Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (CAEN)
Parcours :- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
-
Ouvert à l'alternance à partir de la 2e année.
- Diplôme national
- domaine·s :
- Commerce · Marketing · Tourisme
- niveau de diplôme :
- Bac+3
- crédits ECTS :
- 180
- durée du programme :
- 3 années
- lieu·x :
- Caen
- Précision du lieu :
- campus 2
Ce diplôme peut être obtenu dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).
Présentation générale
Le Bachelor Universitaire de Technologie permet d'allier efficacement théorie et pratique. Chaque parcours au sein de la formation Techniques de Commercialisation est adossé à un référentiel de compétences qui structure et assure la progression et la professionnalisation de chaque étudiant.e au cours de ses 3 années de formation. Chacun affine son projet post-BUT, grâce à l'accent mis sur la pédagogie par projets. Les Situations d'Apprentissage et d'Évaluation (SAÉ) valideront ces éléments.
Les parcours proposés au sein du département TC du site de Caen :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel.
Principaux enseignements
Les enseignements recouvrent la culture générale (expression, mathématiques appliquées, langues vivantes 1 et 2 dont obligatoirement l'anglais), ainsi que le marketing, la vente, l'économie, le droit, et autres matières pré-professionnalisantes.
https://www.youtube.com/watch?v=jSb6GCemlts&feature=youtu.be
Public concerné
Toute personne ayant validé la première année de BUT TC
Reconnaissance qualité
L’article L.6316-4 II du code du travail, reconnait la qualité de l’établissement d’enseignement supérieur au titre des 4 catégories d’actions concourant au développement des compétences (Actions de formation / Actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience / Bilans de compétences / Actions de formation par apprentissage).
L’université de Caen Normandie figure ainsi sur la liste publique des organismes de formation certifiés QUALIOPI.
Depuis 2016, l'université de Caen Normandie met en œuvre une démarche qualité et d’amélioration continue pour la formation professionnelle. Elle a notamment été certifiée pour l’activité de formation continue de 2019 à 2022 selon la certification de services FCU « La Formation Continue à l’Université » validée par le CNEFOP.
Niveau de recrutement
Baccalauréat
Pré-requis / Conditions d'accès
L'ensemble des candidatures en apprentissage est examiné par l'équipe pédagogique. L'ouverture de la formation à la FCA s'effectuant à compter de la deuxième année de formation, elle concerne :
- les étudiants du département ayant validé les compétences de la première année (et de deuxième année pour le BUT3), sur la base d'un dossier comprenant notamment un CV et une lettre de motivation ;
- les étudiants issus de BTS correspondant aux domaines de la formation sur la base d'un dossier comprenant notamment un CV et une lettre de motivation via la plateforme ecandidat
Conditions particulières
L'ensemble des candidatures en apprentissage est examiné par l'équipe pédagogique. L'ouverture de la formation à la FCA s'effectuant à compter de la deuxième année de formation, elle concerne :
- les étudiants du département ayant validé les compétences de la première année (et de deuxième année pour le BUT3), sur la base d'un dossier comprenant notamment un CV et une lettre de motivation ;
- les étudiants issus de BTS correspondant aux domaines de la formation sur la base d'un dossier comprenant notamment un CV et une lettre de motivation via la plateforme ecandidat
Capacité d'accueil
Nombre de places offertes : 136 + 26 places pour les sportifs de haut niveau.
Modalités et délais d'accès
Les délais d'accès dépendent des dates de rentrée universitaire et des dates de candidature que vous retrouverez sur notre site.
Procédure d'inscription
Suite à l'admission en formation et à la validation des missions, une contractualisation sera mise en place avec l'employeur. Plus d'informations sur cette pageTarif pour une inscription en alternance (à la charge de l'employeur)
Les coûts de formation en alternance sont pris en charge par l'employeur et/ou son OPCO le cas échéant.
Pour un employeur privé :
- pour un contrat d'apprentissage, le tarif de la formation correspond au niveau de prise en charge des contrats d’apprentissage défini par la branche professionnelle de l'employeur et publié sur le site de France Compétences.
- pour un contrat de professionnalisation, consultez la fiche récapitulative des tarifs en contrat de professionnalisation.
Pour un employeur public : consultez la fiche récapitulative des tarifs pour les employeurs publics
Pour l'apprenti, il devra s’acquitter de la Contribution de vie étudiante et de campus (CVEC). Plus d'informations sur la CVEC
Pour connaitre le coût exact de formation, prenez contact avec le service Formation Continue et Alternance (voir l’onglet Contact) pour recevoir un devis.
Objectifs de la formation
Le Bachelor Universitaire de Technologie "Techniques de Commercialisation" permet de former des étudiants en vue :
- d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs
- d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant
- de préparer une insertion professionnelle ou une poursuite d’études.
Spécificités de la formation
La formation donne un enseignement de culture générale allié à une solide formation professionnelle et à des opportunités de mise en situation réelle (stages, réalisation de projets élaborés en équipe pour des entreprises, des collectivités locales, des associations...)
Projet Personnel et Professionnel (PPP)
Grâce à ce module, l’étudiant prépare son devenir professionnel en se positionnant sur des secteurs d’activité, des métiers ou des perspectives de poursuite d’études.
Les SAÉ (situation d'apprentissage et d'évaluation)
Répondant à des demandes d’acteurs économiques locaux, les études et actions commerciales permettent aux étudiants de collaborer activement au monde de l’entreprise. Elles favorisent une approche transversale et une mise en pratique des compétences acquises.
Les stages
26 semaines de stage sur les 6 semestres (1 stage par année) autour d'une problématique commerciale (20 à 25 % de stage à l'étranger).
Contenu de la formation en alternance
UE à choix ou facultatif
- BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Business développement et management de la relation client
SEMESTRE 3 BDMRC
30 crédits
RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC
ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)
DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)
TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)
TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)
PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)
ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)
LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)
RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)
EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)
PPP (10 h : 10 TD)
SAE TRANSVERSALES S3
DEMARCHE CREATION OU REPRISE D'ENTREPRISE (20 h : 20 TD)
DEVPT EXPERTISE COMMERCIALE (44 h : 20 TD 14 TP)
PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)
PORTFOLIO (10 h : 10 TD)
MARKETING UE 31
7 crédits
RESSOURCES UE 31
marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)
ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)
SAE UE 31
VENTE UE 32
7 crédits
RESSOURCES UE 32
ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)
SAE UE 32
COMMUNICATION COMMERCIALE UE 33
8 crédits
RESSOURCES UE 33
PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)
SAE UE 33
BUSINESS DEVELOPPEMENT UE 34
4 crédits
RESSOURCES UE 34
MARKETING B2B (14 h : 14 TD)
SAE UE 34
RELATION CLIENT UE 35
4 crédits
RESSOURCES UE 35
FONDAMENTAUX DE LA RELATION CLIENT (14 h : 14 TD)
SAE UE 35
Module Sport S3 / Vie E
SEMESTRE 4 BDMRC
30 crédits
RESSOURCES TRANSVERSALES S4
DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)
ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)
LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)
EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)
PPP (6 h : 6 TD)
SAE TRANSVERSALES S4
ELABORATION D'UN PLAN D'ACTION COMMERCIAL ET RELATIONNEL (40 h : 16 TD 14 TP)
BDMRC STAGE (2 h : 1 TD)
EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)
PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)
PORTFOLIO (11 h : 10 TD)
UE4.1 MARKETING
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S4
UE4.2 VENTE
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)
POLE SAE S4
UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S4
UE4.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE (20 h : 20 TD)
POLE SAE S4
UE4.5 RELATION CLIENT
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
RELATION CLIENT OMNICANAL (22 h : 22 TD)
POLE SAE S4
Module Sport S4
- BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
SEMESTRE 3 MDEE
30 crédits
SAE TRANSVERSALES BDEE
DEMARCHE DE CREATION ENTREPRISEEN CONTEXTE DIGITAL (20 h : 20 TD)
ANALYSE D'UNE ACTIVITE DIGITALE (44 h : 20 TD 14 TP)
PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)
PORTFOLIO (10 h : 10 TD)
UE3.1 MARKETING
7 crédits
POLE RESSOURCES S3 UE1
marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)
ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)
ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S3 UE1
UE 3.2 VENTES
7 crédits
POLE RESSOURCES S3 UE2
ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)
POLE SAE S3 UE2
UE 3.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
8 crédits
POLE RESSOURCES S3 UE3
PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)
POLE SAE S3 UE3
UE 3.4 MARKETING DIGITAL
4 crédits
POLE RESSOURCES S3 UE4
STRATEGIE DE MARKETING DIGITAL (14 h : 14 TD)
POLE SAE S3 UE4
UE 3.5 BUSINESS ET ENTREPRENARIAT
4 crédits
POLE RESSOURCES S3 UE5
CREATIVITE ET INNOVATION (14 h : 14 TD)
POLE SAE S3 UE5
RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC
DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)
TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)
TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)
PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)
ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)
LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)
RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)
EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)
PPP (10 h : 10 TD)
Module Sport S3 / Vie E
SEMESTRE 4 MDEE
30 crédits
RESSOURCES TRANS S4
DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)
ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)
LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)
EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)
PPP (6 h : 6 TD)
SAE TRANSVERSALES S4
CREATION DE SITE WEB (17 h : 16 TD)
MDEE STAGE (2 h : 1 TD)
EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)
PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)
PORTFOLIO (11 h : 10 TD)
UE4.1 MARKETING
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S4
UE4.2 VENTE
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)
POLE SAE S4
UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S4
UE4.4 MARKETING DIGITAL
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
CONDUITE DE PROJET DIGITAL (14 h : 14 TD)
STRATEGIE E COMMERCE (14 h : 14 TD)
POLE SAE S4
UE4.5 E-BUSINESS ET ENTREPRENARIAT
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
BUSINESS MODEL 1 (14 h : 14 TD)
POLE SAE S4
Module Sport S4
ELEMENT FICTIF FCA TC MDA 2
- BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Stratégie de marque et évènementiel
SEMESTRE 3 SME
30 crédits
RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC
ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)
DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)
TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)
TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)
PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)
ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)
LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)
RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)
EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)
PPP (10 h : 10 TD)
SAE TRANSVERSALES SME S3
DEMARCHE DE CREATION D' ENTREPRISE DANS L'EVENEMENTIEL (20 h : 20 TD)
CREATION D'UN EVENEMENT COMME OUTIL DE BRANDING (20 h : 20 TD)
PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)
PORTFOLIO (10 h : 10 TD)
MARKETING UE 31
7 crédits
RESSOURCES UE 31
marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)
ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)
SAE UE 31
VENTE UE 32
7 crédits
RESSOURCES UE 32
ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)
SAE UE 32
COMMUNICATION COMMERCIALE UE 33
8 crédits
RESSOURCES UE 33
PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)
SAE UE 33
BRANDING UE 34
4 crédits
RESSOURCES EU 34
MARKETING DE L'EVENEMENTIEL (14 h : 14 TD)
SAE UE 34
EVENEMENTIEL UE 35
4 crédits
RESSOURCES UE 35
FONDAMENTAUX DE LA COMMUNICATION DE MARQUE (14 h : 14 TD)
SAE UE 35
Module Sport S3 / Vie E
SEMESTRE 4 SME
30 crédits
RESSOURCES TRANSVERSALES S4
DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)
ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)
LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)
EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)
PPP (6 h : 6 TD)
SAE TRANSVERSALES S4
ORGANISATION D'UN EVENEMENT COMME OUTIL DE BRANDING (17 h : 16 TD)
SME STAGE (2 h : 1 TD)
EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)
PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)
PORTFOLIO (11 h : 10 TD)
UE4.1 MARKETING
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S4
UE4.2 VENTE
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)
POLE SAE S4
UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)
POLE SAE S4
UE4.4 BRANDING
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
RELATIONS PUBLIQUES ET RE (16 h : 16 TD)
POLE SAE S4
UE4.5 EVENEMENTIEL
6 crédits
POLE RESSOURCES S4
ORGANISATION LOGISTIQUE (16 h : 16 TD)
GESTION COMMERCIALE (10 h : 10 TD)
POLE SAE S4
Module Sport S4
Module sport (Bonification)
- BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Business développement de la relation client
BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT RELATION CLIENT
30 crédits
UE 5.1 MARKETING
8 crédits
Pôle ressources - S5 UE 1
strategie d'entreprise (16 h : 6 CM 10 TD)
Pôle SAE - S5 - UE 1
UE 5.2 VENTE
8 crédits
Pôle ressources - S5 - UE2
négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)
Pôle SAE - S5 - UE 2
UE5.4 - business développement
7 crédits
Pôle ressources -S5 - UE 4
développement des pratiques managériales (22 h : 22 TD)
Pilotage de l'équipe commerciale (24 h : 24 TD)
Pôle SAE - S5 - UE 4
UE 5.5 - RELATION CLIENT
7 crédits
RESSOPURCES UE55
Management de la valeur client (20 h : 20 TD)
marketing des services (26 h : 26 TD)
SAE UE 55
Module Sport S5
Ressources transversales
ressources culture numérique appli au business dvpt et au ma (12 h : 12 TD)
financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)
droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)
analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)
anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)
LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)
expression, communication, culture (14 h : 14 TD)
PPP (8 h : 8 TD)
SAE TRANSVERSALES S5
mise en oeuvre du pilotage de la stratégie client d'une ent
portfolio (10 h : 10 TD)
SEMESTRE 6 BDMRC
Liste RESSOURCES Trans. UE6
STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)
NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)
LISTE SAE TRANS. UE6
STAGE BDMRC (2 h : 1 TD)
PORTFOLIO (11 h : 10 TD)
UE 6.1 MARKETING
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE1
POLE SAE S6 UE1
UE 6.2 VENTE
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE2
POLE SAE S6 UE2
UE 6.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE 4
MANAGEMENT DES COMPTES CLES (16 h : 16 TD)
POLE SAE S6 UE4
UE 6.5 MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT
6 crédits
RESSOURCES UE65 BMRC
Nouveaux comportements des clients (10 h : 10 TD)
SAE UE 65 BDMRC
Module Sport S6
- BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS ET ENTREPRENARIAT
30 crédits
UE5.1 - MARKETING
8 crédits
Pôle ressources - S5 - UE1
strategie d'entreprise (16 h : 6 CM 10 TD)
Pôle SAE- S5 - UE1
UE 5..2 - VENTE
8 crédits
Pole ressources - S5 - UE2
négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)
Pôle SAE - S5 - UE2
UE 5.4 - MARKETING DIGITAL
7 crédits
Pôle ressources - S5 - UE4
référencement (18 h : 18 TD)
strategie socialmédia et e-CRM (16 h : 16 TD)
stratégie de contenu et rédaction Web (14 h : 14 TD)
Pôle SAE - S5 - UE4
E BUSINESS ET ENT.
7 crédits
RESSOURCES UE 55
management de la créativité et de l'innovation (7 h : 7 TD)
business model (14 h : 14 TD)
SAE UE 55
Module Sport S5
Ressources transversales S5
ressources culture numériques appli au mark.dig, e-business (12 h : 12 TD)
logistique et supply chain (16 h : 16 TD)
financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)
droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)
analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)
anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)
LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)
expression, communication, culture (14 h : 14 TD)
PPP (8 h : 8 TD)
SAE TRANSVERSALES S5
développement projet digital (1 h)
portfolio (10 h : 10 TD)
SEMESTRE 6 MDEE
UE 6.1 MARKETING
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE1
POLE SAE S6 UE1
UE 6.2 VENTE
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE2
POLE SAE S6 UE2
UE 6.4 MARKETING DIGITAL
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE4
TRAFIC MANAGEMENT ANALYSE D' AUDIENCE (16 h : 16 TD)
POLE SAE S6 UE4
UE 6.5 E BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT
6 crédits
RESSOURCES UE 65 MDEE
FORMALISATION ET SECURISATION BUSINESS MODEL (10 h : 10 TD)
SAE SEMESTRE S6 MDEE
Module Sport S6
LISTE RES. TRANS S6 MDEE
STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)
NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)
LISTE SAE TRANS S6 MDEE
STAGE MDEE (2 h : 1 TD)
PORTFOLIO (11 h : 10 TD)
- BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Stratégie de marque et évènementiel
S5 STRATEGIE MARQUE ET EVENMENTIEL
30 crédits
UE 5.1 MARKETING
8 crédits
Pôle ressources - S5 - UE 1
strategie d'entreprise (16 h : 6 CM 10 TD)
Pôle SAE - S5 - UE 1
UE 5.2 VENTE
8 crédits
Pôle ressources - S5 - UE 2
négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)
Pôle SAE - S5 - UE 2
UE 5.4 BRANDING
7 crédits
Pôle ressources - S5 - UE 4
strategie de développement de marque (16 h : 16 TD)
marketing digital de la marque (16 h : 16 TD)
conception graphique (20 h : 20 TD)
Pôle SAE - S5 - UE 4
EVENEMENTIEL
7 crédits
RESSOURCES UE 55
gestion commerciale (12 h : 12 TD)
organisation et logistique (1 h : 1 TD)
marketing de l'événementiel (16 h : 16 TD)
SAE UE 55
Module Sport S5
Ressources transversales S5
ressources culture numerique appl à la stratégie de marque (12 h : 12 TD)
financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)
droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)
analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)
anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)
LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)
expression, communication, culture (14 h : 14 TD)
PPP (8 h : 8 TD)
SAE transversales S5
projet de communication événementielle (1 h)
portfolio (10 h : 10 TD)
SEMESTRE 6 SME
UE6.1 MARKETING
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE 1
POLE SAE S6 UE1
UE 6.2 VENTE
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE2
POLE SAE S6 UE2
UE 6.4 STRATEGIE DE MARQUE
6 crédits
POLE RESSOURCES S6 UE4
STRATEGIE DEVELOPPEMENT DE MARQUE (10 h : 10 TD)
POLE SAE S6 UE4
UE 6.5 EVENEMENTIEL
6 crédits
RESSOURCES UE65 S6
EVENEMENT SECTORIEL (16 h : 16 TD)
SAE UE 65 SME
Module Sport S6
RESSOUR. TRANS S6 SME
STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)
NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)
SAE TRANS. S6 SME
STAGE SME (2 h : 1 TD)
PORTFOLIO (11 h : 10 TD)
Modalités pédagogiques
Cours en présentiel, CM, TD et TP.
Organisation temporelle de la formation
2 jours en IUT et 3 jours en entreprise
Rythme de l'alternance en entreprise
2 jours en IUT et 3 jours en entreprise
Modalités d'évaluation de la formation et de validation des blocs de compétences
Selon les objectifs de la formation, le contrôle des connaissances et des compétences peut mobiliser différentes modalités d’évaluation tels le contrôle terminal, le contrôle continu, ou une combinaison de contrôle terminal et de contrôle continu. Ces évaluations peuvent prendre des formes variées (écrits et ou oral, travail de groupe, rapport/mémoires, etc.). Ces modalités sont indiquées aux apprenants dans les délais réglementaires.
Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université. Dans le cadre de la nouvelle offre de formation, les modalités de contrôle des connaissances et des compétences sont en cours d’élaboration pour la rentrée 2022.
Aménagements possibles de la formation
Les alternants dans des situations particulières peuvent bénéficier d'aménagement dans l'organisation et le déroulement de leurs études. Prendre contact en amont avec la composante.
Le Référent Handicap Alternance apporte un accompagnement spécifique aux personnes en situation de handicap avant l'entrée en formation, puis durant toute leur formation avec le Relais handicap santé.
- Référent handicap alternance : Sophie RENAULT : sufca.alternance@unicaen.fr
Langue(s) d'enseignement
Français
Échanges internationaux
Erasmus, accords inter-universitaires.
Mobilité nationale et internationale
L'université accompagne les alternants dans la constitution de leur dossier et l'obtention des financements nécessaires le cas échéant dans le cadre d'une mobilité nationale ou internationale.
Référent mobilité Alternance : Élisabeth SCHELSTRAETE | sufca.alternance@unicaen.fr
Compétences acquises
- Conduire des actions marketing, communiquer et vendre une offre commerciale
- Élaborer les stratégies de vente
- Élaborer une identité de marque via des analyses et études de marché
- Manager un projet événementiel
- Utiliser les outils numériques
- Création et/ou développement d’entreprises ou organisations
- Prospection
- Gestion de l’activité digitale
- Formuler une stratégie de commerce à l’international en analysant les capacités de l’entreprise
- Piloter des opérations d’import / export
- Piloter un espace de vente
- Se plier aux objectifs fixés
- Vendre – Mettre en avant les produits et/ou services
- Utiliser des outils de communication
De l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client, le titulaire du BUT Techniques de Commercialisation intervient à toutes les étapes de la mise sur le marché d'un bien ou d'un service. Il est polyvalent, autonome et évolutif.
Poursuites possibles
Écoles de commerce, écoles de management en France ou à l'étranger, IAE, Master.
Métiers visés
À l'issue de la formation, et selon le parcours suivi, l'étudiant.e pourra accéder aux métiers ciblés :
- parcours Marketing digital, E-business et entrepreneuriat : tous les métiers du digital, création d'une start-up ou d'une entreprise
- parcours Business développement et management de la relation client : tous les métiers de développement commercial et du management de la relation client
- parcours Stratégie de marque et événementiel : tous les métiers du branding (management de la marque ) et de l'événementiel.
Secteurs professionnels
Tous secteurs professionnels
Responsable(s)
formation : Caroline Boisset · caroline.boisset@unicaen.fr
formation : Frederique Alfonsi · frederique.alfonsi@unicaen.fr
Université de Caen Normandie
IUT Grand Ouest Normandie
Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5
Contact spécifique pour l'alternance
Fatima BEGGAR · fatima.beggar@unicaen.fr
I.U.T. Grand Ouest Normandie, pôle de Caen, Service FCA | iut-pole-caen.fca@unicaen.fr
Nathalie HURISSE Responsable Service FCA, référente Qualité - 02 31 56 70 15 | nathalie.hurisse@unicaen.fr
et Nathalie MICHEL Assistante de formation | 02.31.56.70.02 | nathalie.michel@unicaen.fr
Contact relations entreprises
IUT GON Caen - Département TC :
- Fatima BEGGAR · fatima.beggar@unicaen.fr
SUFCA :
- Romuald DUFY · romuald.dufy@unicaen.fr