Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (LISIEUX)

Contenu de la formation

• BUT 1ère année Techniques de Commercialisation Lisieux

• Semestre 1 · Techniques de commercialisation · Lisieux

  30 crédits

• UE 1.1 : MARKETING

  11 crédits

• Pôle Ressources S1 - UE1

• Environnement économique de l'entreprise (20 h : 20 TD)

• Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché (14 h : 14 TD)

• Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur (40 h : 40 TD)

• Pôle SAE - S1 - UE1

• SAE S1 - Marketing : positionnement d'1 offre simple /marché (21 h : 16 TD 4 TP)

• UE1.2 : VENTE

  11 crédits

• Pôle Ressources S1 - UE2

• Fondamentaux de la vente (28 h : 8 TD 20 TP)

• Pôle SAE - S1 - UE2

• SAE S1 - Vente : démarche et prospection (19 h : 18 TD)

• UE 1.3 : COMMUNICATION COMMERCIALE

  8 crédits

• Pôle Ressources S1 - UE3

• Fondamentaux de la communication commerciale (20 h : 20 TD)

• Pôle SAE - S1 - UE3

• SAE S1-Communication Commerciale : Création 1 support print (15 h : 14 TD)

• Ressources Transverses S1

• Etudes marketing 1 (20 h : 20 TD)

• Initiation à la conduite de projet (8 h : 4 TD 4 TP)

• Eléments financiers de l'entreprise (14 h : 14 TD)

• PPP1 (14 h : 14 TD)

• Ressources et culture numériques 1 (24 h : 9 TD 15 TP)

• Environnement juridique de l'entreprise (20 h : 20 TD)

• Expression communication et culture 1 (24 h : 14 TD 10 TP)

• Langue A - Anglais du Commerce 1 (24 h : 12 TD 12 TP)

• Langue B du commerce 1 (24 h : 12 TD 12 TP)

• Techniques quantitatives et représentations 1 (20 h : 10 TD 10 TP)

• SAE Transverses - S1

• Portfolio

• Semestre 2 · Techniques de commercialisation · Lisieux

  30 crédits

• UE2.1 : MARKETING

  11 crédits

• Pôle Ressources S2 - UE1

• Marketing mix (20 h : 20 TD)

• Connaissance des canaux de commercialisation et distribution (15 h : 15 TD)

• Etudes marketing 2 (20 h : 15 TD 5 TP)

• Pôle SAE - S2 - UE1

• SAE S2 - Marketing : marketing mix (18 h : 11 TD 6 TP)

• UE2.2 : VENTE

  11 crédits

• Pôle Ressources S2 - UE2

• Prospection et négociation (25 h : 13 TD 12 TP)

• Pôle SAE - S2 - UE2

• SAE S2 - Vente : initiation au jeu de rôle de négociation (30 h : 29 TD)

• UE2.3 : COMMUNICATION COMMERCIALE

  8 crédits

• Pôle Ressources S2 - UE3

• Moyens de la communication commerciale (20 h : 20 TD)

• Pôle SAE - S2 - UE3

• SAE S2 - Communication Commerciale : élaborat° plan com° com (21 h : 20 TD)

• Ressources Transverses S2

• Techniques quantitatives et représentations 2 (25 h : 19 TD 6 TP)

• Psychologie sociale (20 h : 16 TD 4 TP)

• PPP 2 (14 h : 14 TD)

• Gestion et conduite de projet (10 h : 6 TD 4 TP)

• Expression, communication et culture 2 (25 h : 15 TD 10 TP)

• Ressources et culture numériques 2 (20 h : 10 TD 10 TP)

• Coûts, marges et prix d'une offre simple (20 h : 12 TD 8 TP)

• Relations contractuelles commerciales (20 h : 20 TD)

• Langue A - Anglais du commerce (25 h : 15 TD 10 TP)

• Langue B du commerce (25 h : 15 TD 10 TP)

• SAE transverses S2

• Conception d'un projet déployant les Tech. de Commercialisat (49 h : 48 TD)

• Portfolio

• Stage (56 h : 56 TD)

• BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Lisieux parcours Business développement et management relation client

• BUT TC LISIEUX - SEMESTRE 3 (parcours BDMRC)

  30 crédits

• UE3.1 - MARKETING

  7 crédits

• Pôle Ressources - S3 - UE1 (parcours BDMRC)

• Marketing Mix-2 (20 h : 20 TD)

• Etudes marketing-3 (17 h : 17 TD)

• Environnement économique international (15 h : 15 TD)

• Pôle SAE - S3 - UE1 (parcours BDMRC)

• UE3.2 - VENTE

  7 crédits

• Pôle Ressources -S3 - UE2 (parcours BDMRC)

• Entretien de vente (23 h : 23 TD)

• Pôle SAE - S3 - UE2 (parcours BDMRC)

• UE3.3 - COMMUNICATION COMMERCIALE

  8 crédits

• Pôle Ressources -S3 - UE3 (parcours BDMRC)

• Principes de la communication digitale (20 h : 20 TD)

• Pôle SAE - S3 - UE3 (parcours BDMRC)

• UE3.4 - BUSINESS DEVELOPPEMENT

  4 crédits

• Pôle Ressources -S3 - UE4 (parcours BDMRC)

• Marketing B2B (8 h : 8 TD)

• Marketing B2B (orientation Banque Assurance) (8 h : 8 TD)

• Pôle SAE - S3 - UE4 (parcours BDMRC)

• UE3.5 - RELATION CLIENT

  4 crédits

• Pôle Ressources -S3 - UE5 (parcours BDMRC)

• Fondamentaux de la relation client (8 h : 8 TD)

• Fondamentaux de la relation client (Métiers de l'immobilier) (8 h : 8 TD)

• Pôle SAE - S3 - UE5 (parcours BDMRC)

• Ressources Transverses S3 - parcours BDMRC

• Anglais appliqué au commerce-3 (20 h : 20 TD)

• LVB appliquée au commerce-3 (18 h : 18 TD)

• Ressources et culture numériques-3 (22 h : 22 TD)

• Expression Communication Culture-3 (17 h : 17 TD)

• Projet Personnel et Professionnel-3 (6 h : 6 TD)

• Droit des activités commerciales-1 (15 h : 15 TD)

• Techniques quantitatives et représentations-3 (17 h : 17 TD)

• Tableau de bord commercial (16 h : 16 TD)

• Psychologie sociale du travail (12 h : 12 TD)

• SAE transverses S3 - parcours BDMRC

• Pilotage d'1 projet en déployant Techn. de Commercialisat° (11 h : 10 TD)

• Démarche de création ou reprise d'entreprise (11 h : 10 TD)

• Développement d'une expertise commerciale (11 h : 10 TD)

• Portfolio (12 h : 12 TD)

• BUT TC LISIEUX - Semestre 4 parcours BDMRC

  30 crédits

• UE4.1 - MARKETING

  6 crédits

• Pôle Ressources- S4 - UE1 (parcours BDMRC)

• Stratégie Marketing (15 h : 15 TD)

• Pôle SAE - S4 - UE1 (parcours BDMRC)

• UE4.2 - VENTE

  6 crédits

• Pôle Ressources- S4 - UE2 (parcours BDMRC)

• Négociation - rôle du vendeur et de l'acheteur (18 h : 18 TD)

• Pôle SAE - S4 - UE2 (parcours BDMRC)

• UE4.3 - COMMUNICATION COMMERCIALE

  6 crédits

• Pôle Ressources- S4 - UE3 (parcours BDMRC)

• Conception d'une campagne de communication (15 h : 15 TD)

• Pôle SAE - S4 - UE3 (parcours BDMRC)

• UE4.4 - BUSINESS DEVELOPPEMENT

  6 crédits

• Pôle Ressources- S4 - UE4 (parcours BDMRC)

• Fondamentaux du management de l'équipe commerciale (8 h : 8 TD)

• Assurance Banque Courtage (8 h : 8 TD)

• Pôle SAE - S4 - UE4 (parcours BDMRC)

• UE4.5 - RELATION CLIENT

  6 crédits

• Pôle Ressources- S4 - UE5 (parcours BDMRC)

• Relation client omnicanal (8 h : 8 TD)

• Promotion immobilière et gestion immobilière (8 h : 8 TD)

• Pôle SAE - S4 - UE5 (parcours BDMRC)

• Ressources Transverses S4 - parcours BDMRC

• Droit du travail (10 h : 10 TD)

• Anglais appliqué au commerce-4 (18 h : 18 TD)

• LVB appliquée au commerce-4 (18 h : 18 TD)

• Expression Communication Culture-4 (17 h : 17 TD)

• PPP-4 (5 h : 5 TD)

• SAE transverses S4 - parcours BDMRC

• Evaluation de la performance du projet en déployant les TC (21 h : 20 TD)

• Pilotage commercial d'une organisation (21 h : 20 TD)

• Elaboration d'un plan d'actions commercial et relationnel (21 h : 20 TD)

• Portfoliio (18 h : 18 TD)

• Stage (168 h : 168 TD)

• BUT 2ème année Techniques de Commercialisation parcours Marketing et management du point de vente Lisieux

• BUT TC LISIEUX - SEMESTRE 3 (parcours MMPV)

  30 crédits

• UE3.1 - MARKETING

  7 crédits

• Pôle Ressources - S3 - UE1 (parcours MMPV)

• Marketing Mix-2 (20 h : 20 TD)

• Etudes marketing-3 (17 h : 17 TD)

• Environnement économique international (15 h : 15 TD)

• Pôle SAE- S3 - UE1 (parcours MMPV)

• UE3.2 - VENTE

  7 crédits

• Pôle Ressources- S3 - UE2 (parcours MMPV)

• Entretien de vente (23 h : 23 TD)

• Pôle SAE - S3 - UE2 (parcours MMPV)

• UE3.3 - COMMUNICATION COMMERCIALE

  8 crédits

• Pôle Ressources- S3 - UE3 (parcours MMPV)

• Principes de la communication digitale (20 h : 20 TD)

• Pôle SAE - S3 - UE3 (parcours MMPV)

• UE3.4 - MANAGEMENT

  4 crédits

• Pôle Ressources- S3 - UE4 (parcours MMPV)

• Management de la performance du point vente

• Pôle SAE - S3 - UE4 (parcours MMPV)

• UE3.5 - RETAIL MARKETING

  4 crédits

• Pôle Ressources- S3 - UE5 (parcours MMPV)

• Marketing du point de vente

• Pôle SAE - S3 - UE5 (parcours MMPV)

• Ressources tranverses S3 - parcours MMPV

• Anglais appliqué au commerce-3 (20 h : 20 TD)

• LVB appliquée au commerce-3 (18 h : 18 TD)

• Ressources et culture numériques-3 (22 h : 22 TD)

• Expression Communication Culture-3 (17 h : 17 TD)

• Projet Personnel et Professionnel-3 (6 h : 6 TD)

• Droit des activités commerciales-1 (15 h : 15 TD)

• Techniques quantitatives et représentations-3 (17 h : 17 TD)

• Tableau de bord commercial (16 h : 16 TD)

• Psychologie sociale du travail (12 h : 12 TD)

• SAE transverses S3 - parcours MMPV

• Pilotage d'1 projet en déployant Techn. de Commercialisat° (11 h : 10 TD)

• Démarche d'ouverture d'un point de vente

• Analyse d'un point de vente ou d'un rayon dans son env.

• Portfolio (12 h : 12 TD)

• BUT TC LISIEUX - Semestre 4 (parcours MMPV)

  30 crédits

• UE4.1 - MARKETING

  6 crédits

• Pôle Ressources- S4 - UE1

• Stratégie Marketing (15 h : 15 TD)

• Pôle SAE - S4 - UE1

• UE4.2 - VENTE

  6 crédits

• Pôle Ressources- S4 - UE2

• Négociation - rôle du vendeur et de l'acheteur (18 h : 18 TD)

• Pôle SAE - S4 - UE2

• UE4.3 - COMMUNICATION COMMERCIALE

  6 crédits

• Pôle Ressources- S4 - UE3

• Conception d'une campagne de communication (15 h : 15 TD)

• Pôle SAE - S4 - UE3

• UE4.4 - MANAGEMENT

  6 crédits

• Pôle Ressources- S4 - UE4

• Management des équipes-1 (8 h : 8 TD)

• Pôle SAE - S4 - UE4

• UE4.5 - RETAIL MARKETING

  6 crédits

• Pôle Ressources- S4 - UE5

• Gestion de la Relation Client (8 h : 8 TD)

• Merchandising (8 h : 8 TD)

• Pôle SAE - S4 - UE5

• Ressources Transverses S4 - parcours MMPV

• Droit du travail (10 h : 10 TD)

• Anglais appliqué au commerce-4 (18 h : 18 TD)

• LVB appliquée au commerce-4 (18 h : 18 TD)

• Expression Communication Culture-4 (17 h : 17 TD)

• PPP-4 (5 h : 5 TD)

• SAE transverses S4 - parcours MMPV

• Evaluation de la performance du projet en déployant les TC (21 h : 20 TD)

• Pilotage commercial d'une organisation (21 h : 20 TD)

• Proposit° améliorat° fonct. PV et du management de l'équipe

• Portfoliio (18 h : 18 TD)

• Stage (168 h : 168 TD)

• ELEMENT FICTIF FCA TCL PV 2

• BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Lisieux parcours Business développement et management relation client

• BUT TC LISIEUX - SEMESTRE 5 (parcours BDMRC)

  30 crédits

• UE5.1 - MARKETING

  8 crédits

• Pôle Ressources- S5 - UE1 (parcours BDMRC)

• Stratégie d'entreprise-1 (24 h : 24 TD)

• Pôle SAE - S5 - UE1 (parcours BDMRC)

• UE5.2 - VENTE

  8 crédits

• Pôle Ressources- S5 - UE2 (parcours BDMRC)

• Négocier dans des contextes spécifiques-1 (24 h : 24 TD)

• Pôle SAE - S5 - UE2 (parcours BDMRC)

• UE5.4 - BUSINESS DEVELOPPEMENT

  7 crédits

• Pôle Ressources- S5 - UE4 (parcours BDMRC)

• Développement des pratiques managériales (20 h : 20 TD)

• Pilotage de l'équipe commerciale (28 h : 28 TD)

• Pôle SAE - S5 - UE4 (parcours BDMRC)

• UE5.5 - RELATION CLIENT

  7 crédits

• Pôle Ressources- S5 - UE5 (parcours BDMRC)

• Management de la valeur client (Produits) (27 h : 27 TD)

• Management de la valeur client (Gest° Patrimoine-Fiscalité) (34 h : 34 TD)

• Marketing des services (32 h : 32 TD)

• Marketing des services (outils juridiques : droit famille) (26 h : 26 TD)

• Pôle SAE - S5 - UE5 (parcours BDMRC)

• Ressources transverses S5 - parcours BDMRC

• RCN appliquées au business développement et au management (18 h : 1 CM 16 TD 1 TP)

• Financement et régulation de l'économie (20 h : 20 TD)

• Droit des activités commerciales-2 (15 h : 15 TD)

• Analyse financière (20 h : 20 TD)

• Anglais appliqué au commerce-5 (20 h : 20 TD)

• LVB appliquée au commerce - 5 (16 h : 16 TD)

• Expression Communication Culture-5 (16 h : 16 TD)

• PPP-5 (8 h : 8 TD)

• SAE transverses S5 - parcours BDMRC

• Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d'une ent. (75 h : 75 TD)

• Portfolio -S5 (16 h : 16 TD)

• BUT TC LISIEUX - SEMESTRE 6 (parcours BDMRC)

  30 crédits

• UE6.1 - MARKETING

  5 crédits

• Pôle Ressources- S6 - UE1 (parcours BDMRC)

• Stratégie d'entreprise-2 (15 h : 15 TD)

• Pôle SAE - S6 - UE1 (parcours BDMRC)

• UE6.2 - VENTE

  5 crédits

• Pôle Ressources- S6 - UE2 (parcours BDMRC)

• Négocier dans des contextes spécifiques-2 (18 h : 18 TD)

• Pôle SAE - S6 - UE2 (parcours BDMRC)

• UE6.4 - BUSINESS DEVELOPPEMENT

  10 crédits

• Pôle Ressources- S6 - UE4

• Management des comptes-clés (KAM) (22 h : 22 TD)

• Management des comptes-clés (KAM) - Analyse financière (15 h : 15 TD)

• Pôle SAE - S6 - UE4 (parcours BDMRC)

• UE6.5 - RELATION CLIENT

  10 crédits

• Pôle Ressources- S6 - UE5 (parcours BDMRC)

• Nouveaux comportements des clients (22 h : 22 TD)

• Nouveaux comportements des clients - Gestion de patrimoine (15 h : 15 TD)

• Pôle SAE - S6 - UE5 (parcours BDMRC)

• SAE transverses S6

• Portfolio-S6 (12 h : 12 TD)

• Stage (61 h : 60 TD)