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Les formations UNICAEN
UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IUT Grand Ouest Normandie

Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (LISIEUX)

Parcours :
  • Marketing et management du point de vente
  • Business développement et management de la relation client
Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Grade de Licence (Bac+3)
crédits ECTS :
180
durée du programme :
3 années
lieu·x :
Lisieux
date·s de la prochaine session :
septembre 2021
Cette formation est également proposée en Alternance et Formation continue.

Ce diplôme sera accessible dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE) à partir de septembre 2024.

Présentation

Présentation générale

La formation vise à donner aux étudiants l'ensemble des connaissances et méthodes nécessaires à l'animation des secteurs commerciaux des entreprises de production, de distribution et de service.

Un enseignement diversifié alliant culture générale, connaissance de l'entreprise et apprentissages des techniques commerciales est dispensé. Les diplômes BUT TC sont des techniciens polyvalents et prêts à s'adapter à tous els contextes. Les stages et les méthodes pédagogiques vont permettre l'acquisition d'un savoir-faire et vont donner à la formation son caractère pratique et opérationnel.

Principaux enseignements

  • Marketing/Négociation vente
  • Gestion et stratégie de l'entreprise
  • Gestion comptable et financière
  • Droit commercial
  • Économie
  • Statistique et probabilité
  • Anglais
  • Expression et communication

Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Fiche RNCP N° 35356 (parcours marketing et management de point de vente)

N° 35355 (parcours Business développement et management de la relation client)

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Baccalauréat

Conditions d'accès en première année du diplôme

Candidature sur le portail PARCOURSUP.

Sélection sur dossier (bulletins,fiche avenir, lettre de motivation).

Conditions particulières

Possibilité d'intégrer la seconde année sur dossier et entretien

Tarif pour une inscription en formation initiale

L'inscription administrative comprend le règlement de la Contribution Vie Étudiante et de Campus et le règlement des droits d'inscription. Le détail est à retrouver sur le portail des formations.

Accueil des étudiants internationaux

L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Programme

Organisation des études

Cours en présentiel

La seconde année peut s'effectuer en alternance

Objectifs de la formation

Former des techniciens supérieurs polyvalents pour pouvoir travailler dans tous les secteurs commerciaux (Industrie, service, distribution, banque, assurance,....)

Spécificités de la formation

Formation diplômante et professionnalisante

Contenu de la formation

UE à choix ou facultatif

  • BUT 1ère année Techniques de Commercialisation Lisieux

    • Semestre 1 · Techniques de commercialisation · Lisieux

      30 crédits

      • UE 1.1 : MARKETING

        11 crédits

        • Pôle Ressources S1 - UE1

          • Environnement économique de l'entreprise (20 h : 20 TD)

          • Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché (14 h : 14 TD)

          • Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur (40 h : 40 TD)

        • Pôle SAE - S1 - UE1

          • SAE Marketing S1 (21 h : 16 TD 4 TP)

      • UE1.2 : VENTE

        11 crédits

        • Pôle Ressources S1 - UE2

          • Fondamentaux de la vente (28 h : 8 TD 20 TP)

        • Pôle SAE - S1 - UE2

          • SAE Vente S1 (19 h : 18 TD)

      • UE 1.3 : COMMUNICATION COMMERCIALE

        8 crédits

        • Pôle Ressources S1 - UE3

          • Fondamentaux de la communication commerciale (20 h : 20 TD)

        • Pôle SAE - S1 - UE3

          • SAE Communication Commerciale S1 (15 h : 14 TD)

      • Ressources Transverses S1

        • Etudes marketing 1 (20 h : 20 TD)

        • Initiation à la conduite de projet (8 h : 4 TD 4 TP)

        • Eléments financiers de l'entreprise (14 h : 14 TD)

        • PPP1 (14 h : 14 TD)

        • Ressources et culture numériques 1 (24 h : 9 TD 15 TP)

        • Environnement juridique de l'entreprise (20 h : 20 TD)

        • Expression communication et culture 1 (24 h : 14 TD 10 TP)

        • Langue A - Anglais du Commerce 1 (24 h : 12 TD 12 TP)

        • Langue B du commerce 1 (24 h : 12 TD 12 TP)

        • Techniques quantitatives et représentations 1 (20 h : 10 TD 10 TP)

      • SAE Transverses - S1

        • Portfolio

    • Semestre 2 · Techniques de commercialisation · Lisieux

      30 crédits

      • UE2.1 : MARKETING

        11 crédits

        • Pôle Ressources S2 - UE1

          • Marketing mix (20 h : 20 TD)

          • Connaissance des canaux de commercialisation et distribution (15 h : 15 TD)

          • Etudes marketing 2 (20 h : 15 TD 5 TP)

        • Pôle SAE - S2 - UE1

          • SAE Marketing S2 (18 h : 11 TD 6 TP)

      • UE2.2 : VENTE

        11 crédits

        • Pôle Ressources S2 - UE2

          • Prospection et négociation (25 h : 13 TD 12 TP)

        • Pôle SAE - S2 - UE2

          • SAE Vente S2 (30 h : 29 TD)

      • UE2.3 : COMMUNICATION COMMERCIALE

        8 crédits

        • Pôle Ressources S2 - UE3

          • Moyens de la communication commerciale (20 h : 20 TD)

        • Pôle SAE - S2 - UE3

          • SAE Communication Commerciale S2 (21 h : 20 TD)

      • Ressources Transverses S2

        • Techniques quantitatives et représentations 2 (25 h : 19 TD 6 TP)

        • Psychologie sociale (20 h : 16 TD 4 TP)

        • PPP 2 (14 h : 14 TD)

        • Gestion et conduite de projet (10 h : 6 TD 4 TP)

        • Expression, communication et culture 2 (25 h : 15 TD 10 TP)

        • Ressources et culture numériques 2 (20 h : 10 TD 10 TP)

        • Coûts, marges et prix d'une offre simple (20 h : 12 TD 8 TP)

        • Relations contractuelles commerciales (20 h : 20 TD)

        • Langue A - Anglais du commerce (25 h : 15 TD 10 TP)

        • Langue B du commerce (25 h : 15 TD 10 TP)

      • SAE transverses S2

        • Projet transverse

        • Portfolio

        • Stage (56 h : 56 TD)

    • TCL - COMPETENCE 1 - NIVEAU 1 - MARKETING

    • TCL - COMPETENCE 2 - NIVEAU 1 - VENTE

    • TCL - COMPETENCE 3 - NIVEAU 1 - COMMUNICATION COMMERCIALE

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Lisieux parcours Business développement et management relation client

    • BUT TC LISIEUX - SEMESTRE 3 (parcours BDMRC)

      30 crédits

      • UE3.1 - MARKETING

        7 crédits

        • Pôle Ressources - S3 - UE1 (parcours BDMRC)

          • Marketing Mix-2

          • Etudes marketing-3

          • Environnement économique international

        • Pôle SAE - S3 - UE1 (parcours BDMRC)

      • UE3.2 - VENTE

        7 crédits

        • Pôle Ressources -S3 - UE2 (parcours BDMRC)

          • Entretien de vente

        • Pôle SAE - S3 - UE2 (parcours BDMRC)

      • UE3.3 - COMMUINCATION COMMERCIALE

        8 crédits

        • Pôle Ressources -S3 - UE3 (parcours BDMRC)

          • Principes de la communication digitale

        • Pôle SAE - S3 - UE3 (parcours BDMRC)

      • UE3.4 - BUSINESS DEVELOPPEMENT

        4 crédits

        • Pôle Ressources -S3 - UE4 (parcours BDMRC)

          • Marketing B2B

          • Marketing B2B (orientation Banque Assurance)

        • Pôle SAE - S3 - UE4 (parcours BDMRC)

      • UE3.5 - RELATION CLIENT

        4 crédits

        • Pôle Ressources -S3 - UE5 (parcours BDMRC)

          • Fondamentaux de la relation client

          • Fondamentaux de la relation client (Métiers de l'immobilier)

        • Pôle SAE - S3 - UE5 (parcours BDMRC)

      • Ressources Transverses S3 - parcours BDMRC

        • Anglais appliqué au commerce-3

        • LVB appliquée au commerce-3

        • Ressources et culture numériques-3

        • Expression Communication Culture-3

        • Projet Personnel et Professionnel-3

        • Droit des activités commerciales-1

        • Techniques quantitatives et représentations-3

        • Tableau de bord commercial

        • Psychologie sociale du travail

      • SAE transverses S3 - parcours BDMRC

        • Pilotage d'1 projet en déployant Techn. de Commercialisat°

        • Démarche de création ou reprise d'entreprise

        • Développement d'une expertise commerciale

        • Portfolio

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation parcours Marketing et management du point de vente · Lisieux

    • BUT TC LISIEUX - SEMESTRE 3 (parcours MMPV)

      30 crédits

      • UE3.1 - MARKETING

        7 crédits

        • Pôle Ressources - S3 - UE1 (parcours MMPV)

          • Marketing Mix-2

          • Etudes marketing-3

          • Environnement économique international

        • Pôle SAE- S3 - UE1 (parcours MMPV)

      • UE3.2 - VENTE

        7 crédits

        • Pôle Ressources- S3 - UE2 (parcours MMPV)

          • Entretien de vente

        • Pôle SAE - S3 - UE2 (parcours MMPV)

      • UE3.3 - COMMUNICATION COMMERCIALE

        8 crédits

        • Pôle Ressources- S3 - UE3 (parcours MMPV)

          • Principes de la communication digitale

        • Pôle SAE - S3 - UE3 (parcours MMPV)

      • UE3.4 - MANAGEMENT

        4 crédits

        • Pôle Ressources- S3 - UE4 (parcours MMPV)

          • Management de la performance du point vente

        • Pôle SAE - S3 - UE4 (parcours MMPV)

      • UE3.5 - RETAIL MARKETING

        4 crédits

        • Pôle Ressources- S3 - UE5 (parcours MMPV)

          • Marketing du point de vente

        • Pôle SAE - S3 - UE5 (parcours MMPV)

      • Ressources tranverses S3 - parcours MMPV

        • Anglais appliqué au commerce-3

        • LVB appliquée au commerce-3

        • Ressources et culture numériques-3

        • Expression Communication Culture-3

        • Projet Personnel et Professionnel-3

        • Droit des activités commerciales-1

        • Techniques quantitatives et représentations-3

        • Tableau de bord commercial

        • Psychologie sociale du travail

      • SAE transverses S3 - parcours MMPV

        • Pilotage d'1 projet en déployant Techn. de Commercialisat°

        • Démarche d'ouverture d'un point de vente

        • Analyse d'un point de vente ou d'un rayon dans son env.

        • Portfolio

    • ELEMENT FICTIF FCA TCL PV 2

Modalités de stage

Les stages seront effectués en BUT 2 et BUT 3

Contrôle des connaissances

Le contrôle des connaissances est assuré par le contrôle continu

Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université.

Modalités particulières pour la formation à distance

NEANT

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique

Langue(s) d'enseignement

LV 1 ANGLAIS

LV 2 ALLEMAND / ESPAGNOL / ITALIEN

 

Échanges internationaux

CEGEP BEAUCE APPALACHES (Canada)

Compétences & perspectives

Compétences acquises

Techniciens supérieurs dans les secteurs commerciaux.

Poursuite d'études

Écoles de commerce, Université (Master 1), IAE.

Activités et missions

  • Missions commerciales
  • Missions de communication
  • Missions marketing

Métiers visés

  • Agent commercial
  • Attaché commercial
  • Assistant commercial, assistant marketing
  • Chargé d'études
  • Conseilier clientèle (banque, assurance)
  • Chef de rayon
  • Responsable des achats, des ventes

Secteurs professionnels

Tous secteurs avec des services commerciaux

Grande distribution, banque, assurance,....

Contact

Université de Caen Normandie

IUT Grand Ouest Normandie

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

secrétariat 02 31 48 44 00

iut.lisieux.secretariat@unicaen.fr

Contact scolarité

iut.caen.scolarite@unicaen.fr

Responsable de la formation

Cedric Launay · cedric.launay@unicaen.fr

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