Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (CAEN)
Parcours :- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
- Diplôme national
- domaine·s :
- Droit, Économie, Gestion
- niveau de diplôme :
- Bac+3
- crédits ECTS :
- 180
- durée du programme :
- 3 années
- lieu·x :
- Caen
- Précision du lieu :
- CAMPUS II, Boulevard Maréchal Juin, 14032 Caen cedex
Ce diplôme sera accessible dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE) à partir de septembre 2024.
Présentation
Présentation générale
Le Bachelor Universitaire de Technologie permet d'allier efficacement théorie et pratique. Chaque parcours au sein de la formation Techniques de Commercialisation est adossé à un référentiel de compétences qui structure et assure la progression et la professionnalisation de chaque étudiant.e au cours de ses 3 années de formation. Chacun affine son projet post-BUT, grâce à l'accent mis sur la pédagogie par projets. Les Situations d'Apprentissage et d'Évaluation (SAÉ) valideront ces éléments.
Les parcours proposés au sein du département TC du site de Caen :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel.
Principaux enseignements
Les enseignements recouvrent la culture générale (expression, mathématiques appliquées, langues vivantes 1 et 2 dont obligatoirement l'anglais ), ainsi que le marketing, la vente, l'économie, le droit, et autres matières pré-professionnalisantes.
https://www.youtube.com/watch?v=jSb6GCemlts&feature=youtu.be
Formation enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP)
Admission - Inscription
Niveau de recrutement
Baccalauréat
Conditions d'accès en première année du diplôme
L'ensemble des candidatures est examiné par l'équipe pédagogique. Pour les néo-bacheliers, la candidature comprend les bulletins de 1ère et Terminale, les notes des épreuves anticipées de 1ère, une lettre de motivation pour la formation. La sélection se fait sur dossier.
Conditions particulières
Pour les bacheliers, la candidature contient les bulletins de 1ère et Terminale, les notes des épreuves anticipées de 1ère, auxquels s'ajoutent les informations sur l'année écoulée (résultats S1 d'une formation, contrat de travail, ...) ainsi qu'une lettre de motivation expliquant les raisons de la ré-orientation. La pré-sélection sur dossier sera, pour les candidat.e.s admissibles, suivie d'un entretien avec un jury constitué d'enseignant.e.s du département.
Capacité d'accueil
Nombre de places offertes : 136 + 26 places pour les sportifs de haut niveau.
Tarif pour une inscription en formation initiale
L'inscription administrative comprend le règlement de la Contribution Vie Étudiante et de Campus et le règlement des droits d'inscription. Le détail est à retrouver sur le portail des formations.
Accueil des étudiants internationaux
L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.
Programme
Organisation des études
Temps plein en présentiel. Possibilité de mode hybride si besoin.
L'alternance sera organisée à compter de la deuxième ou troisième année du BUT
Objectifs de la formation
Le Bachelor Universitaire de Technologie "Techniques de Commercialisation" permet de former des étudiants en vue :
- d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs
- d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant
- de préparer une insertion professionnelle ou une poursuite d’études.
Spécificités de la formation
La formation donne un enseignement de culture générale allié à une solide formation professionnelle et à des opportunités de mise en situation réelle (stages, réalisation de projets élaborés en équipe pour des entreprises, des collectivités locales, des associations...)
Projet Personnel et Professionnel (PPP)
Grâce à ce module, l’étudiant prépare son devenir professionnel en se positionnant sur des secteurs d’activité, des métiers ou des perspectives de poursuite d’études.
Les projets tutorés
Répondant à des demandes d’acteurs économiques locaux, les études et actions commerciales permettent aux étudiants de collaborer activement au monde de l’entreprise.
Les stages
26 semaines de stage sur les 6 semestres (1 stage par année) autour d'une problématique commerciale (20 à 25 % de stage à l'étranger).
Contenu de la formation
UE à choix ou facultatif
- BUT 1ère année Techniques de Commercialisation Caen
Semestre 1
30 crédits
MARKETING
10 crédits
POLE RESSOURCE UE1 S1
R1.11 Environnement économique de l'entreprise (20 h : 8 CM 12 TD)
R1.12 Rôle & organisation entreprise sur son marché (14 h : 6 CM 8 TD)
R1.9 Fondamentaux marketing & Comportement consommateur (40 h : 16 CM 24 TD)
POLE SAE S1 UE1
SAE1.01 Marketing S1 (21 h : 20 TD)
VENTE
10 crédits
POLE RESSOURCES S1 UE2
R1.7 Fondamentaux de la vente (36 h : 36 TD)
POLE SAE S1 UE2
SAE1.02 Vente S1 (16 h : 15 TD)
COMMUNICATION COMMERCIALE
10 crédits
POLE RESSOURCES S1 UE3
R1.1 Fondamentaux de la communication commerciale (28 h : 8 CM 20 TD)
POLE SAE S1 UE3
SAE1.03 Communication commerciale S1 (21 h : 20 TD)
Bonus Sport / Vie Universitaire S1 (27 h : 2 CM 25 TD)
RESSOURCES TRANSVERSES S1
R1.10 Etudes Marketing 1 (20 h : 8 CM 12 TD)
R1.13 Initiation à la conduite de projet (8 h : 2 CM 6 TD)
R1.14 Eléments financiers de l'entreprise (14 h : 6 CM 8 TD)
R1.15 PPP 1 (15 h : 15 TD)
R1.2 Ressources & culture numérique 1 (30 h : 30 TD)
R1.3 Environnement juridique de l'entreprise (18 h : 8 CM 10 TD)
R1.4 Expression, communication et culture 1 (30 h : 30 TD)
R1.5 Langue A - Anglais du commerce 1 (27 h : 27 TD)
R1.6 Langue B du commerce 1 (27 h : 27 TD)
R1.8 Techniques quantitatives et représentations 1 (20 h : 20 TD)
SAE TRANSVERSES SEMESTRE 1
PORTFOLLIO
Semestre 2
30 crédits
MARKETING
10 crédits
POLE RESSOURCES MARKETING
R2.10 MARKETING MIX (20 h : 8 CM 12 TD)
R2.11 CONNAISSANCE DES CANAUX DE COMMERCIALISATION ET DISTRI (15 h : 6 CM 9 TD)
R2.12 ETUDES MARKETING 2 (20 h : 8 CM 12 TD)
POLE SAE 2.1
SAE 2.1 MARKETING 2 (18 h : 17 TD)
VENTE
10 crédits
POLE RESSOURCES UE 2.2 VENTES
R2.9 PROSPECTION EN NEGOCIATION (25 h : 25 TD)
POLE SAE UE 2.2
SAE2.02 VENTES S2 (40 h : 39 TD)
COMMUNICATION COMMERCIALE
10 crédits
UE 2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
R2.1 MOYENS DE LA COMMUNICATIOIN COMMERCIALE (20 h : 8 CM 12 TD)
POLE SAE UE 2.03
SAE 2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE S2 (23 h : 22 TD)
Module Sport S2 (1.5 h : 1.5 CM)
RESSOURCES TRANSVERSES S2
R2.13 TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS 2 (25 h : 25 TD)
R2.14 PSYCHOLOGIE SOCIALE (20 h : 8 CM 12 TD)
R2.15 PPP 2 (10 h : 10 TD)
R2.2 GESTION ET CONDUITE DE PROJET (14 h : 4 CM 10 TD)
R2.3 EXPRESSION, COMMUNICATION ET CULTURE (25 h : 25 TD)
R2.4 RESSOURCES ET CULTURE NUMERIQUES (20 h : 20 TD)
R2.5 COUTS, MARGES ET PRIX D'UNE OFFRE SIMPLE (20 h : 8 CM 12 TD)
R2.6 RELATIONS CONTRACTUELLES COMMERCIALES (28 h : 8 CM 20 TD)
R2.7 LANGUE A ANGLAIS DU COMMERCE 2 (25 h : 25 TD)
R2.8 LANGUES B DU COMMERCE (25 h : 25 TD)
SAE TRANSVERSES S2
PORTEFOLIO
SAE PROJET TRANSVERSE (168 h : 168 TP)
STAGE (168 h : 168 TD)
- BUT 1ère année Techniques de Commercialisation pour Sportifs de Haut Niveau Caen
Semestre 1
30 crédits
MARKETING
10 crédits
POLE RESSOURCE UE1 S1
R1.11 Environnement économique de l'entreprise (20 h : 8 CM 12 TD)
R1.12 Rôle & organisation entreprise sur son marché (14 h : 6 CM 8 TD)
R1.9 Fondamentaux marketing & Comportement consommateur (40 h : 16 CM 24 TD)
POLE SAE S1 UE1
SAE1.01 Marketing S1 (21 h : 20 TD)
VENTE
10 crédits
POLE RESSOURCES S1 UE2
R1.7 Fondamentaux de la vente (36 h : 36 TD)
POLE SAE S1 UE2
SAE1.02 Vente S1 (16 h : 15 TD)
COMMUNICATION COMMERCIALE
10 crédits
POLE RESSOURCES S1 UE3
R1.1 Fondamentaux de la communication commerciale (28 h : 8 CM 20 TD)
POLE SAE S1 UE3
SAE1.03 Communication commerciale S1 (21 h : 20 TD)
Bonus Sport / Vie Universitaire S1 (27 h : 2 CM 25 TD)
RESSOURCES TRANSVERSES S1
R1.10 Etudes Marketing 1 (20 h : 8 CM 12 TD)
R1.13 Initiation à la conduite de projet (8 h : 2 CM 6 TD)
R1.14 Eléments financiers de l'entreprise (14 h : 6 CM 8 TD)
R1.15 PPP 1 (15 h : 15 TD)
R1.2 Ressources & culture numérique 1 (30 h : 30 TD)
R1.3 Environnement juridique de l'entreprise (18 h : 8 CM 10 TD)
R1.4 Expression, communication et culture 1 (30 h : 30 TD)
R1.5 Langue A - Anglais du commerce 1 (27 h : 27 TD)
R1.6 Langue B du commerce 1 (27 h : 27 TD)
R1.8 Techniques quantitatives et représentations 1 (20 h : 20 TD)
SAE TRANSVERSES SEMESTRE 1
PORTFOLLIO
- BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Business développement et management de la relation client
SEMESTRE 3 BDMRC
30 crédits
RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC
ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)
DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)
TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)
TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)
PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)
ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)
LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)
RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)
EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)
PPP (10 h : 10 TD)
SAE TRANSVERSALES S3
DEMARCHE CREATION OU REPRISE D'ENTREPRISE (20 h : 20 TD)
DEVPT EXPERTISE COMMERCIALE (44 h : 20 TD 14 TP)
PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)
PORTFOLIO (10 h : 10 TD)
MARKETING UE 31
7 crédits
RESSOURCES UE 31
marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)
ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)
SAE UE 31
VENTE UE 32
7 crédits
RESSOURCES UE 32
ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)
SAE UE 32
COMMUNICATION COMMERCIALE UE 33
8 crédits
RESSOURCES UE 33
PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)
SAE UE 33
BUSINESS DEVELOPPEMENT UE 34
4 crédits
RESSOURCES UE 34
MARKETING B2B (14 h : 14 TD)
SAE UE 34
RELATION CLIENT UE 35
4 crédits
RESSOURCES UE 35
FONDAMENTAUX DE LA RELATION CLIENT (14 h : 14 TD)
SAE UE 35
Module Sport S3 / Vie E
SEMESTRE 4 BDMRC
30 crédits
RESSOURCES TRANSVERSALES S4
DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)
ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)
LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)
EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)
PPP (6 h : 6 TD)
SAE TRANSVERSALES S4
ELABORATION D'UN PLAN D'ACTION COMMERCIAL ET RELATIONNEL (40 h : 16 TD 14 TP)
BDMRC STAGE (2 h : 1 TD)
EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)
PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)
PORTFOLIO (11 h : 10 TD)
UE4.1 MARKETING
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S4
UE4.2 VENTE
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)
POLE SAE S4
UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S4
UE4.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE (20 h : 20 TD)
POLE SAE S4
UE4.5 RELATION CLIENT
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
RELATION CLIENT OMNICANAL (22 h : 22 TD)
POLE SAE S4
Module Sport S4
- BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
SEMESTRE 3 MDEE
30 crédits
SAE TRANSVERSALES BDEE
DEMARCHE DE CREATION ENTREPRISEEN CONTEXTE DIGITAL (20 h : 20 TD)
ANALYSE D'UNE ACTIVITE DIGITALE (44 h : 20 TD 14 TP)
PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)
PORTFOLIO (10 h : 10 TD)
UE3.1 MARKETING
7 crédits
POLE RESSOURCES S3 UE1
marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)
ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)
ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S3 UE1
UE 3.2 VENTES
7 crédits
POLE RESSOURCES S3 UE2
ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)
POLE SAE S3 UE2
UE 3.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
8 crédits
POLE RESSOURCES S3 UE3
PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)
POLE SAE S3 UE3
UE 3.4 MARKETING DIGITAL
4 crédits
POLE RESSOURCES S3 UE4
STRATEGIE DE MARKETING DIGITAL (14 h : 14 TD)
POLE SAE S3 UE4
UE 3.5 BUSINESS ET ENTREPRENARIAT
4 crédits
POLE RESSOURCES S3 UE5
CREATIVITE ET INNOVATION (14 h : 14 TD)
POLE SAE S3 UE5
RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC
DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)
TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)
TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)
PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)
ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)
LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)
RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)
EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)
PPP (10 h : 10 TD)
Module Sport S3 / Vie E
SEMESTRE 4 MDEE
30 crédits
RESSOURCES TRANS S4
DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)
ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)
LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)
EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)
PPP (6 h : 6 TD)
SAE TRANSVERSALES S4
CREATION DE SITE WEB (17 h : 16 TD)
MDEE STAGE (2 h : 1 TD)
EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)
PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)
PORTFOLIO (11 h : 10 TD)
UE4.1 MARKETING
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S4
UE4.2 VENTE
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)
POLE SAE S4
UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S4
UE4.4 MARKETING DIGITAL
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
CONDUITE DE PROJET DIGITAL (14 h : 14 TD)
STRATEGIE E COMMERCE (14 h : 14 TD)
POLE SAE S4
UE4.5 E-BUSINESS ET ENTREPRENARIAT
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
BUSINESS MODEL 1 (14 h : 14 TD)
POLE SAE S4
Module Sport S4
ELEMENT FICTIF FCA TC MDA 2
- BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Stratégie de marque et évènementiel
SEMESTRE 3 SME
30 crédits
RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC
ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)
DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)
TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)
TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)
PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)
ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)
LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)
RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)
EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)
PPP (10 h : 10 TD)
SAE TRANSVERSALES SME S3
DEMARCHE DE CREATION D' ENTREPRISE DANS L'EVENEMENTIEL (20 h : 20 TD)
CREATION D'UN EVENEMENT COMME OUTIL DE BRANDING (20 h : 20 TD)
PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)
PORTFOLIO (10 h : 10 TD)
MARKETING UE 31
7 crédits
RESSOURCES UE 31
marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)
ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)
SAE UE 31
VENTE UE 32
7 crédits
RESSOURCES UE 32
ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)
SAE UE 32
COMMUNICATION COMMERCIALE UE 33
8 crédits
RESSOURCES UE 33
PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)
SAE UE 33
BRANDING UE 34
4 crédits
RESSOURCES EU 34
MARKETING DE L'EVENEMENTIEL (14 h : 14 TD)
SAE UE 34
EVENEMENTIEL UE 35
4 crédits
RESSOURCES UE 35
FONDAMENTAUX DE LA COMMUNICATION DE MARQUE (14 h : 14 TD)
SAE UE 35
Module Sport S3 / Vie E
SEMESTRE 4 SME
30 crédits
RESSOURCES TRANSVERSALES S4
DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)
ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)
LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)
EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)
PPP (6 h : 6 TD)
SAE TRANSVERSALES S4
ORGANISATION D'UN EVENEMENT COMME OUTIL DE BRANDING (17 h : 16 TD)
SME STAGE (2 h : 1 TD)
EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)
PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)
PORTFOLIO (11 h : 10 TD)
UE4.1 MARKETING
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S4
UE4.2 VENTE
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)
POLE SAE S4
UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S4
UE4.4 BRANDING
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
RELATIONS PUBLIQUES ET RE (16 h : 16 TD)
POLE SAE S4
UE4.5 EVENEMENTIEL
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
ORGANISATION LOGISTIQUE (16 h : 16 TD)
GESTION COMMERCIALE (10 h : 10 TD)
POLE SAE S4
Module Sport S4
Module sport (Bonification)
- BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Business développement de la relation client
BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT RELATION CLIENT
30 crédits
UE 5.1 MARKETING
Pôle ressources - S5 UE 1
strategie marketing (16 h : 6 CM 10 TD)
Pôle SAE - S5 - UE 1
UE 5.2 VENTE
Pôle ressources - S5 - UE2
négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)
Pôle SAE - S5 - UE 2
UE5.4 - business développement
Pôle ressources -S5 - UE 4
développement des pratiques managériales (22 h : 22 TD)
Pilotage de l'équipe commerciale (24 h : 24 TD)
Pôle SAE - S5 - UE 4
UE 5.5 - RELATION CLIENT
RESSOPURCES UE55
Management de la valeur client (20 h : 20 TD)
marketing des services (26 h : 26 TD)
SAE UE 55
Module Sport S5
Ressources transversales
ressources culture numérique appli au business dvpt et au ma (12 h : 12 TD)
financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)
droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)
analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)
anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)
LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)
expression, communication, culture (14 h : 14 TD)
PPP (8 h : 8 TD)
SAE TRANSVERSALES S5
mise en oeuvre du pilotage de la stratégie client d'une ent
portfolio (10 h : 10 TD)
SEMESTRE 6 BDMRC
Liste RESSOURCES Trans. UE6
STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)
NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)
LISTE SAE TRANS. UE6
STAGE BDMRC (2 h : 1 TD)
PORTFOLIO (11 h : 10 TD)
UE 6.1 MARKETING
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE1
POLE SAE S6 UE1
UE 6.2 VENTE
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE2
POLE SAE S6 UE2
UE 6.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE 4
MANAGEMENT DES COMPTES CLES (16 h : 16 TD)
POLE SAE S6 UE4
UE 6.5 MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT
6 crédits
RESSOURCES UE65 BMRC
NOUVEAUX COMPORTEMENTS DES CLIENTS (10 h : 10 TD)
SAE UE 65 BDMRC
Module Sport S6
- BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS ET ENTREPRENARIAT
30 crédits
UE5.1 - MARKETING
6 crédits
Pôle ressources - S5 - UE1
strategie marketing (16 h : 6 CM 10 TD)
Pôle SAE- S5 - UE1
UE 5..2 - VENTE
Pole ressources - S5 - UE2
négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)
Pôle SAE - S5 - UE2
UE 5.4 - MARKETING DIGITAL
Pôle ressources - S5 - UE4
référencement (18 h : 18 TD)
strategie socialmédia et e-CRM (16 h : 16 TD)
stratégie de contenu et rédaction Web (14 h : 14 TD)
Pôle SAE - S5 - UE4
E BUSINESS ET ENT.
RESSOURCES UE 55
management de la créativité et de l'innovation (7 h : 7 TD)
business model (14 h : 14 TD)
SAE UE 55
Module Sport S5
Ressources transversales S5
ressources culture numériques appli au mark.dig, e-business (12 h : 12 TD)
logistique et supply chain (16 h : 16 TD)
financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)
droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)
analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)
anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)
LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)
expression, communication, culture (14 h : 14 TD)
PPP (8 h : 8 TD)
SAE TRANSVERSALES S5
développement projet digital (1 h)
portfolio (10 h : 10 TD)
SEMESTRE 6 MDEE
UE 6.1 MARKETING
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE1
POLE SAE S6 UE1
UE 6.2 VENTE
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE2
POLE SAE S6 UE2
UE 6.4 MARKETING DIGITAL
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE4
TRAFIC MANAGEMENT ANALYSE D' AUDIENCE (16 h : 16 TD)
POLE SAE S6 UE4
UE 6.5 E BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT
6 crédits
RESSOURCES UE 65 MDEE
FORMALISATION ET SECURISATION BUSINESS MODEL (10 h : 10 TD)
SAE SEMESTRE S6 MDEE
Module Sport S6
LISTE RES. TRANS S6 MDEE
STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)
NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)
LISTE SAE TRANS S6 MDEE
STAGE MDEE (2 h : 1 TD)
PORTFOLIO (11 h : 10 TD)
- BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Stratégie de marque et évènementiel
S5 STRATEGIE MARQUE ET EVENMENTIEL
30 crédits
UE 5.1 MARKETING
Pôle ressources - S5 - UE 1
strategie marketing (16 h : 6 CM 10 TD)
Pôle SAE - S5 - UE 1
UE 5.2 VENTE
Pôle ressources - S5 - UE 2
négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)
Pôle SAE - S5 - UE 2
UE 5.4 BRANDING
Pôle ressources - S5 - UE 4
strategie de développement de marque (16 h : 16 TD)
marketing digital de la marque (16 h : 16 TD)
conception graphique (20 h : 20 TD)
Pôle SAE - S5 - UE 4
EVENEMENTIEL
RESSOURCES UE 55
gestion commerciale (12 h : 12 TD)
organisation et logistique (1 h : 1 TD)
marketing de l'événementiel (16 h : 16 TD)
SAE UE 55
Module Sport S5
Ressources transversales S5
ressources culture numerique appl à la stratégie de marque (12 h : 12 TD)
financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)
droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)
analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)
anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)
LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)
expression, communication, culture (14 h : 14 TD)
PPP (8 h : 8 TD)
SAE transversales S5
projet de communication événementielle (1 h)
portfolio (10 h : 10 TD)
SEMESTRE 6 SME
UE6.1 MARKETING
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE 1
POLE SAE S6 UE1
UE 6.2 VENTE
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE2
POLE SAE S6 UE2
UE 6.4 STRATEGIE DE MARQUE
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE4
STRATEGIE DEVELOPPEMENT DE MARQUE (10 h : 10 TD)
POLE SAE S6 UE4
UE 6.5 EVENEMENTIEL
6 crédits
RESSOURCES UE65 S6
EVENEMENT SECTORIEL (16 h : 16 TD)
SAE UE 65 SME
Module Sport S6
RESSOUR. TRANS S6 SME
STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)
NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)
SAE TRANS. S6 SME
STAGE SME (2 h : 1 TD)
PORTFOLIO (11 h : 10 TD)
Modalités de stage
Stage(s) obligatoire(s) au cours de la formation :
- BUT 1re année : stage de 3 semaines
- BUT 2e année : stage de 8 semaines OU contrat d'alternance
- BUT 3e année : stage de 14 semaines OU contrat d'alternance
Contrôle des connaissances
Les unités d'enseignement (compétences) seront validées par :
- une évaluation des Ressources (disciplines enseignées)
et
- une évaluation de Situations d'Apprentissage et d'Évaluation (Cas pratiques, Stages, Projets...)
L’évaluation des différentes matières se fait sous forme de contrôle continu (contrôles sur table, exposés, soutenances orales, rapports écrits…).
La formation est divisée en 6 semestres. Le BUT est délivré dès lors que les 6 semestres sont validés. La validation d’un semestre est acquise de droit lorsque l’étudiant a obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 et une moyenne égale ou supérieure à 8/20 dans chaque unité d’enseignement.
Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université.
Aménagements d'études pour des publics spécifiques
L’université de Caen Normandie accompagne les étudiants en situation de handicap ou rencontrant des problèmes de santé susceptibles d’impacter leurs études. Il est ainsi possible pour tout étudiant, que sa situation de handicap soit ponctuelle, permanente ou bien reconnue ou non par la MDPH, de réaliser une demande d’aménagements (d’examens et ou d’études).
Langue(s) d'enseignement
Français
Échanges internationaux
Erasmus, accords inter-universitaires.
Compétences & perspectives
Compétences acquises
De l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client, le titulaire du BUT Techniques de Commercialisation intervient à toutes les étapes de la mise sur le marché d'un bien ou d'un service. Il est polyvalent, autonome et évolutif.
Poursuite d'études
IAE, écoles de management en France ou à l'étranger.
Activités et missions
Vente, Marketing, Communication, Logistique, Management de projets, d'équipes
Objectifs professionnels / métiers visés
À l'issue de la formation, et selon le parcours suivi, l'étudiant.e pourra accéder aux métiers ciblés :
- parcours Marketing digital, E-business et entrepreneuriat : tous les métiers du digital, création d'une start-up ou d'une entreprise
- parcours Business développement et management de la relation client : tous les métiers de développement commercial et du management de la relation client
- parcours Stratégie de marque et événementiel : tous les métiers du branding (management de la marque ) et de l'événementiel.
Secteurs professionnels
Tous les secteurs professionnels offrent des opportunités professionnelles en lien avec les compétences acquises au sein de la formation.
Contact
Université de Caen Normandie
IUT Grand Ouest Normandie
Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5