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INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE | CAEN

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Composante

IUT de Caen

Type de diplôme

Diplôme Universitaire de Technologie

Intitulé du diplôme

Techniques de commercialisation · TC Caen

Nature

Diplôme national

Domaine(s) de formation

Droit, Économie, Gestion

Niveau de diplôme

Bac+2

Durée du programme

2 années

Lieu(x) de la formation

Caen · campus 2 · IUT de Caen

Chiffres clés orientation/insertion

Source Observatoire UNICAEN

(https://www.unicaen.fr/observatoire_unicaen/resultats/resultatsDUT.html)

76,7% de l'ensemble des diplômés d'un DUT 2013 de l'UNICAEN poursuivent toujours des études 6 mois après l'obtention du diplôme. Parmi ceux qui n'ont pas poursuivi des études, 78,4% sont en emploi (1141 diplômés interrogés ; 79,5% de situations connues à l'enquête)

Fichiers attachés

Présentation

Présentation générale

La formation vise à donner aux étudiants l’ensemble des connaissances et méthodes nécessaires à l’animation et à l’encadrement des services commerciaux des entreprises de production, de distribution et de services. Un enseignement diversifié alliant culture générale, connaissance de l’entreprise et apprentissage des techniques commerciales offre aux futurs diplômés à la fois une polyvalence et une technicité leur permettant de s’adapter à différents contextes. Méthodes pédagogiques, projets tuteurés (études commerciales) et stages permettent l’acquisition d’un savoir-faire et d’un savoir-être professionnel et confèrent à la formation son caractère opérationnel.

Principaux enseignements

  • Techniques d’expression
  • Économie générale
  • Comptabilité
  • Mercatique
  • Mathématiques et statistiques
  • Droit
  • Environnement international
  • Psychosociologie
  • Stratégie
  • Distribution
  • Gestion de la relation client
  • Projet personnel et professionnel
  • Communication commerciale
  • Langues étrangères (LV1 : anglais ; LV2 : allemand, espagnol)
  • Études et recherches commerciales
  • Négociation Vente
  • Activités transversales
  • Projet tuteuré
  • Stage (en France ou à l’étranger)

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Baccalauréat

Conditions d'accès en première année du diplôme

Sélection sur dossier pour les titulaires d’un baccalauréat général toutes séries, ou d'un baccalauréat technologique, ou sur  titre équivalent.

La pratique de deux langues étrangères est obligatoire ( LV1 anglais, LV2 allemand ou espagnol).

Conditions particulières

Sous certaines conditions, l’admission directe en semestre 2, 3 ou 4 est possible. Il en est de même pour la délivrance du diplôme par Validation des Acquis de l’Expérience.

Régimes d'inscription

Formation initiale et continue.

Programme

Organisation des études

Présentiel

Objectifs de la formation

La formation vise à donner aux étudiants l’ensemble des connaissances et méthodes nécessaires à l’animation des services commerciaux des entreprises de production, de distribution, et de services.

Spécificités de la formation

L’enseignement est diversifié, alliant culture générale, connaissance de l’entreprise et apprentissage des techniques commerciales pour permettre l’adaptabilité et la polyvalence des diplômés. Les méthodes acquises et les stages permettent la maîtrise d’un réel savoir-faire et donnent à la formation son caractère opérationnel.

Les stages d’une durée de 3 semaines lors du semestre 2 et d’au moins 8 semaines en semestre 4 peuvent être réalisés aussi bien en France qu’à l’étranger. Pour les stages effectués au sein de l’Union européenne, les étudiants peuvent bénéficier de bourses ERASMUS.

Compétences acquises à l'issue de la formation

La finalité essentielle du DUT est l’entrée immédiate dans la vie professionnelle. Les méthodes de travail visent à développer certaines compétences :

  • capacité à communiquer à l’oral et à l’écrit
  • capacité à organiser et animer les réseaux commerciaux
  • capacité à analyser les données commerciales et financières et à les intégrer dans les plans d’action commerciale.

Langue(s) d'enseignement

Anglais

Allemand

Échanges internationaux

Il est fortement conseillé aux étudiants d’effectuer leur stage à l’étranger dans le cadre de l’ouverture de l’université à l’international.

De nombreux étudiants effectuent leur stage de fin d’études à l’étranger (durée maximum 6 mois).

Par ailleurs, ils ont la possibilité de réaliser une année post-DUT dans une université partenaire (Allemagne, Grande-Bretagne, Irlande).

...Et après ?

Poursuite d'études

La finalité essentielle du diplôme est l’entrée immédiate dans la vie professionnelle.

Cependant des possibilités sont offertes aux étudiants qui désirent poursuivre des études :

  • IAE (sur concours)
  • 2e année de Licence
  • Écoles de commerce (éventuellement sur concours)
  • Année de spécialisation post DUT
  • Licences professionnelles
  • Préparation du DUETE dans une université partenaire

Débouchés professionnels

Emplois accessibles

  • Attaché commercial
  • Agent commercial
  • Assistant commercial
  • Chargé d’études commerciales
  • Chargé d’accueil et Chargé de clientèle (secteur bancaire)
  • Chef de rayon (grande distribution)
  • Responsable des achats
  • Responsable des ventes
  • Chargé de communication

Secteurs d’activités

Secteurs commerciaux des entreprises de production, de distribution et de services ; e-commerce (ex. : banque, assurances, grande distribution ; services marketing, etc.), événementiel

Contact

Adresse postale composante

Université de Caen Normandie

IUT de Caen

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

Téléphone(s) associé(s) à la formation

02 31 56 70 86

Adresse électronique associée à la formation

iut.caen.tc@unicaen.fr

Contact scolarité

iut.caen.scolarite@unicaen.fr


Coordonnées

Département TC
IUT de Caen
Boulevard maréchal Juin
CS 14032
14032 Caen cedex

Mél secrétariat :
iut.caen.tc@unicaen.fr
Tél : 02.31.56.70.86
Fax : 02.31.56.71.75

Chef de département :
Franck LAORDEN

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