)

Grâce à ce module, l’étudiant prépare son devenir professionnel en se positionnant sur des secteurs d’activité, des métiers ou des perspectives de poursuite d’études.

Les SAÉ (situation d'apprentissage et d'évaluation)

Répondant à des demandes d’acteurs économiques locaux, les études et actions commerciales permettent aux étudiants de collaborer activement au monde de l’entreprise. Elles favorisent une approche transversale et une mise en pratique des compétences acquises.

Les stages

26 semaines de stage sur les 6 semestres (1 stage par année) autour d'une problématique commerciale (20 à 25 % de stage à l'étranger).

Contenu de la formation en alternance

UE à choix ou facultatif

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Business développement et management de la relation client

    • SEMESTRE 3 BDMRC

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC

        • ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)

        • TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)

        • TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (10 h : 10 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S3

        • DEMARCHE CREATION OU REPRISE D'ENTREPRISE (20 h : 20 TD)

        • DEVPT EXPERTISE COMMERCIALE (44 h : 20 TD 14 TP)

        • PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)

        • PORTFOLIO (10 h : 10 TD)

      • MARKETING UE 31

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 31

          • marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)

          • ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • SAE UE 31

      • VENTE UE 32

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 32

          • ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 32

      • COMMUNICATION COMMERCIALE UE 33

        8 crédits

        • RESSOURCES UE 33

          • PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)

        • SAE UE 33

      • BUSINESS DEVELOPPEMENT UE 34

        4 crédits

        • RESSOURCES UE 34

          • MARKETING B2B (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 34

      • RELATION CLIENT UE 35

        4 crédits

        • RESSOURCES UE 35

          • FONDAMENTAUX DE LA RELATION CLIENT (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 35

      • Module Sport S3 / Vie E

    • SEMESTRE 4 BDMRC

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S4

        • DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (6 h : 6 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S4

        • ELABORATION D'UN PLAN D'ACTION COMMERCIAL ET RELATIONNEL (40 h : 16 TD 14 TP)

        • BDMRC STAGE (2 h : 1 TD)

        • EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)

        • PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE4.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE (20 h : 20 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.5 RELATION CLIENT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • RELATION CLIENT OMNICANAL (22 h : 22 TD)

        • POLE SAE S4

      • Module Sport S4

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

    • SEMESTRE 3 MDEE

      30 crédits

      • SAE TRANSVERSALES BDEE

        • DEMARCHE DE CREATION ENTREPRISEEN CONTEXTE DIGITAL (20 h : 20 TD)

        • ANALYSE D'UNE ACTIVITE DIGITALE (44 h : 20 TD 14 TP)

        • PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)

        • PORTFOLIO (10 h : 10 TD)

      • UE3.1 MARKETING

        7 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE1

          • marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)

          • ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)

          • ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S3 UE1

      • UE 3.2 VENTES

        7 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE2

          • ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S3 UE2

      • UE 3.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        8 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE3

          • PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)

        • POLE SAE S3 UE3

      • UE 3.4 MARKETING DIGITAL

        4 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE4

          • STRATEGIE DE MARKETING DIGITAL (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S3 UE4

      • UE 3.5 BUSINESS ET ENTREPRENARIAT

        4 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE5

          • CREATIVITE ET INNOVATION (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S3 UE5

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC

        • DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)

        • TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)

        • TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (10 h : 10 TD)

      • Module Sport S3 / Vie E

    • SEMESTRE 4 MDEE

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANS S4

        • DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (6 h : 6 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S4

        • CREATION DE SITE WEB (17 h : 16 TD)

        • MDEE STAGE (2 h : 1 TD)

        • EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)

        • PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE4.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.4 MARKETING DIGITAL

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONDUITE DE PROJET DIGITAL (14 h : 14 TD)

          • STRATEGIE E COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.5 E-BUSINESS ET ENTREPRENARIAT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • BUSINESS MODEL 1 (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • Module Sport S4

    • ELEMENT FICTIF FCA TC MDA 2

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Stratégie de marque et évènementiel

    • SEMESTRE 3 SME

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC

        • ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)

        • TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)

        • TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (10 h : 10 TD)

      • SAE TRANSVERSALES SME S3

        • DEMARCHE DE CREATION D' ENTREPRISE DANS L'EVENEMENTIEL (20 h : 20 TD)

        • CREATION D'UN EVENEMENT COMME OUTIL DE BRANDING (20 h : 20 TD)

        • PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)

        • PORTFOLIO (10 h : 10 TD)

      • MARKETING UE 31

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 31

          • marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)

          • ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • SAE UE 31

      • VENTE UE 32

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 32

          • ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 32

      • COMMUNICATION COMMERCIALE UE 33

        8 crédits

        • RESSOURCES UE 33

          • PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)

        • SAE UE 33

      • BRANDING UE 34

        4 crédits

        • RESSOURCES EU 34

          • MARKETING DE L'EVENEMENTIEL (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 34

      • EVENEMENTIEL UE 35

        4 crédits

        • RESSOURCES UE 35

          • FONDAMENTAUX DE LA COMMUNICATION DE MARQUE (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 35

      • Module Sport S3 / Vie E

    • SEMESTRE 4 SME

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S4

        • DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (6 h : 6 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S4

        • ORGANISATION D'UN EVENEMENT COMME OUTIL DE BRANDING (17 h : 16 TD)

        • SME STAGE (2 h : 1 TD)

        • EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)

        • PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE4.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.4 BRANDING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • RELATIONS PUBLIQUES ET RE (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.5 EVENEMENTIEL

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • ORGANISATION LOGISTIQUE (16 h : 16 TD)

          • GESTION COMMERCIALE (10 h : 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • Module Sport S4

    • Module sport (Bonification)

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Business développement de la relation client

    • BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT RELATION CLIENT

      • UE 5.1 MARKETING

        • Pôle ressources - S5 UE 1

          • strategie marketing (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 1

      • UE 5.2 VENTE

        • Pôle ressources - S5 - UE2

          • négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 2

      • UE5.4 - business développement

        • Pôle ressources -S5 - UE 4

          • développement des pratiques managériales (22 h : 22 TD)

          • Pilotage de l'équipe commerciale (24 h : 24 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 4

      • UE 5.5 - RELATION CLIENT

        • RESSOPURCES UE55

          • Management de la valeur client (20 h : 20 TD)

          • marketing des services (26 h : 26 TD)

        • SAE UE 55

      • Module Sport S5

      • Ressources transversales

        • ressources culture numérique appli au business dvpt et au ma (12 h : 12 TD)

        • finances et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)

        • droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)

        • analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)

        • anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)

        • LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)

        • expression, communication, culture (14 h : 14 TD)

        • PPP (8 h : 8 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S5

        • mise en oeuvre du pilotage de la stratégie client d'une ent

        • portfolio (10 h : 10 TD)

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

    • MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS ET ENTREPRENARIAT

      • UE5.1 - MARKETING

        • Pôle ressources - S5 - UE1

          • strategie marketing (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE- S5 - UE1

      • UE 5..2 - VENTE

      • UE 5.4 - MARKETING DIGITAL

        • Pôle ressources - S5 - UE4

          • référencement (18 h : 18 TD)

          • strategie socialmédia et e-CRM (16 h : 16 TD)

          • stratégie de contenu et rédaction Web (14 h : 14 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE4

      • E BUSINESS ET ENT.

        • RESSOURCES UE 55

          • management de la créativité et de l'innovation (7 h : 7 TD)

          • business model (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 55

      • Module Sport S5

      • Ressources transversales S5

        • ressources culture numériques appli au mark.dig, e-business (12 h : 12 TD)

        • logistique et supply chain (16 h : 16 TD)

        • finances et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)

        • droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)

        • analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)

        • anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)

        • LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)

        • expression, communication, culture (14 h : 14 TD)

        • PPP (8 h : 8 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S5

        • développement projet digital (1 h)

        • portfolio (10 h : 10 TD)

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Stratégie de marque et évènementiel

    • S5 STRATEGIE MARQUE ET EVENMENTIEL

      • UE 5.1 MARKETING

        • Pôle ressources - S5 - UE 1

          • strategie marketing (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 1

      • UE 5.2 VENTE

        • Pôle ressources - S5 - UE 2

          • négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 2

      • UE 5.4 BRANDING

        • Pôle ressources - S5 - UE 4

          • strategie de développement de marque (16 h : 16 TD)

          • marketing digital de la marque (16 h : 16 TD)

          • conception graphique (20 h : 20 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 4

      • EVENEMENTIEL

        • RESSOURCES UE 55

          • gestion commerciale (12 h : 12 TD)

          • organisation et logistique

          • marketing de l'événementiel (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 55

      • Module Sport S5

      • Ressources transversales S5

        • ressources culture numerique appl à la stratégie de marque (12 h : 12 TD)

        • finances et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)

        • droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)

        • analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)

        • anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)

        • LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)

        • expression, communication, culture (14 h : 14 TD)

        • PPP (8 h : 8 TD)

      • SAE transversales S5

        • projet de communication événementielle (1 h)

        • portfolio (10 h : 10 TD)

Modalités pédagogiques

Cours en présentiel, CM, TD et TP.

Organisation temporelle de la formation

2 jours en IUT et 3 jours en entreprise

Rythme de l'alternance en entreprise

2 jours en IUT et 3 jours en entreprise

Modalités d'évaluation de la formation et de validation des blocs de compétences

Selon les objectifs de la formation, le contrôle des connaissances et des compétences peut mobiliser différentes modalités d’évaluation tels le contrôle terminal, le contrôle continu, ou une combinaison de contrôle terminal et de contrôle continu. Ces évaluations peuvent prendre des formes variées (écrits et ou oral, travail de groupe, rapport/mémoires, etc.). Ces modalités sont indiquées aux apprenants dans les délais réglementaires.

Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université. Dans le cadre de la nouvelle offre de formation, les modalités de contrôle des connaissances et des compétences sont en cours d’élaboration pour la rentrée 2022.

Aménagements possibles de la formation

Les alternants dans des situations particulières peuvent bénéficier d'aménagement dans l'organisation et le déroulement de leurs études. Prendre contact en amont avec la composante.

Le Référent Handicap Alternance apporte un accompagnement spécifique aux personnes en situation de handicap avant l'entrée en formation, puis durant toute leur formation avec le Relais handicap santé. Référent Handicap Alternance : Romain Denis | 02 31 56 51 93

Langue(s) d'enseignement

Français

Échanges internationaux

Erasmus, accords inter-universitaires.

Mobilité nationale et internationale

L'université accompagne les alternants dans la constitution de leur dossier et l'obtention des financements nécessaires le cas échéant dans le cadre d'une mobilité nationale ou internationale.

Référent mobilité Alternance : Romain Denis - 02 31 56 51 93 - cfalternance@unicaen.fr

Compétences & perspectives

Compétences acquises

  • Conduire des actions marketing, communiquer et vendre une offre commerciale
  • Élaborer les stratégies de vente
  • Élaborer une identité de marque via des analyses et études de marché
  • Manager un projet événementiel
  • Utiliser les outils numériques
  • Création et/ou développement d’entreprises ou organisations
  • Prospection
  • Gestion de l’activité digitale
  • Formuler une stratégie de commerce à l’international en analysant les capacités de l’entreprise
  • Piloter des opérations d’import / export
  • Piloter un espace de vente
  • Se plier aux objectifs fixés
  • Vendre – Mettre en avant les produits et/ou services
  • Utiliser des outils de communication

De l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client, le titulaire du BUT Techniques de Commercialisation intervient à toutes les étapes de la mise sur le marché d'un bien ou d'un service. Il est polyvalent, autonome et évolutif.

Poursuites possibles

Écoles de commerce, écoles de management en France ou à l'étranger, IAE, Master.

Métiers visés

À l'issue de la formation, et selon le parcours suivi, l'étudiant.e pourra accéder aux métiers ciblés :

  • parcours Marketing digital, E-business et entrepreneuriat : tous les métiers du digital, création d'une start-up ou d'une entreprise
  • parcours Business développement et management de la relation client : tous les métiers de développement commercial et du management de la relation client
  • parcours Stratégie de marque et événementiel : tous les métiers du branding (management de la marque ) et de l'événementiel.

Secteurs professionnels

Tous secteurs professionnels

Contacts

Responsable de la formation

Caroline Boisset · caroline.boisset@unicaen.fr Frederique Alfonsi · frederique.alfonsi@unicaen.fr

Adresse de la composante

Université de Caen Normandie

IUT Grand Ouest Normandie

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

Contact spécifique pour l'alternance

Fatima BEGGAR · fatima.beggar@unicaen.fr

 

I.U.T. Grand Ouest Normandie, pôle de Caen, Service FCA | iut-pole-caen.fca@unicaen.fr

Nathalie HURISSE Responsable Service FCA, référente Qualité - 02 31 56 70 15 | nathalie.hurisse@unicaen.fr

et Nathalie MICHEL Assistante de formation | 02.31.56.70.02 | nathalie.michel@unicaen.fr

 

Contact relations entreprises

IUT GON Caen - Département TC :

  • Fatima BEGGAR · fatima.beggar@unicaen.fr

SUFCA :

  • Romuald DUFY · romuald.dufy@unicaen.fr
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