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UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IUT Grand Ouest Normandie

DUT · Diplôme universitaire de technologie Techniques de commercialisation · TC (Caen)

Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Bac+2
crédits ECTS :
120
durée du programme :
2 années

Présentation

Présentation générale

La formation vise à donner aux étudiants l’ensemble des connaissances et méthodes nécessaires à l’animation et à l’encadrement des services commerciaux des entreprises de production, de distribution et de services. Un enseignement diversifié alliant culture générale, connaissance de l’entreprise et apprentissage des techniques commerciales offre aux futurs diplômés à la fois une polyvalence et une technicité leur permettant de s’adapter à différents contextes. Méthodes pédagogiques, projets tuteurés (études commerciales) et stages permettent l’acquisition d’un savoir-faire et d’un savoir-être professionnels et confèrent à la formation son caractère opérationnel.

Principaux enseignements

  • Techniques d’expression
  • Économie générale
  • Comptabilité
  • Mercatique
  • Mathématiques et statistiques
  • Droit
  • Environnement international
  • Psychosociologie
  • Stratégie
  • Distribution
  • Gestion de la relation client
  • Projet personnel et professionnel
  • Communication commerciale
  • Langues étrangères (LV1 : anglais ; LV2 : allemand, espagnol)
  • Études et recherches commerciales
  • Négociation Vente
  • Activités transversales
  • Projet tuteuré
  • Stage (en France ou à l’étranger)

Chiffres clés orientation/insertion

82,9% de l'ensemble des diplômés d'un DUT 2019 de l'UNICAEN poursuivent toujours des études 6 mois après l'obtention du diplôme. Parmi ceux qui sont sur le marché du travail, 88% sont en emploi.

Pour en savoir plus sur le devenir des diplômés de DUT.

Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Fiche n° 2927

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Baccalauréat

Conditions d'accès en première année du diplôme

L’accès en première année de DUT n’est plus possible à compter de la rentrée 2021. Les candidatures se font désormais en première année de B.U.T. (qui remplace le DUT) exclusivement sur Parcoursup.

Conditions particulières

Sous certaines conditions, l’admission directe en semestre 2, 3 ou 4 est possible. Il en est de même pour la délivrance du diplôme par Validation des Acquis de l’Expérience.

Pour les étudiants Sportifs de Haut Niveau, un aménagement du cursus sur 3 ans est proposé afin de pouvoir concilier les exigences d'une pratique sportive intensive et la réussite universitaire.

Procédure d'inscription : candidature

Candidater à l'université de Caen Normandie.

Procédure d'inscription : pédagogique

Inscription pédagogique

Tarif pour une inscription en formation initiale

L'inscription administrative comprend le règlement de la Contribution Vie Étudiante et de Campus et le règlement des droits d'inscription. Le détail est à retrouver sur le portail des formations.

Accueil des étudiants internationaux

L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Programme

Organisation des études

Présentiel

À compter de la deuxième année est proposée au groupe dédié Sportifs de Haut Niveau la possibilité d'effectuer le restant de leur cursus en alternance (contrat de professionnalisation ou apprentissage).

Objectifs de la formation

La formation vise à donner aux étudiants l’ensemble des connaissances et méthodes nécessaires à l’animation des services commerciaux des entreprises de production, de distribution, et de services.

Spécificités de la formation

L’enseignement est diversifié, alliant culture générale, connaissance de l’entreprise et apprentissage des techniques commerciales pour permettre l’adaptabilité et la polyvalence des diplômés. Les méthodes acquises et les stages permettent la maîtrise d’un réel savoir-faire et donnent à la formation son caractère opérationnel.

Les stages d’une durée de 3 semaines lors du semestre 2 et de 8 semaines lors du semestre 4 peuvent être réalisés aussi bien en France qu’à l’étranger. Pour les stages effectués au sein de l’Union européenne, les étudiants peuvent bénéficier de bourses Erasmus.

Contenu de la formation

  • DUT 2A Techniques de Commercialisation/Caen pour Sportifs Haut niveau
    • CERTIFICATION EN LANGUE

    • TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 3 - 2 SHBN

      • UE32-1 : Développer ses performances commerciales

        • Economie générale - problèmatiques économiques 2 (20 h : 20 TD)

      • UE32-2 : Développer ses performances commerciales (148 h : 148 TD)

        • Communication commerciale 2 (24 h : 24 TD)

        • Négociation 3 (20 h : 20 TD)

        • Marketing direct et GRC (24 h : 24 TD)

        • Environnement Intertional et Commercial 2 (20 h : 20 TD)

        • Logistique (20 h : 20 TD)

        • Marketing du point de vente (20 h : 20 TD)

        • Activités transversales 3 (20 h : 20 TD)

    • TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 4 SHBN

      • UE41 : S'adapter aux évolutions (168 h : 168 TD)

        • Expression, communication et culture 4 (20 h : 20 TD)

        • Anglais (LV1) (48 h : 48 TD)

        • LV2 (28 h : 28 TD)

        • Environnement International et Commercial 3 (24 h : 24 TD)

        • E-Marketing (24 h : 24 TD)

        • Droit du travail (24 h : 24 TD)

      • UE42 : Maîtriser les outils de management (134 h : 134 TD)

        • Psychologie sociale des organisations (24 h : 24 TD)

        • Management de l'équipe commerciale (20 h : 20 TD)

        • Stratégie de distribution digitale (24 h : 24 TD)

        • Stratégie (24 h : 24 TD)

        • Entrepreneuriat (24 h : 24 TD)

        • Activités transversales 4 (18 h : 18 TD)

      • UE43 : S'affirmer professionnellement (125 h : 125 TD)

        • Stage 2 (54 h : 54 TD)

        • Projet tuteuré 2 (2 h)

Modalités de stage

Les stages de première et deuxième années sont intégrés dans l'UE 3 des semestres 2 et 4. Ils sont effectués en fin de semestre et donnent lieu à un rapport écrit et à une soutenance.

Contrôle des connaissances

Conformément à la réglementation régissant les DUT, le contrôle des connaissances est continu et les règles de compensation sont fixées nationalement.

Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

L’université de Caen Normandie accompagne les étudiants en situation de handicap ou rencontrant des problèmes de santé susceptibles d’impacter leurs études. Il est ainsi possible pour tout étudiant, que sa situation de handicap soit ponctuelle, permanente ou bien reconnue ou non par la MDPH, de réaliser une demande d’aménagements (d’examens et ou d’études).

Langue(s) d'enseignement

Anglais

Allemand

Espagnol

Italien

Partenariats

Dans le cadre du groupe dédié aux sportifs de haut niveau, un convention de partenariat a été signée entre l'Université de Caen et le CESSNOR, relative à l'accompagnement et au suivi sportif des étudiants.

Échanges internationaux

Il est fortement conseillé aux étudiants d’effectuer leur stage à l’étranger dans le cadre de l’ouverture de l’université à l’international.

De nombreux étudiants effectuent leur stage de fin d’études à l’étranger.

Par ailleurs, ils ont la possibilité de réaliser une année post-DUT dans une université partenaire (Allemagne, Grande-Bretagne, Irlande) ou dans le cadre d'échanges interuniversitaires.

Compétences & perspectives

Compétences acquises

La finalité essentielle du DUT est l’entrée immédiate dans la vie professionnelle. Les méthodes de travail visent à développer certaines compétences :

  • capacité à communiquer à l’oral et à l’écrit
  • capacité à organiser et animer les réseaux commerciaux
  • capacité à analyser les données commerciales et financières et à les intégrer dans les plans d’action commerciale.

Poursuite d'études

La finalité essentielle du diplôme est l’entrée immédiate dans la vie professionnelle.

Cependant des possibilités sont offertes aux étudiants qui désirent poursuivre des études :

  • IAE (sur concours)
  • 2e année de Licence
  • Écoles de commerce (éventuellement sur concours)
  • Année de spécialisation post DUT
  • Licences professionnelles
  • Préparation du DUETI dans une université partenaire

Objectifs professionnels / métiers visés

  • Attaché commercial
  • Agent commercial
  • Assistant commercial
  • Chargé d’études commerciales
  • Chargé d’accueil et Chargé de clientèle (secteur bancaire)
  • Manager de rayon (grande distribution)
  • Responsable des achats
  • Responsable des ventes
  • Chargé de communication

Secteurs professionnels

Secteurs commerciaux des entreprises de production, de distribution et de services ; e-commerce (ex. : banque, assurances, grande distribution ; services marketing, etc.), événementiel.

Contact

Université de Caen Normandie

IUT Grand Ouest Normandie

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

02 31 56 70 86

iut.caen.tc@unicaen.fr

Contact scolarité

iut.caen.scolarite@unicaen.fr

Responsable de la formation

Caroline Boisset · caroline.boisset@unicaen.fr

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