UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IAE Caen, École universitaire de Management

Master Management et Commerce International

Parcours :
  • Développement international de la PME-PMI

Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Grade de Master (Bac+5)
crédits ECTS :
120
durée du programme :
2 années
lieu·x :
Caen

Ce diplôme peut être obtenu dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).

Présentation

Présentation générale

L’essor et le dynamisme d’un pays passent par les PME-PMI. Ces entreprises sont non seulement créatrices d’emploi, mais représentent un poids de plus en plus important dans les activités internationales. Le développement à l’étranger constitue pour les PME - PMI, en quête de nouveaux marchés, une stratégie offrant des perspectives de croissance appréciables.

Le parcours « Développement international de la PME-PMI » est à orientation managériale. Il met l’accent sur les décisions de l’entreprise face à son développement international.

Principaux enseignements

Stratégie et marketing international (42 h)

  • Développement international
  • International marketing

Gestion/Finance (42 h)

  • Entrepreneuriat/Gestion de projet
  • Gestion financière

Environnement juridique et fiscal des affaires internationales (42 h)

  • Droit international des affaires
  • Fiscalité internationale

Langues étrangères appliquées (63 h)

  • Anglais
  • 2° langue
  • Chinois

Logistique à l'international (42 h)

  • Logistique import/export-Gestion des commandes
  • Droit des transports

Projets et pratiques professionnelle (42 h)

  • Mission internationale
  • Étude de marche internationale

Marketing opérationnel (42 h)

  • Transfert de technologie et de marque
  • Négociation internationale

Développement des marchés étrangers (42 h)

  • Marches Europe centrale et orientale
  • Marchés asiatiques
  • American markets

Stage et grand oral

  • Stage : 5 mois en France et/ou à l'étranger
  • Grand oral

Volume horaire total : 357h

Chiffres clés orientation/insertion

Sur l'ensemble des diplômés des Masters de l'université de Caen Normandie, le taux d'insertion professionnelle est de 93% pour les diplômés 2018, deux ans et demi après être entrés sur le marché du travail (enquête réalisée en 2021).

Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés de chaque Master.

Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Fiche RNCP N° 35915

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Bac+3

Attendus pour ce Master

Bon niveau d'anglais (Niveau B2 du CECRL / TOEFL score 79 minimum obligatoire), Sens de l'organisation, aptitudes à étudier et travailler en équipe, Connaissances du fonctionnement des entreprises , Connaissances de l'actualité internationale, Agilité , sens de l'adaptation, bases en comptabilité, Bases en économie et en finances .

Conditions d'accès en première année du diplôme

Accès sélectif avec capacité d’accueil.

Licences conseillées : Licence Gestion, Licence Économie, Licence Économie et gestion, Licence AES.

Modalités de sélection : Examen sur dossier (qualité du cursus antérieur, motivation(s) et CV), Entretien.

Conditions particulières

Conditions d'accès en 2e année

Modalités de sélection : Examen sur dossier (qualité du cursus antérieur, motivation(s) et CV), Entretien avec présentation du candidat en anglais.

Certains cours étant dispensés en anglais, il est conseillé aux étudiants d'avoir un bon niveau dans cette langue (TOFEL : 213 points, TOEÏC : 750 à 800 points).

Capacité d'accueil

30

Procédure d'inscription : candidature

Année universitaire 2022/2023 : Dépôt du dossier de candidature sur l'application eCandidat : du 25 avril au 27 mai 2022 Recrutement sur dossier, TOEFL IBT > ou = 79 obligatoire. La commission pédagogique appréciera les résultats antérieurs du candidat et l’adéquation de son cursus avec la formation souhaitée. La commission pédagogique appréciera la motivation du candidat et l’adéquation de la formation souhaitée à son projet.

Procédure d'inscription : pédagogique

Inscription pédagogique

Tarif pour une inscription en formation initiale

L'inscription administrative comprend le règlement de la Contribution Vie Étudiante et de Campus et le règlement des droits d'inscription. Le détail est à retrouver sur le portail des formations.

Accueil des étudiants internationaux

L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Programme

Organisation des études

Formation en présentiel.

Stage obligatoire en France et/ou à l'étranger.

Expérience en milieu professionnel intégrée à la formation. Cette expérience est concrétisée par une Mission internationale. Cette mission repose sur le principe de « l'alternance », voire de « l'apprentissage ». Elle permet de répondre à une demande spécifique d'une entreprise qui rencontre une problématique liée à son développement international.

La mobilité à l'étranger s'effectue à partir du stage obligatoire.

Objectifs de la formation

  • Former des experts capables d'accompagner et d'encadrer le développement international des PME-PMI ;
  • Donner à ces professionnels des méthodes leur permettant de développer et de piloter l'entreprise dans sa démarche internationale ;
  • Préparer à une véritable pratique des affaires internationales en multipliant les expériences professionnelles en France et à l'étranger.

Spécificités de la formation

Cette formation se propose :

  • de donner à de futurs cadres, professionnels de l’international, des clés, des techniques, des méthodes leur permettant de développer et de piloter l’entreprise dans sa démarche d’internationalisation ;
  • de leur donner une véritable pratique des affaires internationales en multipliant les expériences professionnelles en France et à l’étranger grâce à une période de stage associée à la mise en  place et au suivi d’une mission internationale pour le compte d’u

Contenu de la formation

  • Master 1 Management et Commerce International parcours Développement International de la PME PMI · DI PME/PMI
    • Semestre 1 · MCI

      30 crédits

      • Professional experience and development (54 h : 54 CM)

        6 crédits

        • Digital agility (21 h : 21 CM)

        • Priority management and personal efficienty (9 h : 9 CM)

        • Business game / simulation d'entreprise or integration (12 h : 12 CM)

      • Management (51 h : 51 CM)

        9 crédits

        • Individual and collective management (21 h : 21 CM)

        • Managerial challengs of technological transformations (21 h : 21 CM)

        • Cross generational management (3 h : 3 CM)

        • Agile management (12 h : 12 CM)

      • Financial Management (51 h : 51 CM)

        9 crédits

        • Fundamentals of finance (27 h : 27 CM)

        • Statistics and data analysis (24 h : 24 CM)

      • Business and Trade (69 h : 69 CM)

        6 crédits

        • International business news analysis (9 h : 9 CM)

        • Tutored projects (1 h : 1 TP)

        • Strategic management (21 h : 21 CM)

        • LV2 (french for international student)-LV2 (except english) (20 h : 20 CM)

    • Semestre 2 · MCI

      30 crédits

      • Semestre 2 MCI en France

        30 crédits

        • Professional experience and development (60 h : 60 CM)

          6 crédits

          • Problem solving tools (6 h : 6 CM)

          • Methods (21 h : 21 CM)

          • Remote communication (15 h : 15 CM)

          • Lobbying and network visibility (15 h : 15 CM)

          • Team building (24 h : 24 CM)

        • International finance management (39 h : 39 CM)

          6 crédits

          • Financial management II (18 h : 18 CM)

          • International taxation (18 h : 18 CM)

        • International management (36 h : 36 CM)

          6 crédits

          • Managing clients and suppliers (12 h : 12 CM)

          • Intercultural management (15 h : 15 CM)

          • International marketing (24 h : 24 CM)

        • International trade and business (81 h : 81 CM)

          6 crédits

          • Quality-logistics and production (24 h : 24 CM)

          • Digital sales : prospection and negotiation (33 h : 33 CM)

          • LV2 (french for speakers)-LVE (except english) for french (20 h : 20 CM)

        • Stage (2 h)

          6 crédits

      • Semestre 2 MCI à l'étranger

        30 crédits

        • Enseignements internationaux

          24 crédits

        • Stage (2 h)

          6 crédits

  • Master 2 Management et Commerce International parcours Développement International de la PME PMI · DI PME/PMI
    • Semestre 3 · MCI

      30 crédits

      • Stratégie et marketing international

        6 crédits

        • Développement international (21 h : 21 CM)

        • Marketing international (21 h : 21 CM)

      • Gestion/finance

        6 crédits

        • Entrepreneuriat/Gestion projet (21 h : 21 CM)

        • Gestion financière (21 h : 21 CM)

      • Environnement juridique et fiscal des AI

        6 crédits

        • Droit international des affaires (22 h : 22 CM)

        • Fiscalité internationale (22 h : 22 CM)

      • Langues étrangères appliquées

        6 crédits

        • Anglais (21 h : 21 CM)

        • LV2 (21 h : 21 CM)

        • Chinois (21 h : 21 CM)

      • Logistique à l'international

        6 crédits

        • Logistique Import/Export et gestion des com. (15 h : 15 CM)

        • Droits des transports (15 h : 15 CM)

    • Semestre 4 · MCI

      30 crédits

      • Projet et pratique professionelle

        6 crédits

        • Mission internationale (23 h : 23 CM)

        • Etude marché international / business game (18 h : 18 CM)

      • Marketing opérationnel

        4 crédits

        • Transfert de technologie et de marque (21 h : 21 CM)

        • Négociation internationale (21 h : 21 CM)

      • Développement des marchés étrangers

        4 crédits

        • Marchés Europe centrale et orientale (21 h : 21 CM)

        • Marchés asiatiques (21 h : 21 CM)

        • American market (21 h : 21 CM)

      • Stage et grand oral

        16 crédits

        • Stage (2 h)

        • Préparation grand oral (12 h : 12 CM)

Modalités de stage

Le stage, d'une durée de 5 mois, se déroule en France et/ou à l'étranger. Ce stage fait l'objet d'un mémoire d'expertise. Il est rédigé en anglais. Il ne fait pas l'objet d'une soutenance orale.

Contrôle des connaissances

L'admission au Master est conditionnée à l'obtention d'une moyenne générale égale au minimum à 10 sur 20. Une session d'examen est organisée à l'issue de chaque semestre d'enseignement, ainsi qu'une seconde session unique en septembre pour les deux semestres. Le jury délibère à l'issue de chaque session d'examen sanctionnant un semestre ainsi qu'à l'issue de la 2e session. Dès lors qu'un semestre est validé par le jury, toutes les unités d'enseignement constitutives de ce semestre sont acquises et ne peuvent en aucun cas être repassées en 2e session. Chaque UE est affectée d'une valeur en crédits. Les UE acquises confèrent les crédits européens correspondants. La compensation est totale pour autant que l'étudiant n'ait pas obtenu une note égale à zéro (0) à une ou plusieurs UE, tant à la première session qu'à la 2e session : entre les semestres, entre les unités d'un semestre, entre les matières d'une même unité d'enseignement.

Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique

Langue(s) d'enseignement

40% des cours sont dispensés en anglais.

Partenariats

Le Master ne fait pas l'objet d'un partenariat avec un établissement de formation (université, école...) situé en France ou à l'étranger. Par contre, le Diplôme collabore étroitement avec le comité normand des Conseillers du commerce extérieur de la France, qui apporte son réseau permettant aux étudiants du Master de pouvoir obtenir avec plus de facilités des stages en France ou à l'étranger, mais aussi des postes de VIE (Volontaire international à l'étranger).

Compétences & perspectives

Compétences acquises

Compétences, capacités évaluées
  • Aptitude à évaluer les conditions du développement international d’une entreprise
  • Capacité à gérer la dimension transversale des affaires internationales d’une entreprise
  • Aptitude à maîtriser techniques et outils spécifiques aux affaires internationales
  • Aptitude à développer une démarche marketing international
  • Capacité d’encadrement et de mise en place d’une politique d’internationalisation
  • Aptitude à la gestion d’un projet à finalité internationale
  • Pratique significative de l’anglais des affaires, doublée d’une pratique de l’allemand, de l’espagnol, voire d’une autre langue, avec une sensibilité (option) au chinois (mandarin)
  • Aptitude à faire une cotation de fret maritime, aérien, terrestre
  • Aptitude à opérer des actions liées à la logistique douanière

Métiers visés

  • Responsable administratif et financier à l'international
  • Responsable des ventes export, Audit-export, Chef de projet à l'international
  • Interprétariat
  • Chef de produit à l'international
  • Agent commercial à l'international
  • Ingénieur commercial export
  • Acheteur international, sourcing, Chef de zone import/export
  • Directeur commercial export, cadre technico-commercial à l'international
  • Responsable d'un service export
  • Dirigeant de PME-PMI internationalisées

Contact

Université de Caen Normandie

IAE · École universitaire de Management

3-19 rue Claude Bloch · CS 25160 · 14075 Caen Cedex 5

02 31 56 63 99 02 31 56 65 27

eric.allix-desfautaux@unicaen.fr

Contact scolarité

sandrine.menard@unicaen.fr

Responsable de la formation

Eric Allix-Desfautaux · eric.allix-desfautaux@unicaen.fr

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