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INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE | CAEN

Accueil > Licences professionnelles > Commercialisation de produits et services - Vente d’assurances de personnes


Composante

IUT de Caen

Type de diplôme

Licence professionnelle

Intitulé du diplôme

Commercialisation de produits et services

Intitulé du parcours

Vente d’assurances de personnes

Nature

Diplôme national

Domaine(s) de formation

Droit, Économie, Gestion

Niveau de diplôme

Bac+3

Durée du programme

1 année

Lieu(x) de la formation

Lisieux, IUT de CAEN · antenne de LISIEUX · Département Techniques de Commercialisation

Chiffres clés orientation/insertion

Source Observatoire UNICAEN

(https://www.unicaen.fr/observatoire_unicaen/resultats/resultatsLP.html)

93,4% de l'ensemble des diplômés d'une Licence professionnelle 2013 de l'UNICAEN sont en emploi deux ans et demi après l'obtention du diplôme (731 diplômés interrogés ; 79,3% de réponses à l'enquête)

Fichiers attachés

Présentation

Présentation générale

La licence professionnelle a pour objet de former des collaborateurs opérationnels dans le secteur de l’assurance et plus particulièrement dans la vente de produits d’assurances de personnes. Cette spécialisation, l’assurance de personnes, garantit une insertion professionnelle rapide aussi bien dans le domaine bancaire que dans celui de l’assurance. La licence est dispensée en formation initiale et continue.

Principaux enseignements

  • Droit
  • Marketing - Management de l'assurance
  • Économie - gestion de l'assurance
  • Conseil en assurances de personnes
  • Projet tuteuré
  • Stage

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Bac+2

Conditions d'accès en première année du diplôme

  • L2 Economie, Gestion, Droit, AES
  • BTS Négociation et Relation Client ·NRC·, Management des Unités Commerciales ·MUC·, Comptabilité Gestion ·CG·, Assurance
  • DUT Techniques de Commercialisation ·TC·, Gestion des Entreprises et des Administrations ·GEA·, Gestion et Administration Commerciale des Organisations ·GACO·, Carrières Juridiques ·CJ·
  • VAE/VAP
  • Demandeurs d’emplois

Conditions particulières

 Recrutement sur dossier par un jury d’admission composé de professionnels et d’enseignants.

Tarif FC

Année universitaire 2017-2018 : 4830€

Programme

Organisation des études

  • Formation en présentiel
  • Alternance sous contrat de professionnalisation
  • Expérience en milieu professionnel intégrée à la formation - Stage obligatoire

Objectifs de la formation

Cette licence permet aux titulaires d’un Bac+2 d’acquérir les compétences leur permettant d’intégrer les réseaux de distribution des assurances en tant que conseiller commercial spécialiste de l’assurance de personnes.

Les principaux débouchés professionnels sont les suivants :

  • Agent général d’assurance
  • Courtier d’assurances
  • Chargé de clientèle
  • Chargé d’indemnisation
  • Inspecteur commercial
  • Gestionnaire actif-passif

Spécificités de la formation

La nature même des enseignements permet à la fois d’accueillir un public technico-commercial mais peu éprouvé aux techniques d’assurances et inversement.

La spécialité de la licence professionnelle "Vente d’Assurances de Personnes" est la seule en France car elle se concentre sur les assurances de personnes.

Contenu de la formation

UE 1 - Droit (110h)

  • Introduction au droit
  • Droit des contrats de la responsabilité
  • Droit des régimes matrimoniaux, pacs et concubinage
  • Droit des successions
  • Droit bancaire et de l’assurance

UE 2 - Marketing - Management de l'assurance (110h)

  • E-Marketing de l’assurance
  • Informatique de gestion appliquée à l’assurance
  • Anglais de l’assurance
  • Gestion de la relation client
  • Commercialisation des produits d’assurances de personnes

UE 3 - Économie - gestion de l'assurance (80h)

  • Fondamentaux en Incendie Accidents et Risques Divers
  • Économie de la banque et de l’assurance
  • Gestion du patrimoine
  • Fiscalité des produits d’assurances de personnes

UE 4 - Conseil en assurance de personnes (60h)

  • Système de protection sociale obligatoire
  • Système de prévoyance
  • Obligations déontologiques du conseiller en assurances de personnes

UE 5 - Projet tuteuré (140h)

UE 6 - Stage (14 semaines)

Modalités de stage

Stage de 14 semaines, permettant au stagiaire d’envisager une action d’envergure en concertation entre l’étudiant, le tuteur professionnel et le responsable des stages.

Le suivi du stagiaire lors de son stage est réalisé par :

  • un tuteur professionnel encadrant le stagiaire de façon permanente tout au long du stage
  • un tuteur enseignant pouvant être contacté à tout moment

Le stage donne lieu à la rédaction d’un mémoire de fin d’études, d’une présentation orale et d’une soutenance devant un jury composé d’enseignants et de professionnels.

Contrôle des connaissances

Le diplôme est décerné aux étudiants ayant obtenu plus de 10 sur 20 de moyenne générale ainsi qu’une moyenne supérieure à 8 sur 20 dans chacune des unités d’enseignement.

Les enseignements donnent lieu à des modalités de contrôle de connaissances variées. Quand une matière comprend  plus de 20 heures d’enseignements, elle doit faire l’objet d’un contrôle continu et d'un examen terminal.

Les matières commerciales donnent lieu à des mises en situation. Le stage et les projets tuteurés conduisent à la rédaction d’un rapport et à une soutenance orale. Les autres matières peuvent être contrôlées soit par oral, soit par écrit.

Dispositif spécifique pour la formation continue

Ce parcours bénéficie des spécificités liées à l’accueil des publics en formation continue en lien avec le décret qualité n° 2015-790.

Conseil : aide à l’élaboration de votre projet de formation (identification des possibilités de validation d’acquis, préparation de l’argumentaire, aide au montage du dossier de motivation et recherche de financement...).

Gestion administrative et financière de votre projet : élaboration de devis, conventions de formation, dossiers de prise en charge, émargements, attestations, facturation...

Suivi pédagogique tout au long de la formation : chaque stagiaire en formation continue bénéficie d’un accompagnement pédagogique individualisé permettant de faire le point sur son apprentissage (déroulement des cours ou des stages et les éventuelles difficultés rencontrées).

Langue(s) d'enseignement

Français

Partenariats

La licence professionnelle a été créée sous l’impulsion de la Fédération Française des Sociétés d’Assurances.

Au-delà de nombreux soutiens d’agents généraux, il faut noter celui de la Fédération nationale des syndicats d’agents généraux · AGEA.

Échanges internationaux

  • CAMPUS France
  • MEX-Protect (partenariat entre les États français et mexicain pour permettre à des étudiants mexicains de suivre une licence professionnelle en France)

Compétences & perspectives

Compétences acquises

À l'issue de la formation, le diplômé de la licence professionnelle Vente d’Assurances de Personnes est capable de

  • maîtriser des techniques de prospection en assurance
  • maîtriser des techniques de vente liées au secteur de l’assurance
  • maîtriser des outils informatiques de simulation de produits
  • connaître des procédures administratives et/ou de gestion liées à son activité
  • connaître des obligations déontologiques et juridiques du métier de conseiller commercial en assurances de personnes

Poursuite d'études

Les licences professionnelles ont vocation à mener à une insertion professionnelle rapide. Elles ne peuvent donc pas constituer une étape privilégiée d’un projet de poursuite d’études.

Métiers visés

Conseiller commercial en Assurances de Personnes

Spécialités possibles :

  • Assurance Vie
  • Assurance Santé
  • Retraite
  • Prévoyance
  • Dépendance
  • Individuelle / Collective

Contact

Adresse postale composante

Université de Caen Normandie

IUT de Caen

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

Téléphone(s) associé(s) à la formation

02 31 48 44 00 (secrétariat du département Techniques de Commercialisation IUT de Caen, antenne de Lisieux)

Adresse électronique associée à la formation

Responsable pédagogique de la licence : aude.mechin-delabarre@unicaen.fr

Responsable administrative de la licence : cathy.lefoll@unicaen.fr

Responsable de la formation continue : anita.jean@unicaen.fr

Contact scolarité

iut.caen.scolarite@unicaen.fr

catherine.moini@unicaen.fr

Contact formation continue

anita.jean@unicaen.fr

Autres sources d'informations


Inscription rentrée 2017

Inscription en ligne jusqu'au 31 Mai 2017 sur le portail Candiweb :
http://www.iutcaen.unicaen.fr/candiweb/

Coordonnées

Département TC
IUT de Caen, antenne de Lisieux
11 boulevard Jules Ferry
14100 Lisieux

Mél secrétariat :
iut.lisieux.tc@unicaen.fr
Tél : 02.31.48.44.00
Fax : 02.31.48.44.15

Responsable de la licence :
Aude Méchin-Delabarre (aude.mechin-delabarre@unicaen.fr)

Plaquette LP VAP [PDF - 455 Ko]


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