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UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IUT Grand Ouest Normandie

Licence professionnelle Commercialisation de produits et services

Parcours :
  • Vente d’assurances de personnes

Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Grade de Licence (Bac+3)
crédits ECTS :
180
durée du programme :
1 année
lieu·x :
Lisieux
mode :
Formation initiale , Alternance en contrat de professionnalisation , Alternance en contrat d'apprentissage , Formation continue (hors contrat de professionnalisation)

Présentation

Présentation générale

La licence professionnelle a pour objet de former des collaborateurs opérationnels dans le secteur de l’assurance et plus particulièrement dans la vente de produits d’assurances de personnes. Cette spécialisation, l’assurance de personnes, garantit une insertion professionnelle rapide aussi bien dans le domaine bancaire que dans celui de l’assurance. La licence est dispensée en formation initiale et continue.

Principaux enseignements

  • Droit
  • Marketing - Management de l'assurance
  • Économie - gestion de l'assurance
  • Conseil en assurances de personnes
  • Projet tuteuré
  • Stage

Formation proposée dans le cadre de la VAE

Ce diplôme peut être obtenu dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).

Retrouvez toutes les informations sur ce dispositif sur https://www.unicaen.fr/formation/formation-continue/valider-ses-acquis/la-validation-des-acquis-de-lexperience-vae

Chiffres clés orientation/insertion

Sur l'ensemble des diplômés des Licences professionnelles de l'université de Caen Normandie, le taux d'insertion professionnelle est de 93,4% pour les diplômés 2018, deux ans et demi après être entrés sur le marché du travail (enquête réalisée en 2021).

Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés de chaque Licence professionnelle.

Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Fiche RNCP N° 29631

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Bac+2

Conditions d'accès en première année du diplôme

  • L2 Economie, Gestion, Droit, AES
  • BTS Négociation et Relation Client ·NRC·, Management des Unités Commerciales ·MUC·, Comptabilité Gestion ·CG·, Assurance
  • DUT Techniques de Commercialisation ·TC·, Gestion des Entreprises et des Administrations ·GEA·, Gestion et Administration Commerciale des Organisations ·GACO·, Carrières Juridiques ·CJ·
  • VAE/VAP
  • Demandeurs d’emplois

Conditions particulières

 Recrutement sur dossier par un jury d’admission composé de professionnels et d’enseignants.

Procédure d'inscription : pédagogique

Inscription pédagogique

Tarif pour une inscription en formation initiale

L'inscription administrative comprend le règlement de la Contribution Vie Étudiante et de Campus et le règlement des droits d'inscription. Le détail est à retrouver sur le portail des formations.

Accueil des étudiants internationaux

L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Programme

Organisation des études

  • Formation en présentiel
  • Alternance sous contrat de professionnalisation
  • Expérience en milieu professionnel intégrée à la formation - Stage obligatoire

Objectifs de la formation

Cette licence permet aux titulaires d’un Bac+2 d’acquérir les compétences leur permettant d’intégrer les réseaux de distribution des assurances en tant que conseiller commercial spécialiste de l’assurance de personnes.

Les principaux débouchés professionnels sont les suivants :

  • Agent général d’assurance
  • Courtier d’assurances
  • Chargé de clientèle
  • Chargé d’indemnisation
  • Inspecteur commercial
  • Gestionnaire actif-passif

Spécificités de la formation

La nature même des enseignements permet à la fois d’accueillir un public technico-commercial mais peu éprouvé aux techniques d’assurances et inversement.

La spécialité de la licence professionnelle "Vente d’Assurances de Personnes" est la seule en France car elle se concentre sur les assurances de personnes.

Modalités de stage

Stage de 14 semaines, permettant au stagiaire d’envisager une action d’envergure en concertation entre l’étudiant, le tuteur professionnel et le responsable des stages.

Le suivi du stagiaire lors de son stage est réalisé par :

  • un tuteur professionnel encadrant le stagiaire de façon permanente tout au long du stage
  • un tuteur enseignant pouvant être contacté à tout moment

Le stage donne lieu à la rédaction d’un mémoire de fin d’études, d’une présentation orale et d’une soutenance devant un jury composé d’enseignants et de professionnels.

Contrôle des connaissances

Le diplôme est décerné aux étudiants ayant obtenu plus de 10 sur 20 de moyenne générale ainsi qu’une moyenne supérieure à 8 sur 20 dans chacune des unités d’enseignement.

Les enseignements donnent lieu à des modalités de contrôle de connaissances variées. Quand une matière comprend plus de 20 heures d’enseignements, elle doit faire l’objet d’un contrôle continu et d'un examen terminal.

Les matières commerciales donnent lieu à des mises en situation. Le stage et les projets tuteurés conduisent à la rédaction d’un rapport et à une soutenance orale. Les autres matières peuvent être contrôlées soit par oral, soit par écrit.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique

Langue(s) d'enseignement

Français

Partenariats

La licence professionnelle a été créée sous l’impulsion de la Fédération Française des Sociétés d’Assurances.

Au-delà de nombreux soutiens d’agents généraux, il faut noter celui de la Fédération nationale des syndicats d’agents généraux · AGEA.

Échanges internationaux

  • CAMPUS France
  • MEX-Protect (partenariat entre les États français et mexicain pour permettre à des étudiants mexicains de suivre une licence professionnelle en France)

Compétences & perspectives

Compétences acquises

À l'issue de la formation, le diplômé de la licence professionnelle Vente d’Assurances de Personnes est capable de

  • maîtriser des techniques de prospection en assurance
  • maîtriser des techniques de vente liées au secteur de l’assurance
  • maîtriser des outils informatiques de simulation de produits
  • connaître des procédures administratives et/ou de gestion liées à son activité
  • connaître des obligations déontologiques et juridiques du métier de conseiller commercial en assurances de personnes

Poursuite d'études

Les licences professionnelles ont vocation à mener à une insertion professionnelle rapide. Elles ne peuvent donc pas constituer une étape privilégiée d’un projet de poursuite d’études.

Métiers visés

Conseiller commercial en Assurances de Personnes

Spécialités possibles :

  • Assurance Vie
  • Assurance Santé
  • Retraite
  • Prévoyance
  • Dépendance
  • Individuelle / Collective

Secteurs professionnels

  • Compagnies d’assurance
  • Mutuelles
  • Agents généraux
  • Banques commerciales
  • Banques mutualistes
  • Courtiers

Contact

Université de Caen Normandie

IUT Grand Ouest Normandie

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

02 31 48 44 00

cathy.lefoll@unicaen.fr

Contact scolarité

iut.caen.scolarite@unicaen.fr catherine.moini@unicaen.fr

Responsable de la formation

Aude Delabarre · aude.mechin-delabarre@unicaen.fr

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