UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IAE Caen, École universitaire de Management

Master Monnaie, Banque, Finance, Assurance

Parcours :
  • Chargés d’affaires entreprises et institutions

Ce master est classé 1e au classement Eduniversal 2022 des meilleurs masters, MS & MBA "Banque et Métiers du Conseil Bancaire"

Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Grade de Master (Bac+5)
crédits ECTS :
120
durée du programme :
2 années
lieu·x :
Caen
Précision du lieu :
campus 4 (pour la formation en présentiel)
Cette formation est également proposée en Alternance et Formation continue.

Ce diplôme peut être obtenu dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).

Présentation

Présentation générale

Le métier de Chargé d’Affaires Entreprises ou Institutions nécessite des connaissances étendues dans les domaines financiers, économiques et juridiques. Très présent sur le terrain auprès de ses clients, cet expert écoute et anticipe leurs besoins, structure l’offre commerciale et négocie les conditions de mise en place des solutions proposées. Le parcours CAEI du master MBFA forme à l’exercice de ce métier. Plus largement, ce parcours forme des experts du financement de l’entreprise et des institutions capables d’analyser les risques et de conseiller les clients. Deux modalités d'enseignement sont ouvertes : l'alternance en présentiel et le mix-learning uniquement pour la formation continue. La formation en mix-learning est réalisée sur une année du fait de l'expérience des apprenants.

Principaux enseignements

Les enseignements de la première année concernent les fondamentaux relatifs à :

  • L’environnement économique (macroéconomie, analyse de l'entreprise dans son secteur, RSE et éthique, ESS, ...),
  • L’environnement bancaire et financier (économie de la banque et de l’assurance, produits bancaires et d’assurance, réglementation bancaire,  droit du crédit et des sûretés, fiscalité, …),
  • Les techniques bancaires et financières (mathématiques et statistiques pour la finance, analyse et politique financières, diagnostic financier, comptabilité consolidée,  gestion de trésorerie, …),
  • Les marchés financiers.

Les enseignements de la seconde année sont plus techniques et concernent :

  • Le diagnostic financier (finance d’entreprise, entreprises en difficulté, …),
  • Les relations bancaires (gestion de la relation bancaire, techniques de négociation et entretiens clients, analyse globale de la demande client, pilotage commercial d’un portefeuille PME, conformité),
  • La stratégie des entreprises (stratégie, fusions acquisitions, …),
  • Le financement de la firme (financement du risque, Opérations à effet de levier, titrisation et défaisance, cas complexes, …),
  • Les affaires internationales (risques financiers internationaux, trade finance, cash management, pratique comptable des groupes, …).

Chiffres clés orientation/insertion

Sur l'ensemble des diplômés des Masters de l'université de Caen Normandie, le taux d'insertion professionnelle est de 93% pour les diplômés 2018, deux ans et demi après être entrés sur le marché du travail (enquête réalisée en 2021).

Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés de chaque Master.

Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Fiche RNCP N° 34034

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Bac+3

Attendus pour ce Master

Compétences relationnelles et capacité d'analyse

Conditions d'accès en première année du diplôme

Accès sélectif

Pré-requis : 180 ECTS validés

Modalités de sélection : Examen sur dossier + entretiens

L'admission est conditionnée à la signature d'un contrat d'alternance.

 

Conditions particulières

Conditions d'accès en 2e année

Pour la formation en présentiel en alternance

  • Modalités de sélection : examen sur dossier, entretiens
  • L'admission est conditionnée à la signature d'un contrat d'alternance
  • L’étudiant doit avoir validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit 240 ECTS dans un domaine en cohérence avec le métier visé (essentiellement Droit Économie Gestion)
  • Accès de droit pour les étudiants ayant validé la 1re année de la même mention/parcours à l’université de Caen Normandie
  • Une entrée directement en M2 est possible après une validation d'études

Pour la formation à distance

  • La FOAD ne concerne que la 2de année du master. L’entrée en M2 se fait après étude du dossier. Ce dispositif n’est ouvert qu’à la formation continue

Capacité d'accueil

20

Procédure d'inscription : candidature

Année universitaire 2022/2023 : Dépôt du dossier de candidature sur l'application eCandidat : du 25 avril au 27 mai 2022. Recrutement sur dossier puis sur entretien pour les seuls candidats retenus à l’issue de l'étude du dossier ; les candidats retenus après l'entretien passent ensuite les différentes étapes du recrutement des établissements bancaires qui proposent des contrats d'alternance. Seuls les étudiants ayant signés un contrat d'alternance peuvent intégrer la formation. Job dating alternance : 8 et 9 mars. La commission pédagogique appréciera les résultats antérieurs du candidat et l’adéquation de son cursus avec la formation souhaitée. La commission pédagogique appréciera la motivation du candidat et l’adéquation de la formation souhaitée à son projet. L’entretien permettra de poursuivre le processus de sélection afin d’évaluer l’ensemble des éléments du dossier du candidat. L’entretien permettra ainsi au candidat d’expliquer son cursus antérieur, son projet et sa motivation pour intégrer la formation demandée. Il permettra également d’apprécier les qualités du candidat, son aptitude à suivre la formation et à obtenir son diplôme. L'étudiant ne sera inscrit que s'il signe un contrat d'alternance.

Procédure d'inscription : pédagogique

Inscription pédagogique

Accueil des étudiants internationaux

L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Programme

Organisation des études

Formation en présentiel en alternance sur un ou deux ans

  • Alternance sous contrat de professionnalisation
  • Alternance sous contrat d’apprentissage

Formation en distanciel (FOAD) avec périodes de regroupement (uniquement en formation continue)

Objectifs de la formation

  • La maîtrise des techniques indispensables à l’exercice des métiers de chargé d’affaires et d’analyste des risques,
  • L’acquisition de savoirs transversaux nécessaires pour s’adapter aux évolutions des métiers,
  • Le développement d’un savoir-être adapté aux fonctions commerciales (négociation, gestion des conflits).

Spécificités de la formation

  • Une formation pluridisciplinaire visant un métier ;
  • Une formation en alternance garantissant l’insertion professionnelle ;
  • Une formation continue en FOAD avec des périodes de regroupement et un suivi personnalisé par un "web-cocooner".

Modalités de stage

La formation est obligatoirement en alternance avec le rythme long (entre 3 et 5 semaines en entreprises / entre 3 et 5 semaines à l’école).

En FOAD un stage peut être autorisé pour les étudiants en reconversion.

Contrôle des connaissances

Le cursus est organisé en semestres comportant chacun plusieurs unités d’enseignement. A la fin de chaque semestre des examens sont organisés.

D’une part la compensation est organisée sur le semestre sans note éliminatoire et sur la base de la moyenne générale des notes obtenues pour les diverses unités d’enseignement pondérées par les coefficients, d’autre part elle est organisée entre les deux semestres.

Pour obtenir son semestre, l’étudiant doit avoir une note moyenne globale d’au moins 10 sur 20. Si l’étudiant n’a pas validé son semestre, il conserve néanmoins le bénéfice des unités d’enseignement où il a obtenu au moins 10 sur 20.

Une session de rattrapage est organisée pour les étudiants n’ayant pas validé le semestre à la première session d’examen.

Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université.

Modalités particulières pour la formation à distance

L’IAE Caen, pionnier en e-learning en 1997, a développé une expertise en matière de formation à distance. L’expérience acquise depuis près de 20 ans, a permis à l’école de concevoir des supports pédagogiques adaptés, correspondant réellement aux besoins des personnes ayant choisi ce mode d’apprentissage. Le e-learning offre une grande flexibilité d’apprentissage : les ressources pédagogiques accessibles en ligne 24h/24, permettent aux apprenants de travailler où ils veulent, quand ils veulent. Un suivi pédagogique interactif permet aux apprenants de bénéficier d’un coaching individualisé.

Le contenu de la formation et les modalités du contrôle des connaissances sont similaires à ceux des étudiants qui suivent la formation en présentiel.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique

Langue(s) d'enseignement

Français

Partenariats

Dans le cadre de l’alternance, le diplôme s’appuie sur les partenaires bancaires qui proposent aux étudiants des contrats d'alternance de qualité et en nombre.

Pour la formation à distance, un partenariat est établi avec l'Ecole Supérieure de la Banque (Ex-CFPB).

Compétences & perspectives

Compétences acquises

Connaissances
  • Services et produits
  • Analyse financière, techniques de financement et analyse des risques
  • Réglementation bancaire, juridique et fiscale
  • Techniques de négociation
Compétences comportementales
  • Écouter et convaincre
  • Analyser et synthétiser
  • S’adapter aux besoins du client
  • Faire preuve de capacités relationnelles et de communication
Compétences opérationnelles
  • Anticiper les besoins des clients
  • Conduire et conclure un entretien commercial
  • Détecter les risques financiers
  • Savoir tisser et entretenir un réseau de relations
Compétences numériques
  • Savoir utiliser les outils numériques
  • Savoir interagir avec les outils et choisir le bon outil au bon moment

Métiers visés

La sortie du diplôme, les débouchés professionnels sont le métier de chargé d'affaires entreprises ou institutions junior ou adjoint (75%), le poste d'analyste du risque crédit (15%) et le poste de chargé de clientèle petites entreprises, encore appelé Chargé de clientèle pro (20%).

Pour plus d'info : https://www.unicaen.fr/observatoire_unicaen/resultats/resultatsMS2.html#global

Secteurs professionnels

Banque

Contact

Université de Caen Normandie

IAE · École universitaire de Management

3-19 rue Claude Bloch · CS 25160 · 14075 Caen Cedex 5

02 31 56 56 66

iae@unicaen.fr

Contact scolarité

Pour la formation en alternance : bertrand.lecot@unicaen.fr Pour la formation à distance : justine.geslin@unicaen.fr

Contact formation à distance

Claire El Moudden - claire.elmoudden@unicaen.fr | 02 31 56 56 66

Alain Bellanger - alain.bellanger@unicaen.fr

Responsable de la formation

Ludovic Moisson · ludovic.moisson@unicaen.fr Sylvie Cieply · sylvie.cieply@unicaen.fr

Autres sources d'informations

Site internet IAE Caen. 

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