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Catalogue de la formation continue

UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IUT Grand Ouest Normandie

Diplôme national

Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de commercialisation (Caen) Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business développement et management de la relation client Stratégie de marque et événementiel

Ouvert à la formation continue à partir de la 2e année.

domaine·s :

Commerce · Marketing · Tourisme

niveau de diplôme :

Bac+3

crédits ECTS :

180

durée du programme :

3 années

lieu·x :

Caen

date·s de la prochaine session :

Ouverture à compter de la 2ème année de BUT. La première promotion diplômée sortira en juin 2023

Précision du lieu :

Campus 2

Cette formation est également proposée en Formation initiale et Alternance.

Ce diplôme peut être obtenu dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).

Cette formation est éligible au financement avec vos droits CPF uniquement sur la dernière année.

Présentation générale

Le monde du commerce et de la distribution vous intéresse ? Vous souhaitez apprendre à promouvoir un produit, une marque ou un événement ?

Communication, marketing, vente… Grâce au bachelor universitaire de technologie Techniques de commercialisation (BUT TC), professionnalisez-vous dans toutes les techniques commerciales.

Le BUT TC est une formation diplômante en 3 ans qui allie théorie et pratique. Dès la première année, le programme propose à la fois des matières générales et professionnalisantes, dont un stage imposé qui peut être effectué à l’étranger. À partir de la deuxième année, vous pourrez choisir parmi l’un des 3 parcours proposés par l’université Caen Normandie, sur le campus de Caen :

  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business développement et management de la relation client
  • Stratégie de marque et événementiel

Objectifs de la formation

Le BUT TC vise à former votre polyvalence, votre autonomie, et votre travail d'équipe afin d'occuper des métiers liés à la commercialisation de produits ou de services.

Spécificités de la formation

La formation donne un enseignement de culture générale allié à une solide formation professionnelle et à des opportunités de mise en situation réelle (stages, réalisation de projets élaborés en équipe pour des entreprises, des collectivités locales, des associations...). Elle offre une spécialisation progressive favorisant une montée en puissance des compétences dans chacun des 3 parcours offerts.

Projet Personnel et Professionnel (PPP)

Grâce à cette ressource, l’étudiant prépare son devenir professionnel en se positionnant sur des secteurs d’activité, des métiers ou des perspectives de poursuite d’études.

Les SAÉ (situation d'apprentissage et d'évaluation)

Répondant à des demandes d’acteurs économiques locaux, les études et actions commerciales permettent aux étudiants de collaborer activement au monde de l’entreprise. Elles favorisent une approche transversale et une mise en pratique des compétences acquises.

Les stages

26 semaines de stage sur les 6 semestres (1 stage par année) autour d'une problématique commerciale (20 à 25 % de stage à l'étranger).

Reconnaissance qualité

L’article L.6316-4 II du code du travail, reconnait la qualité de l’établissement d’enseignement supérieur au titre des 4 catégories d’actions concourant au développement des compétences (Actions de formation / Actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience / Bilans de compétences / Actions de formation par apprentissage).

L’université de Caen Normandie figure ainsi sur la liste publique des organismes de formation certifiés QUALIOPI.

Depuis 2016, l'université de Caen Normandie met en œuvre une démarche qualité et d’amélioration continue pour la formation professionnelle. Elle a notamment été certifiée pour l’activité de formation continue de 2019 à 2022 selon la certification de services FCU « La Formation Continue à l’Université » validée par le CNEFOP.

Public concerné par la formation continue

Les salariés et demandeurs d'emploi en reconversion dont l'expérience professionnelle correspondant au domaine de formation permet de valider 60 ECTS, validé par la commission de VAE/VAPP

Conditions d'accès

Pré-requis

Les salariés et demandeurs d'emploi en reconversion dont l'expérience professionnelle correspondant au domaine de formation permet de valider 60 ECTS, validée par la commission de VAE/VAPP (Validation des Acquis Professionnels et Personnels).

Conditions particulières

Le parcours en FC étant accessible à partir de la deuxième année de BUT, le dispositif concernera les salariés et demandeurs d'emploi en reconversion dont l'expérience professionnelle  correspondant au domaine de formation permet de valider 60 ECTS, validée par la commission de VAE/VAPP sur la base d'un dossier composé notamment d'une lettre de motivation et d'un CV.

Capacité d'accueil

Le BUT offre 160 places et 26 places pour les sportifs de haut niveau.

Modalités et délais d'accès

Les délais d'accès dépendent des dates de rentrée universitaire et des dates de candidature que vous retrouverez sur notre site.

Procédure d'inscription

Suite à l'admission en formation, une contractualisation sera mise en place avec le bénéficiaire ou son employeur. Plus d'informations sur cette page

Tarif

Année universitaire 2024-2025

  • Parcours MDEE : 17 €/h
  • Parcours MRC : 18 €/h
  • Parcours SME : 18 €/h

Pour les stagiaires relevant de la Formation Continue, les frais de formation peuvent être pris en charge dans le cadre d’un financement par votre employeur, Transition Pro ou CPF…

N’hésitez pas à contacter le service formation continue (voir onglet Contacts) pour obtenir un devis personnalisé et connaitre les démarches d’inscription. 

Plus d’informations sur la formation professionnelle

Organisation de la formation

  • La formation a lieu en présentiel au campus 2 de Caen de l’Institut universitaire de technologie (IUT) Grand Ouest Normandie.
  • Le volume hebdomadaire du BUT TC est de 30 à 35h. En plus des heures d’enseignement, vous devrez aussi fournir un travail personnel important.
  • Une expérience professionnelle est intégrée à la formation sous forme de stages. De plus, dès la 2e année, le BUT TC propose une formation en alternance.

Organisation temporelle de la formation

La préparation d'un diplôme national (BUT, Licence, Licence Professionnelle, Master) nécessite un investissement personnel important. À titre indicatif, le temps de travail personnel est estimé entre 7 et 15h par semaine.

Contenu de la formation

Principaux enseignements

Les enseignements recouvrent la culture générale (expression, mathématiques appliquées, langues vivantes 1 et 2 dont obligatoirement l'anglais ), ainsi que le marketing, la vente, l'économie, le droit, et autres matières pré-professionnalisantes. Ces ressources sont regroupées autour de 3 grandes compétences en première année : marketing, vente et communication commerciale

https://www.youtube.com/watch?v=jSb6GCemlts&feature=youtu.be

 

À partir de la deuxième année, aux enseignements de tronc de commun (communication, marketing, vente, gestion de projet, expression, langues vivantes, ressources et culture numériques, droit,etc.), s'ajoutent des enseignements de spécialité favorisant une montée en compétences en adéquation avec l'évolution des métiers commerciaux.

Programme détaillé

UE à choix ou facultatif

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Business développement et management de la relation client

    • SEMESTRE 3 BDMRC

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC

        • ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)

        • TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)

        • TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (10 h : 10 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S3

        • DEMARCHE CREATION OU REPRISE D'ENTREPRISE (20 h : 20 TD)

        • DEVPT EXPERTISE COMMERCIALE (44 h : 20 TD 14 TP)

        • PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)

        • PORTFOLIO (10 h : 10 TD)

      • MARKETING UE 31

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 31

          • marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)

          • ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • SAE UE 31

      • VENTE UE 32

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 32

          • ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 32

      • COMMUNICATION COMMERCIALE UE 33

        8 crédits

        • RESSOURCES UE 33

          • PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)

        • SAE UE 33

      • BUSINESS DEVELOPPEMENT UE 34

        4 crédits

        • RESSOURCES UE 34

          • MARKETING B2B (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 34

      • RELATION CLIENT UE 35

        4 crédits

        • RESSOURCES UE 35

          • FONDAMENTAUX DE LA RELATION CLIENT (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 35

      • Module Sport S3 / Vie E

    • SEMESTRE 4 BDMRC

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S4

        • DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (6 h : 6 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S4

        • ELABORATION D'UN PLAN D'ACTION COMMERCIAL ET RELATIONNEL (40 h : 16 TD 14 TP)

        • BDMRC STAGE (2 h : 1 TD)

        • EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)

        • PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE4.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE (20 h : 20 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.5 RELATION CLIENT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • RELATION CLIENT OMNICANAL (22 h : 22 TD)

        • POLE SAE S4

      • Module Sport S4

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

    • SEMESTRE 3 MDEE

      30 crédits

      • SAE TRANSVERSALES BDEE

        • DEMARCHE DE CREATION ENTREPRISEEN CONTEXTE DIGITAL (20 h : 20 TD)

        • ANALYSE D'UNE ACTIVITE DIGITALE (44 h : 20 TD 14 TP)

        • PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)

        • PORTFOLIO (10 h : 10 TD)

      • UE3.1 MARKETING

        7 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE1

          • marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)

          • ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)

          • ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S3 UE1

      • UE 3.2 VENTES

        7 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE2

          • ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S3 UE2

      • UE 3.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        8 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE3

          • PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)

        • POLE SAE S3 UE3

      • UE 3.4 MARKETING DIGITAL

        4 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE4

          • STRATEGIE DE MARKETING DIGITAL (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S3 UE4

      • UE 3.5 BUSINESS ET ENTREPRENARIAT

        4 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE5

          • CREATIVITE ET INNOVATION (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S3 UE5

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC

        • DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)

        • TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)

        • TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (10 h : 10 TD)

      • Module Sport S3 / Vie E

    • SEMESTRE 4 MDEE

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANS S4

        • DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (6 h : 6 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S4

        • CREATION DE SITE WEB (17 h : 16 TD)

        • MDEE STAGE (2 h : 1 TD)

        • EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)

        • PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE4.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.4 MARKETING DIGITAL

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONDUITE DE PROJET DIGITAL (14 h : 14 TD)

          • STRATEGIE E COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.5 E-BUSINESS ET ENTREPRENARIAT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • BUSINESS MODEL 1 (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • Module Sport S4

    • ELEMENT FICTIF FCA TC MDA 2

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Stratégie de marque et évènementiel

    • SEMESTRE 3 SME

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC

        • ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)

        • TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)

        • TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (10 h : 10 TD)

      • SAE TRANSVERSALES SME S3

        • DEMARCHE DE CREATION D' ENTREPRISE DANS L'EVENEMENTIEL (20 h : 20 TD)

        • CREATION D'UN EVENEMENT COMME OUTIL DE BRANDING (20 h : 20 TD)

        • PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)

        • PORTFOLIO (10 h : 10 TD)

      • MARKETING UE 31

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 31

          • marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)

          • ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • SAE UE 31

      • VENTE UE 32

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 32

          • ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 32

      • COMMUNICATION COMMERCIALE UE 33

        8 crédits

        • RESSOURCES UE 33

          • PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)

        • SAE UE 33

      • BRANDING UE 34

        4 crédits

        • RESSOURCES EU 34

          • MARKETING DE L'EVENEMENTIEL (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 34

      • EVENEMENTIEL UE 35

        4 crédits

        • RESSOURCES UE 35

          • FONDAMENTAUX DE LA COMMUNICATION DE MARQUE (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 35

      • Module Sport S3 / Vie E

    • SEMESTRE 4 SME

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S4

        • DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (6 h : 6 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S4

        • ORGANISATION D'UN EVENEMENT COMME OUTIL DE BRANDING (17 h : 16 TD)

        • SME STAGE (2 h : 1 TD)

        • EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)

        • PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE4.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.4 BRANDING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • RELATIONS PUBLIQUES ET RE (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.5 EVENEMENTIEL

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • ORGANISATION LOGISTIQUE (16 h : 16 TD)

          • GESTION COMMERCIALE (10 h : 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • Module Sport S4

    • Module sport (Bonification)

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Business développement de la relation client

    • BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT RELATION CLIENT

      30 crédits

      • UE 5.1 MARKETING

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 UE 1

          • strategie d'entreprise (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 1

      • UE 5.2 VENTE

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE2

          • négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 2

      • UE5.4 - business développement

        7 crédits

        • Pôle ressources -S5 - UE 4

          • développement des pratiques managériales (22 h : 22 TD)

          • Pilotage de l'équipe commerciale (24 h : 24 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 4

      • UE 5.5 - RELATION CLIENT

        7 crédits

        • RESSOPURCES UE55

          • Management de la valeur client (20 h : 20 TD)

          • marketing des services (26 h : 26 TD)

        • SAE UE 55

      • Module Sport S5

      • Ressources transversales

        • ressources culture numérique appli au business dvpt et au ma (12 h : 12 TD)

        • financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)

        • droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)

        • analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)

        • anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)

        • LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)

        • expression, communication, culture (14 h : 14 TD)

        • PPP (8 h : 8 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S5

        • mise en oeuvre du pilotage de la stratégie client d'une ent

        • portfolio (10 h : 10 TD)

    • SEMESTRE 6 BDMRC

      • Liste RESSOURCES Trans. UE6

        • STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)

        • NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)

      • LISTE SAE TRANS. UE6

        • STAGE BDMRC (2 h : 1 TD)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE 6.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE1

        • POLE SAE S6 UE1

      • UE 6.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE2

        • POLE SAE S6 UE2

      • UE 6.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE 4

          • MANAGEMENT DES COMPTES CLES (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S6 UE4

      • UE 6.5 MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT

        6 crédits

        • RESSOURCES UE65 BMRC

          • Nouveaux comportements des clients (10 h : 10 TD)

        • SAE UE 65 BDMRC

      • Module Sport S6

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

    • MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS ET ENTREPRENARIAT

      30 crédits

      • UE5.1 - MARKETING

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE1

          • strategie d'entreprise (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE- S5 - UE1

      • UE 5..2 - VENTE

        8 crédits

        • Pole ressources - S5 - UE2

          • négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE2

      • UE 5.4 - MARKETING DIGITAL

        7 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE4

          • référencement (18 h : 18 TD)

          • strategie socialmédia et e-CRM (16 h : 16 TD)

          • stratégie de contenu et rédaction Web (14 h : 14 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE4

      • UE 5.5 E BUSINESS ET ENT.

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 55

          • management de la créativité et de l'innovation (7 h : 7 TD)

          • business model (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 55

      • Module Sport S5

      • Ressources transversales S5

        • ressources culture numériques appli au mark.dig, e-business (12 h : 12 TD)

        • logistique et supply chain (16 h : 16 TD)

        • financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)

        • droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)

        • analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)

        • anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)

        • LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)

        • expression, communication, culture (14 h : 14 TD)

        • PPP (8 h : 8 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S5

        • développement projet digital (1 h)

        • portfolio (10 h : 10 TD)

    • SEMESTRE 6 MDEE

      30 crédits

      • UE 6.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE1

        • POLE SAE S6 UE1

      • UE 6.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE2

        • POLE SAE S6 UE2

      • UE 6.4 MARKETING DIGITAL

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE4

          • TRAFIC MANAGEMENT ANALYSE D' AUDIENCE (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S6 UE4

      • UE 6.5 E BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT

        6 crédits

        • RESSOURCES UE 65 MDEE

          • FORMALISATION ET SECURISATION BUSINESS MODEL (10 h : 10 TD)

        • SAE SEMESTRE S6 MDEE

      • Module Sport S6

      • LISTE RES. TRANS S6 MDEE

        • STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)

        • NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)

      • LISTE SAE TRANS S6 MDEE

        • STAGE MDEE (2 h : 1 TD)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Stratégie de marque et évènementiel

    • S5 STRATEGIE MARQUE ET EVENMENTIEL

      30 crédits

      • UE 5.1 MARKETING

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE 1

          • strategie d'entreprise (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 1

      • UE 5.2 VENTE

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE 2

          • négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 2

      • UE 5.4 BRANDING

        7 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE 4

          • strategie de développement de marque (16 h : 16 TD)

          • marketing digital de la marque (16 h : 16 TD)

          • conception graphique (20 h : 20 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 4

      • EVENEMENTIEL

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 55

          • gestion commerciale (12 h : 12 TD)

          • organisation et logistique (1 h : 1 TD)

          • marketing de l'événementiel (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 55

      • Module Sport S5

      • Ressources transversales S5

        • ressources culture numerique appl à la stratégie de marque (12 h : 12 TD)

        • financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)

        • droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)

        • analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)

        • anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)

        • LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)

        • expression, communication, culture (14 h : 14 TD)

        • PPP (8 h : 8 TD)

      • SAE transversales S5

        • projet de communication événementielle (1 h)

        • portfolio (10 h : 10 TD)

    • SEMESTRE 6 SME

      • UE6.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE 1

        • POLE SAE S6 UE1

      • UE 6.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE2

        • POLE SAE S6 UE2

      • UE 6.4 STRATEGIE DE MARQUE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE4

          • STRATEGIE DEVELOPPEMENT DE MARQUE (10 h : 10 TD)

        • POLE SAE S6 UE4

      • UE 6.5 EVENEMENTIEL

        6 crédits

        • RESSOURCES UE65 S6

          • EVENEMENT SECTORIEL (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 65 SME

      • Module Sport S6

      • RESSOUR. TRANS S6 SME

        • STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)

        • NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)

      • SAE TRANS. S6 SME

        • STAGE SME (2 h : 1 TD)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

Modalités de stage

Stage(s) obligatoire(s) au cours de la formation :

  • BUT 2e année : stage de 8 semaines
  • BUT 3e année : stage de 14 semaines

Modalités pédagogiques

Les modalités pédagogiques sont adaptées en fonction des compétences et connaissances visées par l’enseignement. Sont notamment mobilisés les cours magistraux (CM), les travaux dirigés (TD) et/ou les travaux pratiques (TP).

Modalités d'évaluation de la formation et de validation des blocs de compétences

Selon les objectifs de la formation, le contrôle des connaissances et des compétences peut mobiliser différentes modalités d’évaluation tels le contrôle terminal, le contrôle continu, ou une combinaison de contrôle terminal et de contrôle continu. Ces évaluations peuvent prendre des formes variées (écrits et ou oral, travail de groupe, rapport/mémoires, etc.). Ces modalités sont indiquées aux apprenants dans les délais réglementaires.

Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université.

Aménagements possibles de la formation

Les stagiaires dans des situations particulières peuvent bénéficier d’aménagement dans l’organisation et le déroulement de leurs études. Prendre contact en amont avec la composante. Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique.

Langue(s) d'enseignement

Français

Échanges internationaux

Au cours d’un BUT TC, vous pouvez partir à l’étranger en Erasmus ou dans le cadre d’accords inter-universitaires.

Compétences acquises

Le BUT TC forme à toutes les étapes des domaines de vente, communication, et marketing :

  • Étude de marché
  • Vente
  • Stratégie marketing
  • Communication marketing
  • Négociation
  • Relation client

À ces compétences professionnelles s’ajoutent des compétences transversales :

  • Polyvalence
  • Autonomie
  • Adaptabilité

Ainsi que des compétences spécifiques aux parcours choisis :

  • En développement d’une entreprise et de relation avec les clients
  • Ou
  • En marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Ou
  • En stratégie de marque et événementiel

Poursuites possibles

Une fois votre BUT TC obtenu, vous pouvez continuer vos études en

Débouchés professionnels

Métiers visés

À l'issue de la formation, et selon le parcours suivi, l'étudiant.e pourra accéder aux métiers ciblés :

  • parcours Marketing digital, E-business et entrepreneuriat : tous les métiers du digital, création d'une start-up ou d'une entreprise
  • parcours Business développement et management de la relation client : tous les métiers de développement commercial et du management de la relation client
  • parcours Stratégie de marque et événementiel : tous les métiers du branding (management de la marque) et de l'événementiel.

Chiffres clés

Pour en savoir plus sur les indicateurs en Formation Professionnelle

Université de Caen Normandie

IUT Grand Ouest Normandie

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

Contact

I.U.T. Grand Ouest Normandie, pôle de Caen, Service FCA | iut-pole-caen.fca@unicaen.fr

Nathalie HURISSE Responsable Service FCA, référente Qualité

02 31 56 70 15 | nathalie.hurisse@unicaen.fr

Bénédicte LEPLEUX Assistante de formation | 02.31.56.70.05 | benedicte.lepleux@unicaen.fr

et Nathalie MICHEL Assistante de formation | 02.31.56.70.02 | nathalie.michel@unicaen.fr

 

Responsable(s)

formation : Caroline Boisset · caroline.boisset@unicaen.fr

formation : Frederique Alfonsi · frederique.alfonsi@unicaen.fr