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UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IAE Caen, École universitaire de Management

Master Marketing, vente

Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Grade de Master (Bac+5)
crédits ECTS :
120
durée du programme :
2 années
lieu·x :
Caen · campus 4
mode :
Alternance en contrat de professionnalisation , Alternance en contrat d'apprentissage , Formation continue (hors contrat de professionnalisation)

Présentation

Présentation générale

Cette formation a pour objectif de répondre aux besoins des organismes recherchant des cadres spécialisés dans le domaine marketing, commercial, achat,  distribution ou digital capables de mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale et d’encadrer des équipes de vente.

Les étudiants acquièrent une connaissance approfondie de toutes les facettes du marketing : de l’élaboration de la stratégie à la promotion des ventes, en passant par la maîtrise des enjeux de la distribution et du marketing numérique.

Principaux enseignements

1) Analyse du marché

  • Comportement du consommateur
  • Études marketing

2) Fonctions opérationnelles

  • Chef de Produit
  • Distribution
  • Communication publicitaire

3) Décision et pilotage des actions marketing

  • Management et négociation
  • Markstrat (jeu d'entreprise)

1)  Ethno marketing et tendances dans la consommation 

  • Alterconsommation
  • Sacré, Spiritualité & Bien être
  • Culture / tourisme & expérience
  • Ethnomarketing de la consommation

2) Cloud computing, big data et prototypage numérique 

  • Solution cloud, fabrique de services web et univers du digital
  • Réseaux de transmission des données et circulation de l’information
  • Analyse, traitement des datas et data vis
  • Prototypage numérique et analyse des données

3) Réseaux sociaux 

  • Communication réseaux sociaux & animation de communautés
  • Les réseaux sociaux comme créateur de trafic
  • Le commerce à travers les réseaux sociaux

Chiffres clés orientation/insertion

Sur l'ensemble des diplômés d’un Master de la promotion 2018, le taux d'insertion professionnelle 2 ans et demi après le diplôme est de 93%.

71,5% occupent un emploi stable (CDI, fonctionnaire, profession libérale, indépendant) et 69,5% sont « cadre, ingénieur » du privé ou du public.

Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés d'un Master.

Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Fiche RNCP n° 31501

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Bac+3

Conditions d'accès en première année du diplôme

Accès sélectif avec capacité d'accueil.

Licences conseillées : Licence Gestion, Licence Économie, Licence Économie et gestion, Licence AES

Modalités de sélection : Examen sur dossier (qualité du cursus antérieur, motivation(s) et CV), Entretien, Test Score IAE Message

Conditions particulières

Conditions d'accès en 2e année du diplôme

Accès de droit pour les étudiants ayant validé la première année de la même mention/parcours à l’Université de Caen Normandie. Pour les autres étudiants, voir les informations sur le portail des formations, rubrique inscription/pré-inscription.

Procédure d'inscription : candidature

Année universitaire 2021/2022

Master 1 :

  • Capacité d'accueil : 30 places.
  • Dépôt du dossier de candidature sur l’application eCandidat du 11 janvier 2021 au 20 mars 2021 et du 26 août 2021 au 02 septembre 2021. (2nd campagne : sous réserve de places vacantes. Consulter eCandidat)
  • Recrutement sur dossier et entretien pour les seuls candidats retenus à l’issue de la première étape du dossier.

La commission pédagogique appréciera les résultats antérieurs du candidat et l’adéquation de son cursus avec la formation souhaitée. La commission pédagogique appréciera la motivation du candidat et l’adéquation de la formation souhaitée à son projet. L’entretien permettra de poursuivre le processus de sélection afin d’évaluer l’ensemble des éléments du dossier du candidat. L’entretien permettra ainsi au candidat d’expliquer son cursus antérieur, son projet et sa motivation pour intégrer la formation demandée. Il permettra également d’apprécier les qualités du candidat, son aptitude à suivre la formation et à obtenir son diplôme.

 

Master 2 :

  • Accès de droit pour les étudiants ayant validé la première année de la même mention/parcours à l’Université de Caen Normandie. Pour les autres étudiants, voir les informations sur le portail des formations, rubrique inscription/pré-inscription.

Procédure d'inscription : pédagogique

Inscription pédagogique

Accueil des étudiants internationaux

L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Programme

Organisation des études

Formation en présentiel

Alternance sous contrat de professionnalisation

Alternance sous contrat d'apprentissage

Expérience en milieu professionnel intégrée à la formation - Stage obligatoire

Objectifs de la formation

Cette formation a pour objectif de répondre aux besoins des organismes recherchant des cadres spécialisés dans le domaine marketing, commercial, achat,  distribution ou digital capables de mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale et d’encadrer des équipes de vente. Les étudiants acquièrent une connaissance approfondie de toutes les facettes du marketing : de l’élaboration de la stratégie à la promotion des ventes, en passant par la maîtrise des enjeux de la distribution et du marketing numérique. À l’issue de cette formation, les étudiants sont donc en mesure de :

  • Maîtriser les enjeux du marketing numérique,
  • Élaborer une stratégie et un plan marketing,
  • Rassembler l’information et analyser l’environnement,
  • Réaliser des études de marché et prévoir la demande,
  • Développer la politique marketing d’un producteur, d'une entreprise de services ou d'un distributeur,
  • Comprendre les comportements des consommateurs,
  • Segmenter les marchés et choisir les cibles,
  • Élaborer le positionnement,
  • Définir la stratégie produit,
  • Concevoir et développer une stratégie de services en intégrant le « service » et les « services »,
  • Choisir et animer les circuits de distribution et maîtriser le retailing mix,
  • Manager et piloter une force de vente,
  • Construire une stratégie de communication,
  • Maîtriser les enjeux du développement à l’export,
  • Maîtriser les évolutions des nouvelles tendances de consommation : la consommation verte, la décroissance, le développement soutenable…

Contenu de la formation

Semestre 1
  • Développement personnel et professionnel
  • Enseignements d’intégration
  • Semaine d’intégration
  • Statistiques appliquées et Méthodologie
Semestre 2
  • Enseignements communs
  • Enseignements de spécialité
  • Enseignements semi-transversaux
Semestre 3
  • Analyse du marché
  • Décision et pilotage des actions marketing
  • Fonctions opérationnelles
Semestre 4
  • Cloud computing, big data et prototype numérique
  • Ethnomarketing et tendances dans la consommation
  • Réseaux sociaux
  • Le commerce à travers les réseaux sociaux

Modalités de stage

Stage de 5 mois minimum au second semestre pour la FI

Contrôle des connaissances

Le cursus est organisé en semestres comportant chacun plusieurs unités d'enseignement. À la fin de chaque semestre des examens sont organisés.

D'une part la compensation est organisée sur le semestre sans note éliminatoire et sur la base de la moyenne générale des notes obtenues pour les diverses unités d'enseignement pondérées par les coefficients, d'autre part elle est organisée entre les deux semestres.

Pour obtenir son semestre, l'étudiant doit avoir une note moyenne globale d'au moins 10 sur 20. Si l'étudiant n'a pas validé son semestre, il conserve néanmoins le bénéfice des unités d'enseignement où il a obtenu au moins 10 sur 20.

Une session de rattrapage est organisée pour les étudiants n'ayant pas validé le semestre à la première session d'examen.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique

Langue(s) d'enseignement

Français et Anglais

Compétences & perspectives

Compétences acquises

À l’issue de cette formation, les étudiants sont en mesure de :

  • Maîtriser les enjeux du marketing numérique,
  • Élaborer une stratégie et un plan marketing,
  • Rassembler l’information et analyser l’environnement,
  • Réaliser des études de marché et comprendre les comportements des consommateurs,
  • Segmenter les marchés, choisir les cibles, élaborer le positionnement,
  • Définir la stratégie produit et/ou services,
  • Choisir et animer les circuits de distribution,
  • Manager et piloter une force de vente,
  • Construire une stratégie de communication,
  • Maîtriser les enjeux du développement à l’export et les évolutions des nouvelles tendances de consommation.

Poursuite d'études

La finalité du programme est l'accès à la vie professionnelle mais dans certains cas possibilité d'inscription au doctorat sous réserve d'une maîtrise avérée des compétences méthodologiques nécessaires.

Métiers visés

Ce Master offre des débouchés variés, aussi bien dans les métiers du marketing numérique, de la vente, de la distribution, de la communication, que dans les achats : chef de produit, conseiller en stratégie marketing, chargé d'études marketing, responsable promotion des ventes, responsable E-commerce/ M.commerce, chef de secteur, directeur de magasin, responsable d'un réseau de points de vente, chef des ventes, responsable suivi clientèle, responsable communication, acheteur, chef de projet web-marketing, responsable numérique...

Formation Continue & Alternance

Les informations qui suivent vous concernent uniquement si vous vous inscrivez dans le cadre de la formation professionnelle : apprentis, contrat de professionnalisation, salariés, demandeurs d'emplois, professions libérales, personnes ayant interrompu leurs études et souhaitant acquérir ou développer une qualification et/ou des compétences.

Organisation temporelle de la formation

La préparation d'un diplôme national (DUT, Licence, Licence Professionnelle, Master) nécessite un investissement personnel important. À titre indicatif, le temps de travail personnel est estimé entre 7 et 15h par semaine.

Dispositif spécifique pour la formation continue

Ce parcours bénéficie des spécificités liées à l’accueil des publics en formation professionnelle en lien avec le décret n° 2019-564 du 6 juin 2019 relatif à la qualité des actions de la formation professionnelle.

  • Conseil : aide à l’élaboration de votre projet de formation (identification des possibilités de validation d’acquis, recherche de financement et préparation de l’argumentaire, aide au montage du dossier de motivation ...) ;
  • Gestion administrative et financière de votre projet : élaboration de devis, conventions de formation, dossiers de prise en charge, émargements, attestations, facturation... ;
  • Suivi pédagogique tout au long de la formation : chaque stagiaire en formation continue bénéficie d’un accompagnement pédagogique individualisé permettant de faire le point sur son apprentissage (déroulement des cours ou des stages et les éventuelles difficultés rencontrées).

Tarif pour une inscription en formation continue

Tarifs pour les parcours ouverts en Formation Continue

Pour les stagiaires relevant de la Formation Continue, les frais de formation peuvent être pris en charge dans le cadre d’un financement par votre employeur, Transition Pro ou CPF…

Année universitaire 2021-2022 : M2 : 17,50€/h. Soit à titre indicatif, un tarif moyen de 6370 € pour l'année.

Plus d’informations sur la formation professionnelle.

Tarifs pour les parcours ouverts en alternance

Pour les alternants (en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage), les coûts de formation sont entièrement à la charge de l’employeur.

Année universitaire 2021-2022 :

Parcours ouverts en contrat de professionnalisation :

  • M1 : 14€/h. Soit à titre indicatif, un tarif moyen de 6370 € pour l'année,
  • M2 : 17,50€/h. Soit à titre indicatif, un tarif moyen de 6370 € pour l'année.

 

Parcours ouverts en contrat d’apprentissage :

Les niveaux de prise en charge des contrats d’apprentissage sont publiés par décret sur le site de France Compétences (Décret n° 2019-956 du 13 septembre 2019 fixant les niveaux de prise en charge des contrats d'apprentissage) pour un contrat sur 12 mois.

L’inscription administrative de l’étudiant en contrat d’apprentissage, hors financement de la CVEC, est gratuite.

 

Pour connaître le coût exact de formation, prenez contact avec le service Formation Continue et Alternance (voir Contact Formation Continue et Alternance) pour recevoir un devis.

Plus d’informations sur l'alternance.

N’hésitez pas à contacter le service formation continue (voir Contact Formation Continue et Alternance).

Reconnaissance Qualité

Dans le cadre du respect du décret du 30 juin 2015 relatif à la qualité des actions de la formation professionnelle continue, UNICAEN est référençable sur le DATADOCK depuis le 27 juin 2017 et a obtenu la certification de services FCU "La Formation Continue à l'Université" depuis le 17 avril 2019.

Contact

Université de Caen Normandie

IAE · École universitaire de Management

3-19 rue Claude Bloch · CS 25160 · 14075 Caen Cedex 5

02 31 56 65 00

Contact formation continue

Elisabeth ESNAULT

Responsable de la formation

Catherine Allix-Desfautaux · catherine.allix-desfautaux@unicaen.fr Max Poulain · max.poulain@unicaen.fr



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