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UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IAE Caen, École universitaire de Management

Master Monnaie, banque, finance, assurance

  • Parcours Responsable de clientèle Pro/Agri

Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Grade de Master (Bac+5)
crédits ECTS :
120
durée du programme :
2 années
lieu·x :
Caen, campus 4
mode :
Formation initiale , Alternance en contrat de professionnalisation , Alternance en contrat d'apprentissage , Formation continue (hors contrat de professionnalisation)

Présentation

Présentation générale

Le parcours RCPA du master MBFA forme, dans le cadre d’une approche pluridisciplinaire et de l’alternance, les étudiants au métier de chargé de comptes professionnels ou agricoles. Ces étudiants ont vocation à devenir des commerciaux spécialisés sur la clientèle des artisans, commerçants, professions libérales, TPE et, pour certains, exploitations agricoles. La particularité de ce métier est la gestion à la fois de la relation professionnelle et privée. Ainsi les étudiants doivent  posséder  de solides connaissances sur les besoins des clients et sur les produits et aussi posséder des compétences techniques et juridiques. Ce métier s’exerce en agence bancaire et ces salariés peuvent évoluer sur des postes de direction d’agence.

Principaux enseignements

Les enseignements de la 1re année concernent les fondamentaux relatifs à :

  • L’environnement économique (macroéconomie, économie industrielle, analyse de secteur ou cours et marchés agricoles, éthique ou Economie agricole, …),
  • L’environnement bancaire et financier (économie de la banque et de l’assurance, produits bancaires et d’assurance,  réglementation bancaire, droit bancaire, droit du crédit et des sûretés, fiscalité des particuliers, …),
  • Les techniques financières et juridiques (mathématiques et statistiques pour la finance, analyse et politique financières, diagnostic financier, valeurs mobilières et opérations sur le capital, produits et techniques de la gestion collective, Régimes matrimoniaux Succession …),
  • Les marchés financiers (gestion de portefeuille, gestion de taux, droit des marchés financiers, …).

Les enseignements de la 2de année sont plus techniques et concernent :

  • L’environnement économique et financier du Pro / Agri (conjoncture économique, caractéristiques du marché, gestion bancaire),
  • La gestion de la relation client (produits bancaires et IARD, négociation et vente),
  • L’environnement juridique et fiscal du Pro / Agri (statut juridique, fiscalité, …),
  • La connaissance des besoins des entreprises (financement selon le cycle de vie, immobilier, …),
  • La connaissance des besoins privés du Pro/Agri (assurance, prévoyance, gestion de patrimoine, …),
  • Le management (droit social, pilotage des plans d’actions commercial, management d’équipe, …).

Chiffres clés orientation/insertion

Sur l'ensemble des diplômés d’un Master de la promotion 2018, le taux d'insertion professionnelle 2 ans et demi après le diplôme est de 93%.

71,5% occupent un emploi stable (CDI, fonctionnaire, profession libérale, indépendant) et 69,5% sont « cadre, ingénieur » du privé ou du public.

Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés d'un Master.

Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Fiche RNCP N° 34034

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Bac+3

Conditions d'accès en première année du diplôme

L'accès à la première année de master est sélectif, les critères d'admission et de capacité d'accueil sont définis par l'université.

Licences conseillées : Licence Économie et gestion, Licence Économie, Licence Gestion, Licence Droit, Licence Science politique, Licence AES, Licence LEA.

Modalités de sélection : Examen sur dossier (qualité du cursus antérieur, motivation(s) et CV), Entretiens (jury universitaire et job dating alternance)

Dépôt des dossiers sur eCandidat dès janvier, entretien universitaire début mars et job dating les 11 et 12 mars.

L'admission est conditionnée à la signature d'un contrat d'alternance.

Conditions particulières

Conditions d'accès en 2e année du diplôme

Modalités de sélection : Examen sur dossier (qualité du cursus antérieur, motivation(s) et CV), Entretien, Obtention d’un contrat d’alternance avec un établissement financier.

L’étudiant doit avoir validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit 240 ECTS dans un domaine en cohérence avec le métier visé (essentiellement Droit Economie Gestion).

Une entrée directement en M2 est possible après une validation d'études.

Accès de droit pour les étudiants ayant validé la première année de la même mention/parcours à l’Université de Caen Normandie. Pour les autres étudiants, voir les informations sur le portail des formations, rubrique inscription/pré-inscription.

Procédure d'inscription : candidature

Année universitaire 2021/2022

Master 1 :

  • Capacité d'accueil : 23 places
  • Dépôt du dossier de candidature sur l’application eCandidat du 11 janvier au 12 février 2021.
  • Recrutement sur dossier et entretien pour les seuls candidats retenus à l’issue de la première étape du dossier.

La commission pédagogique appréciera les résultats antérieurs du candidat et l’adéquation de son cursus avec la formation souhaitée. La commission pédagogique appréciera la motivation du candidat et l’adéquation de la formation souhaitée à son projet. L’entretien permettra de poursuivre le processus de sélection afin d’évaluer l’ensemble des éléments du dossier du candidat. L’entretien permettra ainsi au candidat d’expliquer son cursus antérieur, son projet et sa motivation pour intégrer la formation demandée. Il permettra également d’apprécier les qualités du candidat, son aptitude à suivre la formation et à obtenir son diplôme.

Master 2 :

  • Accès de droit pour les étudiants ayant validé la première année de la même mention/parcours à l’Université de Caen Normandie. Pour les autres étudiants, voir les informations sur le portail des formations, rubrique inscription/pré-inscription.

Procédure d'inscription : pédagogique

Inscription pédagogique

Tarif pour une inscription en formation initiale

L'inscription administrative comprend le règlement de la Contribution Vie Étudiante et de Campus et le règlement des droits d'inscription. Le détail est à retrouver sur le portail des formations.

Accueil des étudiants internationaux

L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Programme

Organisation des études

Formation en présentiel en alternance sur 1 ou 2 ans (la seconde année l’alternance est obligatoire)

  • Alternance sous contrat de professionnalisation
  • Alternance sous contrat d’apprentissage
  • Alternance en stage

Objectifs de la formation

Les objectifs de cette formation sont :

  • L’acquisition d’une double compétence en financement des petites entreprises et en gestion du patrimoine personnel du chef d’entreprise,
  • La maîtrise les techniques financières nécessaires au montage des dossiers de crédit,
  • Une initiation au management d’agence.

Spécificités de la formation

Les  spécificités du parcours RCPA sont  la formation à la double compétence privée et professionnelle de la clientèle Pro / Agri et l’alternance qui garantit la professionnalisation de la formation et l’insertion professionnelle des étudiants.

Contenu de la formation

Semestre 1
  • Environnement bancaire et financier : approfondissements
  • Environnement bancaire et financier : fondamentaux
  • Marchés financiers
  • Techniques d’expression et communication
  • Techniques d’expression et de communication
Semestre 2
  • Analyse économique
  • Communication
  • Mémoire de recherche ou stage
  • Professionnalisation
  • Techniques bancaires et financières : généralités
  • Techniques bancaires et financières
  • Techniques financières approfondies
Semestre 3
  • Environnement économique et financier du Pro/Agri
  • Environnement juridique et fiscal du pro
  • Gestion de la relation client
  • Relations professionnelles et ouverture à la recherche
Semestre 4
  • Besoins de l’entreprise
  • Besoins privés du Pro/Agri
  • Management
  • Relations professionnelles et ouverture à la recherche
  • Mémoire professionnel

Modalités de stage

L’année de M2 est obligatoirement en alternance avec le rythme 3 semaines en entreprises / 3 semaines à l’école.

L’année de M1 peut ne pas être en alternance. Dans ce cas, pour les étudiants non titulaires de la licence parcours Banque Finance Assurance de l’université de Caen, un stage de 12 semaines est obligatoire en fin d’année.

Contrôle des connaissances

Le cursus est organisé en semestres comportant chacun plusieurs unités d’enseignement. A la fin de chaque semestre des examens sont organisés.

D’une part la compensation est organisée sur le semestre sans note éliminatoire et sur la base de la moyenne générale des notes obtenues pour les diverses unités d’enseignement pondérées par les coefficients, d’autre part elle est organisée entre les deux semestres.

Pour obtenir son semestre, l’étudiant doit avoir une note moyenne globale d’au moins 10 sur 20. Si l’étudiant n’a pas validé son semestre, il conserve néanmoins le bénéfice des unités d’enseignement où il a obtenu au moins 10 sur 20.

Une session de rattrapage est organisée pour les étudiants n’ayant pas validé le semestre à la première session d’examen.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique

Langue(s) d'enseignement

Français

Partenariats

Dans le cadre de l’alternance, le diplôme s’appuie sur les partenaires bancaires qui proposent aux étudiants des contrats d’apprentissage, de professionalisation et de stage. Pour la gestion des contrats, le diplôme s’appuie aussi sur les compétences de l’ICEP - CFA.

Échanges internationaux

Les étudiants, s’ils ont réalisés leur L3 dans le cadre du parcours Banque Finance Assurance de l’IAE de Caen, peuvent effectuer leur M1 (M1 BFA) dans une université partenaire.

Compétences & perspectives

Compétences acquises

Compétences générales
  • Savoir synthétiser l’information et apprécier la viabilité économique d’un projet
  • Maîtriser le cadre juridique, fiscale et réglementaire
  • Maîtriser les outils d’analyse et de diagnostic financiers
  • Maîtrise des techniques de vente et de prospection
Compétences opérationnelles
  • Développer un portefeuille de clients
  • Réaliser une analyse financière et monter un dossier de crédit
  • Maîtriser les opérations de conseils et de gestion des comptes
  • Détecter les situations à risque, anticiper et déterminer des mesures correctives.
  • Suivre et de développer un réseau d’apporteur d’affaires
Compétences relationnelles
  • Conseiller le client
  • Travailler en équipe
  • Animer une équipe
  • Savoir gérer les conflits

Poursuite d'études

Possibilité de poursuite en doctorat

Métiers visés

Les débouchés professionnels sont essentiellement le métier de chargé d'affaires professionnel (environ 85%, de la chaque promotion). Certains diplômés s'orientent vers la clientèle des particuliers soit pour évoluer vers la gestion de patrimoine soit en l''attente d'un poste de pro. A la marge, des diplômés occupent dès la sortie des postes de responsable de bureau ou d'encadrement de pro.

La spécificité agri étant nouvelle, il n'existe pas de données sur ce parcours.

Formation Continue & Alternance

Les informations qui suivent vous concernent uniquement si vous vous inscrivez dans le cadre de la formation professionnelle : apprentis, contrat de professionnalisation, salariés, demandeurs d'emplois, professions libérales, personnes ayant interrompu leurs études et souhaitant acquérir ou développer une qualification et/ou des compétences.

Organisation temporelle de la formation

La préparation d'un diplôme national (DUT, Licence, Licence Professionnelle, Master) nécessite un investissement personnel important. À titre indicatif, le temps de travail personnel est estimé entre 7 et 15h par semaine.

Dispositif spécifique pour la formation continue

Ce parcours bénéficie des spécificités liées à l’accueil des publics en formation professionnelle en lien avec le décret n° 2019-564 du 6 juin 2019 relatif à la qualité des actions de la formation professionnelle.

  • Conseil : aide à l’élaboration de votre projet de formation (identification des possibilités de validation d’acquis, recherche de financement et préparation de l’argumentaire, aide au montage du dossier de motivation ...) ;
  • Gestion administrative et financière de votre projet : élaboration de devis, conventions de formation, dossiers de prise en charge, émargements, attestations, facturation... ;
  • Suivi pédagogique tout au long de la formation : chaque stagiaire en formation continue bénéficie d’un accompagnement pédagogique individualisé permettant de faire le point sur son apprentissage (déroulement des cours ou des stages et les éventuelles difficultés rencontrées).

Tarif pour une inscription en formation continue

Tarifs Alternance Formation Professionnelle :

Pour les alternants (en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage), les coûts de formation sont entièrement à la charge de l’employeur.

-          Tarif en apprentissage : les niveaux de prise en charge des contrats d’apprentissage sont publiés par décret sur le site de France Compétences (Décret n° 2019-956 du 13 septembre 2019 fixant les niveaux de prise en charge des contrats d'apprentissage) pour un contrat sur 12 mois.

L’inscription administrative de l’étudiant en contrat d’apprentissage, hors financement de la CVEC, est gratuite.

Pour connaitre le coût exact de formation, prenez contact avec le service Formation Continue et Alternance (voir Contact Formation Continue et Alternance) pour recevoir un devis. 

-          Tarif en Contrat de Professionnalisation pour l’année universitaire 2021-2022  :

M1 : 14€/h. Soit à titre indicatif, un tarif moyen de 7098 € pour l'année.

M2 : 14€/h. Soit à titre indicatif, un tarif moyen de 6972 € pour l'année. 

Plus d’informations sur https://www.alternance.emploi.gouv.fr/portail_alternance/ 

Tarifs Formation Continue :

Pour les stagiaires relevant de la Formation Continue, les frais de formation peuvent être pris en charge dans le cadre d’un financement par votre employeur, Transition Pro ou CPF…

Année universitaire 2021-2022 :

M1 : 14€/h. Soit à titre indicatif, un tarif moyen de 7098 € pour l'année.

M2 : 14€/h. Soit à titre indicatif, un tarif moyen de 6972 € pour l'année. 

N’hésitez pas à contacter le service formation continue (voir Contact Formation Continue et Alternance) pour obtenir un devis personnalisé et connaitre les démarches d’inscription. 

Plus d’informations sur la formation professionnelle : https://travail-emploi.gouv.fr/formation-professionnelle/

Reconnaissance Qualité

Dans le cadre du respect du décret du 30 juin 2015 relatif à la qualité des actions de la formation professionnelle continue, UNICAEN est référençable sur le DATADOCK depuis le 27 juin 2017 et a obtenu la certification de services FCU "La Formation Continue à l'Université" depuis le 17 avril 2019.

Contact

Université de Caen Normandie

IAE · École universitaire de Management

3-19 rue Claude Bloch · CS 25160 · 14075 Caen Cedex 5

02 31 56 56 66

iae@unicaen.fr

Contact formation continue

Françoise BASTIÉ

Responsable de la formation

Francoise Bastie · francoise.bastie@unicaen.fr

Autres sources d'informations

http://www.iae.unicaen.fr


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