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INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE | CAEN

Accueil > Licences professionnelles > Commercialisation de produits et services - Vente d’assurances de personnes


Composante

IUT de Caen

Type de diplôme

Licence professionnelle

Intitulé du diplôme

Commercialisation de produits et services

Intitulé du parcours

Vente d’assurances de personnes

Nature

Diplôme national

Domaine(s) de formation

Droit, Économie, Gestion

Niveau de diplôme

Bac+3

Durée du programme

1 année

Lieu(x) de la formation

Lisieux, IUT de CAEN • antenne de LISIEUX • Département Techniques de Commercialisation

Chiffres clés orientation/insertion

Source Observatoire UNICAEN

(https://www.unicaen.fr/observatoire_unicaen/resultats/resultatsLP.html)

93,4% de l'ensemble des diplômés d'une Licence professionnelle 2013 de l'UNICAEN sont en emploi deux ans et demi après l'obtention du diplôme (731 diplômés interrogés ; 79,3% de réponses à l'enquête)

Autres sources d'informations

Fichiers attachés

Présentation

Présentation générale

La licence professionnelle a pour objet de former des collaborateurs opérationnels dans le secteur de l’assurance et plus particulièrement dans la vente de produits d’assurances de personnes. Cette spécialisation, l’assurance de personnes, est porteuse aussi bien dans le domaine bancaire que dans celui de l’assurance. La licence est dipensée en formation initiale et continue.

Principaux enseignements

  • UE1 DROIT 110H

Introduction au droit

Droit des contrats de la responsabilité

Droit des régimes matrimoniaux, pacs et concubinage

Droit des successions

Droit bancaire et de l’assurance

  • UE2 MARKETING-MANAGEMENT DE L’ASSURANCE 110H

E-Marketing de l’assurance

Informatique de gestion appliquée à l’assurance

Anglais de l’assurance

Gestion de la relation client 

Commercialisation des produits d’assurances de personnes

  • UE3 ECONOMIE-GESTION DE L’ASSURANCE 80H

Economie de la banque et de l’assurance

Gestion du patrimoine 

Fiscalité des produits d’assurances de personnes

Fondamentaux en incidents accidents et risques divers

  • UE4 CONSEIL EN ASSURANCES DE PERSONNES 60H

Système de protection sociale obligatoire

Système de prévoyance

Obligations déontologiques du conseiller en assurances de personnes

  • UE5 PROJET TUTEURE 140H
  • UE6 STAGE 14 semaines

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Bac+2

Conditions d'accès en première année du diplôme

  • L2 Economie, Gestion, Droit, AES
  • BTS Négociation et Relation Client ·NRC·, Management des Unités Commerciales ·MUC·, Comptabilité Gestion ·CG·, Assurance
  • DUT Techniques de Commercialisation ·TC·, Gestion des Entreprises et des Administrations ·GEA·, Gestion et Administration Commerciale des Organisations ·GACO·, Carrières Juridiques ·CJ·
  • VAE/VAP
  • Demandeurs d’emplois

Conditions particulières

 Recrutement sur dossier par un jury d’admission composé de professionnels et d’enseignants.

Programme

Organisation des études

  • Formation en présentiel
  • Alternance sous contrat de professionnalisation
  • Expérience en milieu professionnel intégrée à la formation - Stage obligatoire

Objectifs de la formation

Cette licence permet aux titulaires d’un Bac+2 d’acquérir les compétences leur permettant d’intégrer les réseaux de distribution des assurances en tant que conseiller commercial spécialiste de l’assurance de personnes.

Les principaux débouchés professionnels sont les suivants :

  • Agent général d’assurance
  • Courtier d’assurances
  • Chargé de clientèle
  • Chargé d’indemnisation
  • Inspecteur commercial
  • Gestionnaire actif-passif

Spécificités de la formation

La nature même des enseignements permet à la fois d’accueillir un public technico-commercial mais peu éprouvé aux techniques d’assurances et inversement.

La spécialité de la licence professionnelle "Vente d’Assurances de Personnes" est la seule en France car elle se concentre sur les assurances de personnes.

Contenu de la formation

  • UE1 Droit 110H
  • UE2 Marketing-Management de l'assurance 110H
  • UE3 Économie-Gestion de l'assurance 80H
  • UE4 Conseil en assurances de personnes 60H
  • UE5 Projet tuteuré 140H
  • UE6 Stage 14 semaines

Modalités de stage

Stage de 14 semaines, permettant au stagiaire d’envisager une action d’envergure en concertation entre l’étudiant, le tuteur professionnel et le responsable des stages.

Le suivi du stagiaire lors de son stage est réalisé par :

  • un tuteur professionnel encadrant le stagiaire de façon permanente tout au long du stage
  • un tuteur enseignant pouvant être contacté à tout moment

Le stage donne lieu à la rédaction d’un mémoire de fin d’études, d’une présentation orale et d’une soutenance devant un jury composé d’enseignants et de professionnels.

Contrôle des connaissances

Le diplôme est décerné aux étudiants ayant obtenu plus de 10 sur 20 de moyenne générale ainsi qu’une moyenne supérieure à 8 sur 20 dans chacune des unités d’enseignement.

Les enseignements donnent lieu à des modalités de contrôle de connaissances variées. Dans le cadre où une matière comprend 20 heures ou plus d’enseignements, celle-ci doit faire l’objet d’un examen continu et terminal.

Les matières commerciales donnent lieu à des mises en situation. Le stage et les projets tuteurés donnent lieu à la rédaction d’un rapport et à une soutenance orale. Les autres matières peuvent être contrôlées soit par oral, soit par écrit.

Compétences acquises à l'issue de la formation

A l'issue de la formation, le diplomé de la licence professionnelle Vente d’Assurances de Personnes est capable de

  • maîtriser des techniques de prospection en assurance
  • maîtriser des techniques de vente liées au secteur de l’assurance
  • maîtriser des outils informatiques de simulation de produits
  • connaitre des procédures administratives et/ou de gestion liées à son activité
  • connaitre des obligations déontologiques et juridiques du métier de conseiller commercial en assurances de personnes

Langue(s) d'enseignement

Français

Partenariats

La licence professionnelle a été créée sous l’impulsion de la Fédération française des sociétés d’assurances.

Au-delà de nombreux soutiens d’agents généraux, il faut noter celui de la Fédération nationale des syndicats d’agents généraux · AGEA.

Échanges internationaux

  • CAMPUS France
  • MEX-Protect (partenariat entre l’Etat français et mexicain pour permettre à des étudiants mexicains de suivre une licence professionnelle en France)

...Et après ?

Poursuite d'études

Les licences professionnelles ont vocation à l’insertion professionnelle rapide. Elles ne peuvent donc constituer une étape privilégiée d’un projet de poursuite d’études.

Débouchés professionnels

Conseiller commercial en Assurances de Personnes

Spécialités possibles :

  • Assurance Vie
  • Assurance Santé
  • Retraite
  • Prévoyance
  • Dépendance
  • Individuelle / Collective

Secteurs d’embauche :

  • Compagnies d’assurance
  • Mutuelles
  • Agents généraux
  • Banques commerciales
  • Banques mutualistes
  • Courtiers

Contact

Adresse postale composante

Université de Caen Normandie

IUT de Caen

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

Téléphone(s) associé(s) à la formation

02 31 48 44 00 (secrétariat du département techniques de commercialisation IUT de CAEN antenne de Lisieux)

Adresse électronique associée à la formation

Responsable pédagogique de la licence : aude.mechin-delabarre@unicaen.fr

Responsable administrative de la licence : cathy.lefoll@unicaen.fr

Responsable de la formation continue : anita.jean@unicaen.fr

Contact scolarité

iut.caen.scolarite@unicaen.fr

catherine.moini@unicaen.fr

Contact formation continue

anita.jean@unicaen.fr


Inscription rentrée 2017

Inscription en ligne du 15/02/2017 au 13/04/2017 sur le portail Candiweb :
http://www.iutcaen.unicaen.fr/candiweb/

Coordonnées

Département TC
IUT de Caen, antenne de Lisieux
11 boulevard Jules Ferry
14100 Lisieux

Mél secrétariat :
iut.lisieux.tc@unicaen.fr
Tél : 02.31.48.44.00
Fax : 02.31.48.44.15

Responsable de la licence :
Aude Méchin-Delabarre (aude.mechin-delabarre@unicaen.fr)

Plaquette LP VAP [PDF - 455 Ko]


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