Formations

UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IUT Grand Ouest Normandie

Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de commercialisation (Caen)

Parcours :
  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business développement et management de la relation client
  • Stratégie de marque et événementiel

Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Bac+3
crédits ECTS :
180
durée du programme :
3 années
lieu·x :
Caen
Précision du lieu :
Campus 2
Cette formation est également proposée en Alternance et Formation continue.

Ce diplôme peut être obtenu dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).

Présentation générale

Le monde du commerce et de la distribution vous intéresse ? Vous souhaitez apprendre à promouvoir un produit, une marque ou un événement ?

Communication, marketing, vente… Grâce au bachelor universitaire de technologie Techniques de commercialisation (BUT TC), professionnalisez-vous dans toutes les techniques commerciales.

Le BUT TC est une formation diplômante en 3 ans qui allie théorie et pratique. Dès la première année, le programme propose à la fois des matières générales et professionnalisantes, dont un stage imposé qui peut être effectué à l’étranger. À partir de la deuxième année, vous pourrez choisir parmi l’un des 3 parcours proposés par l’université Caen Normandie, sur le campus de Caen :

  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business développement et management de la relation client
  • Stratégie de marque et événementiel

Objectifs de la formation

Le BUT TC vise à former votre polyvalence, votre autonomie, et votre travail d'équipe afin d'occuper des métiers liés à la commercialisation de produits ou de services.

Spécificités de la formation

Par ailleurs, dans une logique d’adaptation locale et pour vous préparer aux métiers de demain et à la mobilité internationale, le BUT Techniques de commercialisation à Caen prévoit :

  • Une formation aux logiciels de retouche d’image et à l’IA (en 1re année)
  • Une préparation TOEIC renforcée (en 2e année)

Formation enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP)

Fiche RNCP N° 35357

N° 35354 et N°35358

Conditions d'accès

Conditions d'accès en première année du diplôme

Pour accéder au BUT TC, vous devez avoir obtenu un baccalauréat :

  • Technologique, notamment Sciences et technologies du management et de la gestion (STMG)
  • Général, avec de préférence les spécialités :
    • Histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques (HGGSP)
    • Langues, littératures et cultures étrangères (LLCE)
    • Mathématiques
    • Sciences économiques et sociales (SES)
    • Numérique et sciences informatiques (NSI)

La formation est disponible sur Parcoursup. La sélection se fait sur dossier. 

  • Vos bulletins de 1re et de Terminale
  • Vos notes aux épreuves anticipées de 1re
  • Une lettre de motivation

Conditions particulières

Vous avez déjà suivi une formation après votre bac, mais vous souhaitez vous réorienter et choisir le BUT TC en 2e année ? Rendez-vous sur eCandidat ! Les conditions sont les mêmes que les néo-bacheliers, c’est-à-dire sur dossier, et en prenant en compte

  • Vos résultats lors de votre précédente formation
  • La raison de votre réorientation

Si votre dossier est retenu, vous passez ensuite un entretien avec un jury constitué de membres de l’équipe pédagogique de la formation.

Capacité d'accueil

Le BUT offre 136 places et 26 places pour les sportifs de haut niveau.

Procédure d'inscription

La procédure d’inscription se passe en 3 étapes :

Candidature

Vous êtes en formation initiale ou en alternance ? Les candidatures en première année de la formation se font sur la plateforme nationale de candidature Parcoursup.

Vous souhaitez reprendre des études en formation continue, faire valider une expérience professionnelle pour obtenir un master ou vous relevez de la procédure Études en France ? Consultez dès à présent la plateforme eCandidat pour prendre connaissance des différents calendriers de dépôts de candidatures.

Vous souhaitez mobiliser votre compte personnel formation (CPF) pour entrer dans la formation ? Consultez les modalités d’inscription pour nos formations éligibles au CPF.

Vous relevez d'une procédure spécifique (redoublement, validation d'études supérieures, transfert de dossier...) ? Découvrez comment candidater à l'université de Caen Normandie

Inscription administrative

Votre candidature est retenue et c’est la première fois que vous vous inscrivez à l’université de Caen Normandie ? Vous devez dans un premier temps procéder à l’inscription administrative, payer la Contribution vie étudiante et de campus et les droits d’inscription. Retrouvez toutes les informations sur les tarifs et modes de paiement.

Inscription pédagogique

Dans un second temps, vous devez procéder à l’inscription pédagogique afin de vous inscrire aux enseignements obligatoires de la formation et choisir éventuellement vos options.

Plus d'informations sur les inscriptions

Retrouvez le détail des inscriptions sur le site de l'université de Caen Normandie. Si vous faites déjà partie de l'université, consultez notre page concernant les réinscriptions.

Accueil des étudiants internationaux

Depuis 2019, l’université de Caen Normandie détient le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France, gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Organisation des études

  • La formation a lieu en présentiel au campus 2 de Caen de l’Institut universitaire de technologie (IUT) Grand Ouest Normandie.
  • Le volume hebdomadaire du BUT TC est de 30 à 35h. En plus des heures d’enseignement, vous devrez aussi fournir un travail personnel important.
  • Une expérience professionnelle est intégrée à la formation sous forme de stages. De plus, dès la 2e année, le BUT TC propose une formation en alternance.

Contenu de la formation

Principaux enseignements

Le BUT TC propose des matières générales :

  • Expression et communication
  • Mathématiques
  • Langues vivantes, dont anglais obligatoire

Et des matières pré-professionnalisantes pour préparer votre entrée dans le monde du travail :

  • Marketing
  • Négociation et vente
  • Économie
  • Droit

Et enfin, des matières pré-professionnalisantes pour favoriser votre insertion professionnelle :

  • Stages en entreprise
  • Mises en situations professionnelles avec les situations d’apprentissage et d’éducation (SAÉ)

Programme détaillé

UE à choix ou facultatif

  • BUT 1ère année Techniques de Commercialisation Caen

    • Semestre 1

      30 crédits

      • MARKETING

        10 crédits

        • POLE RESSOURCE UE1 S1

          • R1.11 Environnement économique de l'entreprise (20 h : 8 CM 12 TD)

          • R1.12 Rôle & organisation entreprise sur son marché (14 h : 6 CM 8 TD)

          • R1.9 Fondamentaux marketing & Comportement consommateur (40 h : 16 CM 24 TD)

        • POLE SAE S1 UE1

          • SAE1.01 Marketing S1 (21 h : 20 TD)

      • VENTE

        10 crédits

        • POLE RESSOURCES S1 UE2

          • R1.7 Fondamentaux de la vente (36 h : 36 TD)

        • POLE SAE S1 UE2

          • SAE1.02 Vente S1 (16 h : 15 TD)

      • COMMUNICATION COMMERCIALE

        10 crédits

        • POLE RESSOURCES S1 UE3

          • R1.1 Fondamentaux de la communication commerciale (28 h : 8 CM 20 TD)

        • POLE SAE S1 UE3

          • SAE1.03 Communication commerciale S1 (21 h : 20 TD)

      • Bonus Sport / Vie Universitaire S1 (27 h : 2 CM 25 TD)

      • RESSOURCES TRANSVERSES S1

        • R1.10 Etudes Marketing 1 (20 h : 8 CM 12 TD)

        • R1.13 Initiation à la conduite de projet (8 h : 2 CM 6 TD)

        • R1.14 Eléments financiers de l'entreprise (14 h : 6 CM 8 TD)

        • R1.15 PPP 1 (15 h : 15 TD)

        • R1.2 Ressources & culture numérique 1 (30 h : 30 TD)

        • R1.3 Environnement juridique de l'entreprise (18 h : 8 CM 10 TD)

        • R1.4 Expression, communication et culture 1 (30 h : 30 TD)

        • R1.5 Langue A - Anglais du commerce 1 (27 h : 27 TD)

        • R1.6 Langue B du commerce 1 (27 h : 27 TD)

        • R1.8 Techniques quantitatives et représentations 1 (20 h : 20 TD)

      • SAE TRANSVERSES SEMESTRE 1

        • PORTFOLLIO

    • Semestre 2

      30 crédits

      • MARKETING

        10 crédits

        • POLE RESSOURCES MARKETING

          • R2.10 MARKETING MIX (20 h : 8 CM 12 TD)

          • R2.11 CONNAISSANCE DES CANAUX DE COMMERCIALISATION ET DISTRI (15 h : 6 CM 9 TD)

          • R2.12 ETUDES MARKETING 2 (20 h : 8 CM 12 TD)

        • POLE SAE 2.1

          • SAE 2.1 MARKETING 2 (18 h : 17 TD)

      • VENTE

        10 crédits

        • POLE RESSOURCES UE 2.2 VENTES

          • R2.9 PROSPECTION EN NEGOCIATION (25 h : 25 TD)

        • POLE SAE UE 2.2

          • SAE2.02 VENTES S2 (40 h : 39 TD)

      • COMMUNICATION COMMERCIALE

        10 crédits

        • UE 2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

          • R2.1 MOYENS DE LA COMMUNICATIOIN COMMERCIALE (20 h : 8 CM 12 TD)

        • POLE SAE UE 2.03

          • SAE 2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE S2 (23 h : 22 TD)

      • Module Sport S2 (1.5 h : 1.5 CM)

      • RESSOURCES TRANSVERSES S2

        • R2.13 TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS 2 (25 h : 25 TD)

        • R2.14 PSYCHOLOGIE SOCIALE (20 h : 8 CM 12 TD)

        • R2.15 PPP 2 (10 h : 10 TD)

        • R2.2 GESTION ET CONDUITE DE PROJET (14 h : 4 CM 10 TD)

        • R2.3 EXPRESSION, COMMUNICATION ET CULTURE (25 h : 25 TD)

        • R2.4 RESSOURCES ET CULTURE NUMERIQUES (20 h : 20 TD)

        • R2.5 COUTS, MARGES ET PRIX D'UNE OFFRE SIMPLE (20 h : 8 CM 12 TD)

        • R2.6 RELATIONS CONTRACTUELLES COMMERCIALES (28 h : 8 CM 20 TD)

        • R2.7 LANGUE A ANGLAIS DU COMMERCE 2 (25 h : 25 TD)

        • R2.8 LANGUES B DU COMMERCE (25 h : 25 TD)

      • SAE TRANSVERSES S2

        • PORTEFOLIO

        • SAE PROJET TRANSVERSE (168 h : 168 TP)

        • STAGE (168 h : 168 TD)

  • BUT 1ère année Techniques de Commercialisation pour Sportifs de Haut Niveau Caen

    • Semestre 1

      30 crédits

      • MARKETING

        10 crédits

        • POLE RESSOURCE UE1 S1

          • R1.11 Environnement économique de l'entreprise (20 h : 8 CM 12 TD)

          • R1.12 Rôle & organisation entreprise sur son marché (14 h : 6 CM 8 TD)

          • R1.9 Fondamentaux marketing & Comportement consommateur (40 h : 16 CM 24 TD)

        • POLE SAE S1 UE1

          • SAE1.01 Marketing S1 (21 h : 20 TD)

      • VENTE

        10 crédits

        • POLE RESSOURCES S1 UE2

          • R1.7 Fondamentaux de la vente (36 h : 36 TD)

        • POLE SAE S1 UE2

          • SAE1.02 Vente S1 (16 h : 15 TD)

      • COMMUNICATION COMMERCIALE

        10 crédits

        • POLE RESSOURCES S1 UE3

          • R1.1 Fondamentaux de la communication commerciale (28 h : 8 CM 20 TD)

        • POLE SAE S1 UE3

          • SAE1.03 Communication commerciale S1 (21 h : 20 TD)

      • Bonus Sport / Vie Universitaire S1 (27 h : 2 CM 25 TD)

      • RESSOURCES TRANSVERSES S1

        • R1.10 Etudes Marketing 1 (20 h : 8 CM 12 TD)

        • R1.13 Initiation à la conduite de projet (8 h : 2 CM 6 TD)

        • R1.14 Eléments financiers de l'entreprise (14 h : 6 CM 8 TD)

        • R1.15 PPP 1 (15 h : 15 TD)

        • R1.2 Ressources & culture numérique 1 (30 h : 30 TD)

        • R1.3 Environnement juridique de l'entreprise (18 h : 8 CM 10 TD)

        • R1.4 Expression, communication et culture 1 (30 h : 30 TD)

        • R1.5 Langue A - Anglais du commerce 1 (27 h : 27 TD)

        • R1.6 Langue B du commerce 1 (27 h : 27 TD)

        • R1.8 Techniques quantitatives et représentations 1 (20 h : 20 TD)

      • SAE TRANSVERSES SEMESTRE 1

        • PORTFOLLIO

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Business développement et management de la relation client

    • SEMESTRE 3 BDMRC

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC

        • ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)

        • TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)

        • TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (10 h : 10 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S3

        • DEMARCHE CREATION OU REPRISE D'ENTREPRISE (20 h : 20 TD)

        • DEVPT EXPERTISE COMMERCIALE (44 h : 20 TD 14 TP)

        • PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)

        • PORTFOLIO (10 h : 10 TD)

      • MARKETING UE 31

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 31

          • marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)

          • ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • SAE UE 31

      • VENTE UE 32

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 32

          • ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 32

      • COMMUNICATION COMMERCIALE UE 33

        8 crédits

        • RESSOURCES UE 33

          • PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)

        • SAE UE 33

      • BUSINESS DEVELOPPEMENT UE 34

        4 crédits

        • RESSOURCES UE 34

          • MARKETING B2B (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 34

      • RELATION CLIENT UE 35

        4 crédits

        • RESSOURCES UE 35

          • FONDAMENTAUX DE LA RELATION CLIENT (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 35

      • Module Sport S3 / Vie E

    • SEMESTRE 4 BDMRC

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S4

        • DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (6 h : 6 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S4

        • ELABORATION D'UN PLAN D'ACTION COMMERCIAL ET RELATIONNEL (40 h : 16 TD 14 TP)

        • BDMRC STAGE (2 h : 1 TD)

        • EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)

        • PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE4.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE (20 h : 20 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.5 RELATION CLIENT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • RELATION CLIENT OMNICANAL (22 h : 22 TD)

        • POLE SAE S4

      • Module Sport S4

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

    • SEMESTRE 3 MDEE

      30 crédits

      • SAE TRANSVERSALES BDEE

        • DEMARCHE DE CREATION ENTREPRISEEN CONTEXTE DIGITAL (20 h : 20 TD)

        • ANALYSE D'UNE ACTIVITE DIGITALE (44 h : 20 TD 14 TP)

        • PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)

        • PORTFOLIO (10 h : 10 TD)

      • UE3.1 MARKETING

        7 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE1

          • marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)

          • ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)

          • ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S3 UE1

      • UE 3.2 VENTES

        7 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE2

          • ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S3 UE2

      • UE 3.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        8 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE3

          • PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)

        • POLE SAE S3 UE3

      • UE 3.4 MARKETING DIGITAL

        4 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE4

          • STRATEGIE DE MARKETING DIGITAL (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S3 UE4

      • UE 3.5 BUSINESS ET ENTREPRENARIAT

        4 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE5

          • CREATIVITE ET INNOVATION (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S3 UE5

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC

        • DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)

        • TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)

        • TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (10 h : 10 TD)

      • Module Sport S3 / Vie E

    • SEMESTRE 4 MDEE

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANS S4

        • DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (6 h : 6 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S4

        • CREATION DE SITE WEB (17 h : 16 TD)

        • MDEE STAGE (2 h : 1 TD)

        • EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)

        • PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE4.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.4 MARKETING DIGITAL

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONDUITE DE PROJET DIGITAL (14 h : 14 TD)

          • STRATEGIE E COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.5 E-BUSINESS ET ENTREPRENARIAT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • BUSINESS MODEL 1 (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • Module Sport S4

    • ELEMENT FICTIF FCA TC MDA 2

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Stratégie de marque et évènementiel

    • SEMESTRE 3 SME

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC

        • ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)

        • TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)

        • TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (10 h : 10 TD)

      • SAE TRANSVERSALES SME S3

        • DEMARCHE DE CREATION D' ENTREPRISE DANS L'EVENEMENTIEL (20 h : 20 TD)

        • CREATION D'UN EVENEMENT COMME OUTIL DE BRANDING (20 h : 20 TD)

        • PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)

        • PORTFOLIO (10 h : 10 TD)

      • MARKETING UE 31

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 31

          • marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)

          • ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • SAE UE 31

      • VENTE UE 32

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 32

          • ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 32

      • COMMUNICATION COMMERCIALE UE 33

        8 crédits

        • RESSOURCES UE 33

          • PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)

        • SAE UE 33

      • BRANDING UE 34

        4 crédits

        • RESSOURCES EU 34

          • MARKETING DE L'EVENEMENTIEL (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 34

      • EVENEMENTIEL UE 35

        4 crédits

        • RESSOURCES UE 35

          • FONDAMENTAUX DE LA COMMUNICATION DE MARQUE (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 35

      • Module Sport S3 / Vie E

    • SEMESTRE 4 SME

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S4

        • DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (6 h : 6 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S4

        • ORGANISATION D'UN EVENEMENT COMME OUTIL DE BRANDING (17 h : 16 TD)

        • SME STAGE (2 h : 1 TD)

        • EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)

        • PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE4.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.4 BRANDING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • RELATIONS PUBLIQUES ET RE (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.5 EVENEMENTIEL

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • ORGANISATION LOGISTIQUE (16 h : 16 TD)

          • GESTION COMMERCIALE (10 h : 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • Module Sport S4

    • Module sport (Bonification)

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Business développement de la relation client

    • BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT RELATION CLIENT

      30 crédits

      • UE 5.1 MARKETING

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 UE 1

          • strategie d'entreprise (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 1

      • UE 5.2 VENTE

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE2

          • négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 2

      • UE5.4 - business développement

        7 crédits

        • Pôle ressources -S5 - UE 4

          • développement des pratiques managériales (22 h : 22 TD)

          • Pilotage de l'équipe commerciale (24 h : 24 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 4

      • UE 5.5 - RELATION CLIENT

        7 crédits

        • RESSOPURCES UE55

          • Management de la valeur client (20 h : 20 TD)

          • marketing des services (26 h : 26 TD)

        • SAE UE 55

      • Module Sport S5

      • Ressources transversales

        • ressources culture numérique appli au business dvpt et au ma (12 h : 12 TD)

        • financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)

        • droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)

        • analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)

        • anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)

        • LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)

        • expression, communication, culture (14 h : 14 TD)

        • PPP (8 h : 8 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S5

        • mise en oeuvre du pilotage de la stratégie client d'une ent

        • portfolio (10 h : 10 TD)

    • SEMESTRE 6 BDMRC

      • Liste RESSOURCES Trans. UE6

        • STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)

        • NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)

      • LISTE SAE TRANS. UE6

        • STAGE BDMRC (2 h : 1 TD)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE 6.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE1

        • POLE SAE S6 UE1

      • UE 6.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE2

        • POLE SAE S6 UE2

      • UE 6.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE 4

          • MANAGEMENT DES COMPTES CLES (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S6 UE4

      • UE 6.5 MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT

        6 crédits

        • RESSOURCES UE65 BMRC

          • Nouveaux comportements des clients (10 h : 10 TD)

        • SAE UE 65 BDMRC

      • Module Sport S6

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

    • MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS ET ENTREPRENARIAT

      30 crédits

      • UE5.1 - MARKETING

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE1

          • strategie d'entreprise (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE- S5 - UE1

      • UE 5..2 - VENTE

        8 crédits

        • Pole ressources - S5 - UE2

          • négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE2

      • UE 5.4 - MARKETING DIGITAL

        7 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE4

          • référencement (18 h : 18 TD)

          • strategie socialmédia et e-CRM (16 h : 16 TD)

          • stratégie de contenu et rédaction Web (14 h : 14 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE4

      • UE 5.5 E BUSINESS ET ENT.

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 55

          • management de la créativité et de l'innovation (7 h : 7 TD)

          • business model (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 55

      • Module Sport S5

      • Ressources transversales S5

        • ressources culture numériques appli au mark.dig, e-business (12 h : 12 TD)

        • logistique et supply chain (16 h : 16 TD)

        • financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)

        • droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)

        • analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)

        • anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)

        • LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)

        • expression, communication, culture (14 h : 14 TD)

        • PPP (8 h : 8 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S5

        • développement projet digital (1 h)

        • portfolio (10 h : 10 TD)

    • SEMESTRE 6 MDEE

      30 crédits

      • UE 6.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE1

        • POLE SAE S6 UE1

      • UE 6.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE2

        • POLE SAE S6 UE2

      • UE 6.4 MARKETING DIGITAL

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE4

          • TRAFIC MANAGEMENT ANALYSE D' AUDIENCE (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S6 UE4

      • UE 6.5 E BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT

        6 crédits

        • RESSOURCES UE 65 MDEE

          • FORMALISATION ET SECURISATION BUSINESS MODEL (10 h : 10 TD)

        • SAE SEMESTRE S6 MDEE

      • Module Sport S6

      • LISTE RES. TRANS S6 MDEE

        • STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)

        • NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)

      • LISTE SAE TRANS S6 MDEE

        • STAGE MDEE (2 h : 1 TD)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Stratégie de marque et évènementiel

    • S5 STRATEGIE MARQUE ET EVENMENTIEL

      30 crédits

      • UE 5.1 MARKETING

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE 1

          • strategie d'entreprise (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 1

      • UE 5.2 VENTE

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE 2

          • négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 2

      • UE 5.4 BRANDING

        7 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE 4

          • strategie de développement de marque (16 h : 16 TD)

          • marketing digital de la marque (16 h : 16 TD)

          • conception graphique (20 h : 20 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 4

      • EVENEMENTIEL

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 55

          • gestion commerciale (12 h : 12 TD)

          • organisation et logistique (1 h : 1 TD)

          • marketing de l'événementiel (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 55

      • Module Sport S5

      • Ressources transversales S5

        • ressources culture numerique appl à la stratégie de marque (12 h : 12 TD)

        • financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)

        • droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)

        • analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)

        • anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)

        • LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)

        • expression, communication, culture (14 h : 14 TD)

        • PPP (8 h : 8 TD)

      • SAE transversales S5

        • projet de communication événementielle (1 h)

        • portfolio (10 h : 10 TD)

    • SEMESTRE 6 SME

      • UE6.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE 1

        • POLE SAE S6 UE1

      • UE 6.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE2

        • POLE SAE S6 UE2

      • UE 6.4 STRATEGIE DE MARQUE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE4

          • STRATEGIE DEVELOPPEMENT DE MARQUE (10 h : 10 TD)

        • POLE SAE S6 UE4

      • UE 6.5 EVENEMENTIEL

        6 crédits

        • RESSOURCES UE65 S6

          • EVENEMENT SECTORIEL (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 65 SME

      • Module Sport S6

      • RESSOUR. TRANS S6 SME

        • STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)

        • NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)

      • SAE TRANS. S6 SME

        • STAGE SME (2 h : 1 TD)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

Modalités de stage

Le BUT TC est une formation professionnalisante. Les stages sont donc obligatoires :

  • 1re année : stage de 3 semaines
  • 2e année : stage de 8 semaines
  • 3e année : stage de 14 semaines

Contrôle des connaissances

L’évaluation de chacune des trois années du BUT se fait sous forme de contrôle continu dans chaque enseignement. Les enseignements sont regroupés en blocs de compétences. Pour valider un bloc de compétences, l’évaluation comporte

  • Une évaluation des ressources : les matières enseignées, évaluées au fur et à mesure de leur enseignement.
  • Les situations d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ) : les cas pratiques ou projet, mais aussi les stages réalisés au cours du BUT

Pour valider une année, vous devez obtenir une moyenne supérieure ou égale à 10/20 dans chaque compétence.

Vous pouvez néanmoins passer en année supérieure si vous avez obtenu une moyenne supérieure ou égale à 8/20 dans chaque compétence, et une moyenne supérieure ou égale à 10/20 dans plus de la moitié des compétences.

Si vous ne satisfaites pas ces conditions, vous pouvez recommencer une année en gardant le bénéfice des compétences validées.

Pour en savoir plus, consultez le détail des Modalités de contrôle des connaissances et des compétences de l'IUT Grand ouest Normandie.

Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

L’université de Caen Normandie accompagne ses étudiantes et étudiants bénéficiant du régime spécial d’études.

  • Étudiant·es en situation de handicap ou rencontrant des problèmes de santé susceptibles d’impacter vos études, reconnus ou non par la Maison Départementale pour les Personnes Handicapées
  • Étudiant·es avec un statut spécifique entraînant des contraintes d’emploi du temps

Que votre situation soit ponctuelle ou permanente, l’université de Caen Normandie vous permet de réaliser une demande d’aménagements pour votre scolarité, autant sur le suivi de vos études que le passage de vos examens.

Langue(s) d'enseignement

Français

Échanges internationaux

Au cours d’un BUT TC, vous pouvez partir à l’étranger en Erasmus ou dans le cadre d’accords inter-universitaires.

Compétences acquises

Le BUT TC forme à toutes les étapes des domaines de vente, communication, et marketing :

  • Étude de marché
  • Vente
  • Stratégie marketing
  • Communication marketing
  • Négociation
  • Relation client

À ces compétences professionnelles s’ajoutent des compétences transversales :

  • Polyvalence
  • Autonomie
  • Adaptabilité

Ainsi que des compétences spécifiques aux parcours choisis :

  • En développement d’une entreprise et de relation avec les clients
  • Ou
  • En marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Ou
  • En stratégie de marque et événementiel

Poursuite d'études

Une fois votre BUT TC obtenu, vous pouvez continuer vos études en

Débouchés professionnels

Métiers visés

Les métiers que vous pouvez exercer avec un BUT TC sont très variés :

  • Le parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat vous ouvre les portes de tous les métiers du digital en lien avec la création d'une start-up ou d'une entreprise
  • Le parcours business développement et management de la relation client vous forme à tous les métiers de développement commercial et du management de la relation client
  • Le parcours stratégie de marque et événementiel vous permet d’exercer tous les métiers liés à l’image d’une marque (branding) et à l’événementiel

Secteurs d'activité

Du commerce international à la gestion de sociétés, en passant par l’étude de marché, la relation client, ou la distribution, les techniques de commercialisation sont essentielles dans de nombreux secteurs professionnels.

 

Université de Caen Normandie

IUT Grand Ouest Normandie

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

02 31 56 70 86

02 31 56 71 25

Contact scolarité

christine.anquetil@unicaen.fr isabelle.diot@unicaen.fr

Responsable(s)

formation : Caroline Boisset · caroline.boisset@unicaen.fr

formation : Frederique Alfonsi · frederique.alfonsi@unicaen.fr

Autres sources d'informations

Consultez le site national des BUT Techniques de commercialisation.

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