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INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE | CAEN

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Composante

IUT de Caen

Type de diplôme

DUT · Diplôme universitaire de technologie

Intitulé du diplôme

Techniques de commercialisation · TC

Nature

Diplôme national

Domaine(s) de formation

Droit, Économie, Gestion

Niveau de diplôme

Bac+2

Durée du programme

2 années

Lieu(x) de la formation

Lisieux · antenne de l’IUT de Caen

Chiffres clés orientation/insertion

Source Observatoire UNICAEN

(https://www.unicaen.fr/observatoire_unicaen/resultats/resultatsDUT.html)

76,7% de l'ensemble des diplômés d'un DUT 2013 de l'UNICAEN poursuivent toujours des études 6 mois après l'obtention du diplôme. Parmi ceux qui n'ont pas poursuivi des études, 78,4% sont en emploi (1141 diplômés interrogés ; 79,5% de situations connues à l'enquête)

Fichiers attachés

Présentation

Présentation générale

La formation vise à donner aux étudiants l’ensemble des connaissances et méthodes nécessaires à l’animation des secteurs commerciaux des entreprises de production, de distribution et de services.

Un enseignement diversifié alliant culture générale, connaissance de l’entreprise et apprentissage des techniques commerciales est dispensée. Dès lors, les diplômés sont polyvalents et prêts à s’adapter à tous les contextes. Méthodes pédagogiques et stages permettent l’acquisition d’un savoir-faire et donnent à la formation son caractère opérationnel.

Principaux enseignements

  • Marketing / Négociation Vente Achat
  • Gestion et Stratégie d’entreprise
  • Gestion comptable et financière
  • Droit et Commerce
  • Économie / Mathématiques et statistiques appliquées
  • Anglais
  • Expression et communication professionnelle
  • Communication commerciale

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Baccalauréat

Conditions d'accès en première année du diplôme

Sélection sur dossier pour les titulaires d’un baccalauréat général toutes séries, baccalauréat technologique, baccalauréat professionnel, titre admis en équivalence ou en dispense du baccalauréat (sélection sur dossier).

Sélection sur dossier et éventuellement entretien pour les étudiants déjà inscrits à l’université.

Régimes d'inscription

Formation initiale et continue (accessible en seconde année).

Tarif FC

Année universitaire 2017-2018 : 2nd année - 5320 €

Programme

Organisation des études

Temps plein

Objectifs de la formation

La formation a pour objectif de former en 2 ans (4 semestres) des spécialistes du Commerce, de la Vente et permet d’accéder aux fonctions d’encadrement des équipes commerciales.

Spécificités de la formation

Formation à orientation professionnelle incluant 11 semaines de stages. Les stages à l’étranger sont possibles et fortement recommandés.

Contenu de la formation

Semestre 1

Obligatoire - 30 ECTS

  • UE 11 : Découvrir l’environnement professionnel (14 ECTS)
  • UE 12 : Identifier et communiquer (16 ECTS)

Semestre 2

Obligatoire - 30 ECTS

  • Module sport S2
  • UE 21 : Traiter l’information (9 ECTS)
  • UE 22 : Agir sur les marchés (10 ECTS)
  • UE 23 : Se professionnaliser (11 ECTS)

Semestre 3

Obligatoire - 30 ECTS

  • UE31 : Elargir ses compétences en gestion (15 ECTS)
  • UE32 : Développer ses performances commerciales (15 ECTS)

Semestre 4

Obligatoire - 30 ECTS

  • Module sport (Bonification)
  • UE41 : S’adapter aux évolutions (9 ECTS)
  • UE42 : Maîtriser les outils de management (8 ECTS)
  • UE43 : S’affirmer professionnellement (13 ECTS)

Modalités de stage

Stage obligatoire

Un stage Vente est effectué en 1re année à la fin du 1er semestre (3 semaines).

Un stage Cadre est effectué en fin de 2e année au 4e semestre (de 8 semaines à 6 mois).

Contrôle des connaissances

L’acquisition des connaissances et des aptitudes est appréciée par un contrôle continu.

Dispositif spécifique pour la formation continue

Ce parcours bénéficie des spécificités liées à l’accueil des publics en formation continue en lien avec le décret qualité n° 2015-790.

Conseil : aide à l’élaboration de votre projet de formation (identification des possibilités de validation d’acquis, préparation de l’argumentaire, aide au montage du dossier de motivation et recherche de financement...).

Gestion administrative et financière de votre projet : élaboration de devis, conventions de formation, dossiers de prise en charge, émargements, attestations, facturation...

Suivi pédagogique tout au long de la formation : chaque stagiaire en formation continue bénéficie d’un accompagnement pédagogique individualisé permettant de faire le point sur son apprentissage (déroulement des cours ou des stages et les éventuelles difficultés rencontrées).

Langue(s) d'enseignement

Français

Échanges internationaux

Le stage de fin d’études peut être effectué à l’étranger.

Compétences & perspectives

Compétences acquises

Les matières enseignées permettent à l’étudiant d’acquérir de solides connaissances sur les techniques fondamentales du commerce et sur le management de l’entreprise. Les diplômés doivent être capables d’assumer pleinement un poste à responsabilités commerciales.

Poursuite d'études

La finalité essentielle du DUT est l’entrée immédiate dans le vie professionnelle. Cependant, des possibilités sont offertes aux étudiants qui souhaitent poursuivre des études :

  • IAE, école universitaire de management
  • 3e année de Licence
  • Écoles supérieures de commerce
  • Licences professionnelles

Métiers visés

  • Attaché commercial
  • Agent commercial
  • Assistant
  • Commercial
  • Chargé d’études commerciales
  • Chargé d’accueil et Chargé de clientèle (secteur bancaire)
  • Chef de rayon (grande distribution)
  • Responsable des achats
  • Responsable des ventes

Contact

Adresse postale composante

Université de Caen Normandie

IUT de Caen

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

Téléphone(s) associé(s) à la formation

02 31 48 44 00

Adresse électronique associée à la formation

iut.lisieux.tc@unicaen.fr

Contact scolarité

iut.caen.scolarite@unicaen.fr

Contact formation continue

Anita JEAN : Chargée de mission formation continue et alternance

Tel : 02 31 56 70 15

iut.caen.fca@unicaen.fr

Autres sources d'informations


Coordonnées

Département TC
IUT de Caen, antenne de Lisieux
11 boulevard Jules Ferry
14100 Lisieux

Mél secrétariat :
iut.lisieux.tc@unicaen.fr
Tél : 02.31.48.44.00
Fax : 02.31.48.44.15

Chef de département :
Mathilde Divay

Plaquette département [PDF - 1 Mo]

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