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UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IUT Grand Ouest Normandie

Licence professionnelle Commercialisation de produits et services

  • Parcours Vente d’assurances de personnes

Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Bac+3
durée du programme :
1 année
lieu·x :
Lisieux
mode :
Formation initiale, Alternance en contrat de professionnalisation, Formation continue (hors contrat professionnalisation)

Présentation

Présentation générale

La licence professionnelle a pour objet de former des collaborateurs opérationnels dans le secteur de l’assurance et plus particulièrement dans la vente de produits d’assurances de personnes. Cette spécialisation, l’assurance de personnes, garantit une insertion professionnelle rapide aussi bien dans le domaine bancaire que dans celui de l’assurance. La licence est dispensée en formation initiale et continue.

Principaux enseignements

  • Droit
  • Marketing - Management de l'assurance
  • Économie - gestion de l'assurance
  • Conseil en assurances de personnes
  • Projet tuteuré
  • Stage

Chiffres clés orientation/insertion

Taux d'insertion professionnelle à 30 mois : 92,5%.

Parmi l'ensemble des diplômés d'une LP UNICAEN de la promotion 2015, 92,5% sont en emploi deux ans et demi après.

75,8% occupent un emploi stable (CDI, fonctionnaire, profession libérale, indépendant) et 61,2% sont "profession intermédiaire, technicien ou catégorie B de la fonction publique" et 7,7% sont "cadre, ingénieur, profession libérale ou catégorie A de la fonction publique".

Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés d'une Licence professionnelle : https://www.unicaen.fr/observatoire_unicaen/resultats/resultatsLP.html

Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Fiche RNCP N° 29631

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Bac+2

Conditions d'accès en première année du diplôme

  • L2 Economie, Gestion, Droit, AES
  • BTS Négociation et Relation Client ·NRC·, Management des Unités Commerciales ·MUC·, Comptabilité Gestion ·CG·, Assurance
  • DUT Techniques de Commercialisation ·TC·, Gestion des Entreprises et des Administrations ·GEA·, Gestion et Administration Commerciale des Organisations ·GACO·, Carrières Juridiques ·CJ·
  • VAE/VAP
  • Demandeurs d’emplois

Conditions particulières

 Recrutement sur dossier par un jury d’admission composé de professionnels et d’enseignants.

Procédure d'inscription : administrative

1er inscription à l'université : http://webetu.unicaen.fr/inscription/1re-inscription/

Réinscription à l'université : http://webetu.unicaen.fr/inscription/reinscription/

Programme

Organisation des études

  • Formation en présentiel
  • Alternance sous contrat de professionnalisation
  • Expérience en milieu professionnel intégrée à la formation - Stage obligatoire

Objectifs de la formation

Cette licence permet aux titulaires d’un Bac+2 d’acquérir les compétences leur permettant d’intégrer les réseaux de distribution des assurances en tant que conseiller commercial spécialiste de l’assurance de personnes.

Les principaux débouchés professionnels sont les suivants :

  • Agent général d’assurance
  • Courtier d’assurances
  • Chargé de clientèle
  • Chargé d’indemnisation
  • Inspecteur commercial
  • Gestionnaire actif-passif

Spécificités de la formation

La nature même des enseignements permet à la fois d’accueillir un public technico-commercial mais peu éprouvé aux techniques d’assurances et inversement.

La spécialité de la licence professionnelle "Vente d’Assurances de Personnes" est la seule en France car elle se concentre sur les assurances de personnes.

Contenu de la formation

UE 1 - Droit (110h)
  • Introduction au droit
  • Droit des contrats de la responsabilité
  • Droit des régimes matrimoniaux, pacs et concubinage
  • Droit des successions
  • Droit bancaire et de l’assurance
UE 2 - Marketing - Management de l'assurance (110h)
  • E-Marketing de l’assurance
  • Informatique de gestion appliquée à l’assurance
  • Anglais de l’assurance
  • Gestion de la relation client
  • Commercialisation des produits d’assurances de personnes
UE 3 - Économie - gestion de l'assurance (80h)
  • Fondamentaux en Incendie Accidents et Risques Divers
  • Économie de la banque et de l’assurance
  • Gestion du patrimoine
  • Fiscalité des produits d’assurances de personnes
UE 4 - Conseil en assurance de personnes (60h)
  • Système de protection sociale obligatoire
  • Système de prévoyance
  • Obligations déontologiques du conseiller en assurances de personnes
UE 5 - Projet tuteuré (140h)
UE 6 - Stage (14 semaines)

Modalités de stage

Stage de 14 semaines, permettant au stagiaire d’envisager une action d’envergure en concertation entre l’étudiant, le tuteur professionnel et le responsable des stages.

Le suivi du stagiaire lors de son stage est réalisé par :

  • un tuteur professionnel encadrant le stagiaire de façon permanente tout au long du stage
  • un tuteur enseignant pouvant être contacté à tout moment

Le stage donne lieu à la rédaction d’un mémoire de fin d’études, d’une présentation orale et d’une soutenance devant un jury composé d’enseignants et de professionnels.

Contrôle des connaissances

Le diplôme est décerné aux étudiants ayant obtenu plus de 10 sur 20 de moyenne générale ainsi qu’une moyenne supérieure à 8 sur 20 dans chacune des unités d’enseignement.

Les enseignements donnent lieu à des modalités de contrôle de connaissances variées. Quand une matière comprend plus de 20 heures d’enseignements, elle doit faire l’objet d’un contrôle continu et d'un examen terminal.

Les matières commerciales donnent lieu à des mises en situation. Le stage et les projets tuteurés conduisent à la rédaction d’un rapport et à une soutenance orale. Les autres matières peuvent être contrôlées soit par oral, soit par écrit.

Langue(s) d'enseignement

Français

Partenariats

La licence professionnelle a été créée sous l’impulsion de la Fédération Française des Sociétés d’Assurances.

Au-delà de nombreux soutiens d’agents généraux, il faut noter celui de la Fédération nationale des syndicats d’agents généraux · AGEA.

Échanges internationaux

  • CAMPUS France
  • MEX-Protect (partenariat entre les États français et mexicain pour permettre à des étudiants mexicains de suivre une licence professionnelle en France)

Compétences & perspectives

Compétences acquises

À l'issue de la formation, le diplômé de la licence professionnelle Vente d’Assurances de Personnes est capable de

  • maîtriser des techniques de prospection en assurance
  • maîtriser des techniques de vente liées au secteur de l’assurance
  • maîtriser des outils informatiques de simulation de produits
  • connaître des procédures administratives et/ou de gestion liées à son activité
  • connaître des obligations déontologiques et juridiques du métier de conseiller commercial en assurances de personnes

Poursuite d'études

Les licences professionnelles ont vocation à mener à une insertion professionnelle rapide. Elles ne peuvent donc pas constituer une étape privilégiée d’un projet de poursuite d’études.

Métiers visés

Conseiller commercial en Assurances de Personnes

Spécialités possibles :

  • Assurance Vie
  • Assurance Santé
  • Retraite
  • Prévoyance
  • Dépendance
  • Individuelle / Collective

Secteurs professionnels

  • Compagnies d’assurance
  • Mutuelles
  • Agents généraux
  • Banques commerciales
  • Banques mutualistes
  • Courtiers

Formation Continue & Alternance

Les informations qui suivent vous concernent uniquement si vous vous inscrivez dans le cadre de la formation professionnelle : apprentis, contrat de professionnalisation, salariés, demandeurs d'emplois, professions libérales, personnes ayant interrompu leurs études et souhaitant acquérir ou développer une qualification et/ou des compétences.

Organisation temporelle de la formation

La préparation d'un diplôme national (DUT, Licence, Licence Professionnelle, Master) nécessite un investissement personnel important. À titre indicatif, le temps de travail personnel est estimé entre 7 et 15h par semaine.

Dispositif spécifique pour la formation continue

Ce parcours bénéficie des spécificités liées à l’accueil des publics en formation continue en lien avec le décret qualité n° 2015-790.

Conseil : aide à l’élaboration de votre projet de formation (identification des possibilités de validation d’acquis, préparation de l’argumentaire, aide au montage du dossier de motivation et recherche de financement...).

Gestion administrative et financière de votre projet : élaboration de devis, conventions de formation, dossiers de prise en charge, émargements, attestations, facturation...

Suivi pédagogique tout au long de la formation : chaque stagiaire en formation continue bénéficie d’un accompagnement pédagogique individualisé permettant de faire le point sur son apprentissage (déroulement des cours ou des stages et les éventuelles difficultés rencontrées).

Tarif pour une inscription en formation continue

Année universitaire 2019-2020 : 3 895€ ; 360h d'enseignements ; 50h de projet tuteuré encadré

Type de financement possible

Se former à l'université a un coût. Des frais de formation sont appliqués conformément aux tarifs votés par le conseil d'administration de l'université de Caen Normandie.

Découvrez les différents dispositifs de financement : http://webetu.unicaen.fr/formation-continue/financements/

Contact Formation Continue et Alternance

anita.jean@unicaen.fr responsable service FCA IUT pôle de Caen (référente qualité) 02 31 56 70 15 | julie.belland@unicaen.fr du service FCA IUT pôle de Caen 02 31 56 70 05

Reconnaissance Qualité

Dans le cadre du respect du décret du 30 juin 2015 relatif à la qualité des actions de la formation professionnelle continue, UNICAEN est référençable sur le DATADOCK depuis le 27 juin 2017 et a obtenu la certification de services FCU "La Formation Continue à l'Université" depuis le 17 avril 2019.

Contact

Université de Caen Normandie

IUT Grand Ouest Normandie

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

02 31 48 44 00

cathy.lefoll@unicaen.fr

Contact scolarité

iut.caen.scolarite@unicaen.fr catherine.moini@unicaen.fr

Contact formation continue

anita.jean@unicaen.fr

Responsable de la formation

Aude Delabarre · aude.mechin-delabarre@unicaen.fr


Candidature rentrée 2019

Constitution du dossier en ligne du 03/09/19 au 11/09/19 sur le portail e-Candidat :
Lien

Coordonnées

Département TC
IUT de Caen, antenne de Lisieux
11 boulevard Jules Ferry
14100 Lisieux

Mél secrétariat :
iut.lisieux.tc@unicaen.fr
Tél : 02.31.48.44.00

Responsable de la licence :
Aude Méchin-Delabarre (aude.mechin-delabarre@unicaen.fr)

Téléchargements

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