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UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IUT Grand Ouest Normandie

DUT · Diplôme universitaire de technologie Techniques de commercialisation · TC (Caen)

Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Bac+2
crédits ECTS :
120
durée du programme :
2 années
lieu·x :
Caen · campus 2
mode :
Formation initiale , Alternance en contrat de professionnalisation , Alternance en contrat d'apprentissage

Présentation

Information spéciale DUT rentrée 2021

À compter de la rentrée 2021, l’offre de formation des IUT évolue. L’accès en DUT 1 (1ère année de DUT) est remplacé par un accès en BUT 1 (1ère année du BUT).

En effet, le Bachelor Universitaire de Technologie (B.U.T.) est créé et remplace le DUT. Les candidatures en première année de B.U.T. sont sélectives et elles se font exclusivement sur Parcoursup.

Le B.U.T. est un diplôme de niveau bac+3 et devient le diplôme de référence des IUT. Les 21 mentions de B.U.T. sont identiques aux 21 spécialités de DUT de l’IUT Grand Ouest Normandie. Le diplôme de DUT pourra toujours être délivré à bac+2.

La réforme du B.U.T. sera mise en œuvre progressivement selon le calendrier ci-dessous.

Information spéciale DUT rentrée 2021

Présentation générale

La formation vise à donner aux étudiants l’ensemble des connaissances et méthodes nécessaires à l’animation et à l’encadrement des services commerciaux des entreprises de production, de distribution et de services. Un enseignement diversifié alliant culture générale, connaissance de l’entreprise et apprentissage des techniques commerciales offre aux futurs diplômés à la fois une polyvalence et une technicité leur permettant de s’adapter à différents contextes. Méthodes pédagogiques, projets tuteurés (études commerciales) et stages permettent l’acquisition d’un savoir-faire et d’un savoir-être professionnels et confèrent à la formation son caractère opérationnel.

Principaux enseignements

  • Techniques d’expression
  • Économie générale
  • Comptabilité
  • Mercatique
  • Mathématiques et statistiques
  • Droit
  • Environnement international
  • Psychosociologie
  • Stratégie
  • Distribution
  • Gestion de la relation client
  • Projet personnel et professionnel
  • Communication commerciale
  • Langues étrangères (LV1 : anglais ; LV2 : allemand, espagnol)
  • Études et recherches commerciales
  • Négociation Vente
  • Activités transversales
  • Projet tuteuré
  • Stage (en France ou à l’étranger)

Chiffres clés orientation/insertion

82,9% de l'ensemble des diplômés d'un DUT 2019 de l'UNICAEN poursuivent toujours des études 6 mois après l'obtention du diplôme. Parmi ceux qui sont sur le marché du travail, 88% sont en emploi.

Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés de DUT.

Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Fiche n° 2927

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Baccalauréat

Conditions d'accès en première année du diplôme

L’accès en première année de DUT n’est plus possible à compter de la rentrée 2021. Les candidatures se font désormais en première année de B.U.T. (qui remplace le DUT) exclusivement sur Parcoursup.

Conditions particulières

Sous certaines conditions, l’admission directe en semestre 2, 3 ou 4 est possible. Il en est de même pour la délivrance du diplôme par Validation des Acquis de l’Expérience.

Pour les étudiants Sportifs de Haut Niveau, un aménagement du cursus sur 3 ans est proposé afin de pouvoir concilier les exigences d'une pratique sportive intensive et la réussite universitaire.

Procédure d'inscription : candidature

Candidater à l'université de Caen Normandie.

Procédure d'inscription : pédagogique

Inscription pédagogique

Tarif pour une inscription en formation initiale

L'inscription administrative comprend le règlement de la Contribution Vie Étudiante et de Campus et le règlement des droits d'inscription. Le détail est à retrouver sur le portail des formations.

Accueil des étudiants internationaux

L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Programme

Organisation des études

Présentiel

À compter de la deuxième année est proposée au groupe dédié Sportifs de Haut Niveau la possibilité d'effectuer le restant de leur cursus en alternance (contrat de professionnalisation ou apprentissage).

Objectifs de la formation

La formation vise à donner aux étudiants l’ensemble des connaissances et méthodes nécessaires à l’animation des services commerciaux des entreprises de production, de distribution, et de services.

Spécificités de la formation

L’enseignement est diversifié, alliant culture générale, connaissance de l’entreprise et apprentissage des techniques commerciales pour permettre l’adaptabilité et la polyvalence des diplômés. Les méthodes acquises et les stages permettent la maîtrise d’un réel savoir-faire et donnent à la formation son caractère opérationnel.

Les stages d’une durée de 3 semaines lors du semestre 2 et de 8 semaines lors du semestre 4 peuvent être réalisés aussi bien en France qu’à l’étranger. Pour les stages effectués au sein de l’Union européenne, les étudiants peuvent bénéficier de bourses Erasmus.

Contenu de la formation

Les semestres sont structurés en UE (2 ou 3 en fonction des semestres), composées chacune de plusieurs modules d'enseignement, conformément au Programme Pédagogique Nationale régissant le DUT Techniques de Commercialisation.

Modalités de stage

Les stages de première et deuxième années sont intégrés dans l'UE 3 des semestres 2 et 4. Ils sont effectués en fin de semestre et donnent lieu à un rapport écrit et à une soutenance.

Contrôle des connaissances

Conformément à la réglementation régissant les DUT, le contrôle des connaissances est continu et les règles de compensation sont fixées nationalement.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique.

Aménagement pour sportifs de haut et bon niveau :

  • Les étudiants qui ont obtenu le statut SHBN (minimum 15 h d'entraînement hebdomadaires, particpation à des compétitions de niveau régional, national et international) délivré par la commission ad hoc de l'Université, en relation avec le SUAPS, peuvent bénéficier d'un aménagement de leur cursus sur 3 ans au lieu de 2 dans le cursus traditionnel. 
  • Intégrés dans un groupe dédié regroupant tous les sports, les étudiants ont cours 4 demi-journées par semaine, leur permettant de concilier leur pratique sportive et leur formation universitaire. Pour ce groupe, les enseignements magistraux en amphithéatre sont supprimés et remplacés par des cours en travaux dirigés (maximum 28 étudiants). La progession pédagogique est respectée afin que les étudiants puissent bénéficier de tous les vecteurs de la réussite grâce à un accompagnement individualisé.

Langue(s) d'enseignement

Anglais

Allemand

Espagnol

Italien

Partenariats

Dans le cadre du groupe dédié aux sportifs de haut niveau, un convention de partenariat a été signée entre l'Université de Caen et le CESSNOR, relative à l'accompagnement et au suivi sportif des étudiants.

Échanges internationaux

Il est fortement conseillé aux étudiants d’effectuer leur stage à l’étranger dans le cadre de l’ouverture de l’université à l’international.

De nombreux étudiants effectuent leur stage de fin d’études à l’étranger.

Par ailleurs, ils ont la possibilité de réaliser une année post-DUT dans une université partenaire (Allemagne, Grande-Bretagne, Irlande) ou dans le cadre d'échanges interuniversitaires.

Formation Continue & Alternance

Les informations qui suivent vous concernent uniquement si vous vous inscrivez dans le cadre de la formation professionnelle : apprentis, contrat de professionnalisation, salariés, demandeurs d'emplois, professions libérales, personnes ayant interrompu leurs études et souhaitant acquérir ou développer une qualification et/ou des compétences.

Public concerné pour la formation continue et l'alternance

Les étudiants SHBN inscrits en deuxième année de DUT peuvent effectuer le restant de leur cursus en FCA.

Pré-requis / Conditions d'accès au parcours de formation continue

Le parcours FCA est seulement accessible à compter de la deuxième année pour les étudiants SHBN. ils doivent avoir validé leur premier semestre.

Modalités pédagogiques

Les enseignements sont dispensés 4 demi-journées par semaine, avec une semaine libérée par mois.

Organisation temporelle de la formation

Nous consulter. Calendrier connu chaque année en mars/avril.

Contrôle des connaissances spécifiques à la formation continue

Assiduité

L’assiduité est obligatoire. Elle fait l’objet de listes d’émargement par séquence d’enseignement.

Évaluation de la formation

Chaque enseignement fera l’objet d’un ou plusieurs contrôles continus sous forme d’examens écrits et/ou oraux.

Les candidats au diplôme auront à rédiger un mémoire relatif à leurs missions en entreprise qui fera l’objet d’une soutenance devant un jury composé d’universitaires et de professionnels.

Délivrance du diplôme

La délivrance du diplôme est définie par l’arrêté du 3 août 2005 relatif au Diplôme Universitaire de Technologie.

La validation d’un semestre est acquise de droit lorsque l’étudiant a obtenu à la fois :

  • Une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20 et une moyenne égale ou supérieure à 8 sur 20 dans chacune des unités d’enseignement ;
  • La validation des semestres précédents, lorsqu’ils existent.

Lorsque les conditions ci-dessus ne sont pas remplies, la validation est assurée, sauf opposition de l’étudiant, par une compensation organisée entre deux semestres consécutifs sur la base d’une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20 et d’une moyenne égale ou supérieure à 8 sur 20 dans chacune des unités d’enseignement constitutives de ces semestres. Le semestre servant à compenser ne peut être utilisé qu’une fois au cours du cursus. En cas d’opposition, l’étudiant doit faire état de son refus de la compensation par écrit dans la semaine qui suit la publication des résultats.

Le directeur de l’IUT peut prononcer la validation d’un semestre sur proposition du jury. La validation de tout semestre donne lieu à l’obtention de l’ensemble des unités d’enseignement qui le composent et des crédits européens correspondants. La poursuite d’études dans un nouveau semestre est de droit pour tout étudiant à qui ne manque au maximum que la validation d’un seul semestre de son cursus.

Le DUT est délivré dès lors que les 4 semestres sont validés.

Type de financement possible

Se former à l'université a un coût. Des frais de formation sont appliqués conformément aux tarifs votés par le conseil d'administration de l'université de Caen Normandie.

Découvrez les différents dispositifs de financement : http://webetu.unicaen.fr/formation-continue/financements/

Contact Formation Continue et Alternance

Julie BELLAND et Nathalie MICHEL, assistantes de formation : 02.31.56.70.05/02.31.56.70.02 iut-pole-caen.fca@unicaen.fr

Reconnaissance Qualité

Dans le cadre du respect du décret du 30 juin 2015 relatif à la qualité des actions de la formation professionnelle continue, UNICAEN est référençable sur le DATADOCK depuis le 27 juin 2017 et a obtenu la certification de services FCU "La Formation Continue à l'Université" depuis le 17 avril 2019.

Compétences & perspectives

Compétences acquises

La finalité essentielle du DUT est l’entrée immédiate dans la vie professionnelle. Les méthodes de travail visent à développer certaines compétences :

  • capacité à communiquer à l’oral et à l’écrit
  • capacité à organiser et animer les réseaux commerciaux
  • capacité à analyser les données commerciales et financières et à les intégrer dans les plans d’action commerciale.

Poursuite d'études

La finalité essentielle du diplôme est l’entrée immédiate dans la vie professionnelle.

Cependant des possibilités sont offertes aux étudiants qui désirent poursuivre des études :

  • IAE (sur concours)
  • 2e année de Licence
  • Écoles de commerce (éventuellement sur concours)
  • Année de spécialisation post DUT
  • Licences professionnelles
  • Préparation du DUETI dans une université partenaire

Métiers visés

  • Attaché commercial
  • Agent commercial
  • Assistant commercial
  • Chargé d’études commerciales
  • Chargé d’accueil et Chargé de clientèle (secteur bancaire)
  • Manager de rayon (grande distribution)
  • Responsable des achats
  • Responsable des ventes
  • Chargé de communication

Secteurs professionnels

Secteurs commerciaux des entreprises de production, de distribution et de services ; e-commerce (ex. : banque, assurances, grande distribution ; services marketing, etc.), événementiel.

Contact

Université de Caen Normandie

IUT Grand Ouest Normandie

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

02 31 56 70 86

iut.caen.tc@unicaen.fr

Contact scolarité

iut.caen.scolarite@unicaen.fr

Responsable de la formation

Caroline Boisset · caroline.boisset@unicaen.fr



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