Formations

UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IUT Grand Ouest Normandie

Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (CHERBOURG)

Parcours :
  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business international : achat et vente
  • Marketing et management point de vente

Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Bac+3
crédits ECTS :
180
durée du programme :
3 années
lieu·x :
Cherbourg-en-Cotentin
Cette formation est également proposée en Alternance.

Ce diplôme peut être obtenu dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).

Présentation générale

Le BUT TC (Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation) offre une formation professionnalisante de haut niveau tout en préparant à la poursuite d’études. Il est organisé en 6 semestres.

Contenu des enseignements

Ils sont articulés autour de blocs de compétences communs :

  • MARKETING (conduire des actions marketing)
  • VENTE (vendre une offre commerciale)
  • COMMUNICATION COMMERCIALE (communiquer l’offre commerciale)

et de parcours choisis par les étudiants. Ces parcours débuteront au cours de la 2e année du BUT :

  • parcours 1 : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • parcours 2 : Business international : achat et vente
  • parcours 3 : Marketing et Management du point de vente

Objectifs de la formation

Le Diplôme Universitaire de Technologie "Techniques de Commercialisation" permet de former des étudiants en vue :

  • d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs
  • d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant
  • de préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études

Spécificités de la formation

La formation donne un enseignement de culture générale allié à une solide formation professionnelle et à des opportunités de mise en situation réelle (stages, réalisation de projets élaborés en équipe pour des entreprises, des collectivités locales, des associations...)

Projet Personnel et Professionnel (PPP)

Grâce à ce module, l’étudiant prépare son devenir professionnel en se positionnant sur des secteurs d’activité, des métiers ou des perspectives de poursuite d’études.

Les projets tutorés

Répondant à des demandes d’acteurs économiques locaux, les études et actions commerciales permettent aux étudiants de collaborer activement au monde de l’entreprise.

« Activités transversales »

Ces modules sont en étroite relation avec tous les autres enseignements. Ils doivent permettre à l’étudiant d’approfondir de manière autonome ou tutorée les connaissances acquises.

Les stages

26 semaines de stage sur les 6 semestres (1 stage par année) autour d'une problématique commerciale (20 à 25 % de stage à l'étranger).

Formation enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP)

Fiche RNCP N° 35355 (parcours Business international achats et ventes)

N° 35354 (parcours Marketing digital e-business et entrepreneuriat)

N°35356 (parcours Marketing et management du point de vente)

Conditions d'accès

Conditions d'accès en première année du diplôme

Recrutement :

  • baccalauréat général ou technologique (STMG Mercatique ou Gestion - Finances)
  • baccalauréat professionnel (uniquement Commerce et sur conditions de résultats)

Candidature sur le portail Parcoursup.

Sélection sur dossier et éventuellement entretien.

Conditions particulières

Dans le cadre d’une ré-orientation, possibilité d’intégrer la 2e année sur dossier pour les étudiants issus de BTS, CPGE, Licence…

Des allégements de parcours peuvent être envisagés pour toutes les personnes ayant un parcours scolaire, universitaire ou professionnel particulier, dans le cadre d’une :

  • Validation d’études
  • Validation des acquis professionnels et personnels
  • Validation des acquis de l’expérience

Capacité d'accueil

Nombre de places offertes : 79

Procédure d'inscription

La procédure d’inscription se passe en 3 étapes :

Candidature

Vous êtes en formation initiale ou en alternance ? Les candidatures en première année de la formation se font sur la plateforme nationale de candidature Parcoursup.

Vous souhaitez reprendre des études en formation continue, faire valider une expérience professionnelle pour obtenir un master ou vous relevez de la procédure Études en France ? Consultez dès à présent la plateforme eCandidat pour prendre connaissance des différents calendriers de dépôts de candidatures.

Vous souhaitez mobiliser votre compte personnel formation (CPF) pour entrer dans la formation ? Consultez les modalités d’inscription pour nos formations éligibles au CPF.

Vous relevez d'une procédure spécifique (redoublement, validation d'études supérieures, transfert de dossier...) ? Découvrez comment candidater à l'université de Caen Normandie

Inscription administrative

Votre candidature est retenue et c’est la première fois que vous vous inscrivez à l’université de Caen Normandie ? Vous devez dans un premier temps procéder à l’inscription administrative, payer la Contribution vie éudiante et de campus et les droits d’inscription. Retrouvez toutes les informations sur les tarifs et modes de paiement.

Inscription pédagogique

Dans un second temps, vous devez procéder à l’inscription pédagogique, où vous choisissez notamment votre emploi du temps.

Plus d'informations sur les inscriptions

Retrouvez le détail des inscriptions sur le site de l'université de Caen Normandie. Si vous faites déjà partie de l'université, consultez notre page concernant les réinscriptions.

Accueil des étudiants internationaux

Depuis 2019, l’université de Caen Normandie détient le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France, gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Organisation des études

Temps plein en présentiel.

L'alternance sera organisée à compter de la deuxième année du BUT.

Contenu de la formation

Principaux enseignements

Économie générale - Mercatique - Bureautique - Mathématiques - Négociation Vente - Techniques d’expression - Organisation des entreprises - LV (anglais, espagnol, allemand) - Études et recherches commerciales - Droit - Distribution - Techniques de Commerce International - Communication commerciale - Comptabilité - Psychosociologie - Statistiques - Animation Force de Vente - Qualité - Gestion de la relation client - Méthodologie - Analyse financière - Marketing stratégique - Logistique

Autour de ces enseignements viennent s'articuler :

  • Trois stages (au moins un par année), d’une durée totale d’au moins 26 semaines (sur les 6 semestres)
  • Des projets tutorés ; ce sont des projets de durée variable (de quelques jours à plusieurs mois), au service d’une entreprise, d’une organisation, ou du département.
  • Des concours et actions (Masters de vente, ...).

L’alternance est possible.

L'évaluation se déroule sous le régime du contrôle continu ; cela signifie que votre moyenne est composée de plusieurs notes acquises tout au long du semestre, selon des modalités différenciées (notes individuelles et/ou collectives) :

  • Évaluations écrites
  • Évaluations orales
  • Travaux de groupe
  • Travaux dans le cadre professionnel (stages, projets)
  • …

Programme détaillé

UE à choix ou facultatif

  • BUT 1ère année Techniques de Commercialisation Cherbourg

    • Semestre 1 · TCH

      • Ressources Transverses

        • Etudes marketing (24 h : 24 TD)

        • Initiation à la conduite de projet (20 h : 20 TD)

        • Environnement financier (20 h : 5 CM 15 TD)

        • PPP1 (15 h : 5 TD 10 TP)

        • Ressources et culture numériques 1 (8 h : 8 TD)

        • Environnement juridique de l'entreprise (22.5 h : 2.5 CM 10 TD 10 TP)

        • Expression, communication et culture 1 (14 h : 7 CM 7 TD)

        • Anglais appliquée au commerce 1 (48 h : 48 TD)

        • Langue B appliquée au commerce 1

          • Allemand 1 (14 h : 7 CM 7 TD)

          • Espagnol 1 (14 h : 7 CM 7 TD)

          • Italien 1 (14 h : 7 CM 7 TD)

        • Techniques quantitatives et représentations 1 (26 h : 20 TD 6 TP)

      • SAE Transverses

        • Portfolio (45 h : 5 TD 10 TP)

      • Marketing

        11 crédits

        • Pôle Ressources UE11

          • Environnement économique de l'entreprise (20 h : 5 CM 5 TD 10 TP)

          • Role Org Ent (36 h : 18 CM 18 TD)

          • Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur (36 h : 18 CM 18 TD)

        • Pôle SAE UE11

          • Marketing : Situer une offre simple sur un marché (20 h : 5 TD 5 TP)

      • Vente

        11 crédits

        • Pôle Ressources UE12

          • Fondamentaux de la vente (18 h : 18 TD)

        • Pôle SAE UE12

          • Vente : Démarche de prospection (15 h : 5 TD 5 TP)

      • Communication Commerciale

        8 crédits

        • Pôle Ressources UE13

          • Fondamentaux de la communication commerciale (20 h : 10 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE13

          • Com Com : Création d'un support Print (20 h : 5 TD 5 TP)

    • Semestre 2 · TCH

      • Ressources Tranverses 2

        • Techniques quantitatives et représentations (20 h : 5 CM 15 TD)

        • Psychologie sociale (24 h : 24 TD)

        • PPP2 (10 h : 5 TD 5 TP)

        • Gestion et conduite de projet (20 h : 5 CM 10 TD 5 TP)

        • Expression, communication et culture 2 (20 h : 20 TD)

        • Ressources et culture numériques 2 (25 h : 25 TD)

        • Coûts, marges et prix d'une offre simple (25 h : 5 CM 15 TD 5 TP)

        • Relations contractuelles commercilaes (20 h : 10 CM 10 TD)

        • Langue A appliquée au commerce (15 h : 5 CM 10 TD)

        • Langue B appliquée au commerce 2

          • Allemand 2 (20 h : 15 TD 5 TP)

          • Espagnol 2 (20 h : 15 TD 5 TP)

          • Italien 2 (20 h : 15 TD 5 TP)

      • SAE Transverses 2

        • Projet tranverse (10 h : 5 TD)

        • PORTFOLIO (50 h : 5 TD 10 TP)

        • Stage (200 h)

      • Marketing 2

        11 crédits

        • Pôle Ress UE 21

          • Marketing mix (20 h : 10 CM 10 TD)

          • Conn CCD (22.5 h : 5 CM 12.5 TD 5 TP)

          • Etudes marketing 2 (20 h : 5 CM 5 TD 10 TP)

        • Pôle SAE UE21

          • Marketing : Mix Marketing (30 h : 10 TD 10 TP)

      • Vente 2

        11 crédits

        • Pôle Ressources UE22

          • Prospection et négociation (10 h : 10 TD)

        • Pôle SAE UE22

          • Vente : Initiation jeu de rôle de négociation (30 h : 10 TD 10 TP)

      • Communication commerciale 2

        8 crédits

        • Pôle Ressources UE23

          • Moyens de la communication commerciale (25 h : 5 CM 20 TD)

        • Pôle SAE UE23

          • Com Com : Projet de communication commerciale (30 h : 10 TD 10 TP)

      • Bonification Sport

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Business international : achat et vente

    • Compétence 4 niveau 2

    • Compétence 5 niveau 2

    • Compétence 1 niveau 2

    • Compétence 3 niveau 2

    • Parcours International BIAV semestre 3

      • SAE Tranversales BIAV

        • Démarche de création d'entreprise à l'international (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

        • Etude et sélection des marchés à l'étranger (35 h : 20 TD 15 TP)

        • Portfolio-S3 (40 h : 10 TD)

        • Pilotage SAE (16 h : 16 TD)

      • Parcours international S3 UE4

        4 crédits

        • Pôle ressources international UE4

          • Stratégie et veille à l'internationale (11 h : 1 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE4

      • Parcours international S3 UE5

        4 crédits

        • Pôle ressources international UE5

          • Marketing et vente à l'internationale (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE5

      • Ressources Transversales

        • Droit des activités commerciales -3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • Techniques quantitatives/représentations-3 (12 h : 12 TD)

        • Tableau de bord commercial (10 h : 10 TD)

        • Anglais appliqué au commerce-3 (21 h : 9 TD 12 TP)

        • LVB

          • LVB appliquée au commerce: Allemand (20 h : 8 TD 12 TP)

          • LVB appliquée au commerce: Espagnol (20 h : 8 TD 12 TP)

          • LVB appliquée au commerce: Italien (20 h : 8 TD 12 TP)

        • Ressources et culture numériques 3 (24 h : 4 TD 20 TP)

        • Expression communication culture-3 (12 h : 12 TD)

        • PPP-3 (8 h : 8 TD)

      • Marketing

        7 crédits

        • Pôle ressources UE1

          • Marketing Mix 3 (15 h : 5 CM 10 TD)

          • Etudes Marketing 3 (12 h : 12 TD)

          • Environnement économique international (13 h : 5 CM 8 TD)

          • Psychologie sociale du travail (11 h : 11 TD)

        • Pôle SAE UE1

          • Démarche de création d'entreprise en contexte digital (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

          • Démarches d'ouverture d'un point de vente (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

      • Vente

        7 crédits

        • Pôle ressources UE2

          • Entretien de Vente (15 h : 15 TD)

        • Pôle SAE UE2

      • communication commercial

        8 crédits

        • Pôle ressources UE3

          • Principes de la communication digitale (15 h : 5 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE3

    • Parcours International BIAV semestre 4

      • SAE Transversales BIAV

        • Stage BI S4 (9 h : 3 TD)

          2 crédits

        • Developpement de l'offre à l'international (20 h : 10 TD 10 TP)

        • Portfolio-S4 (46 h : 11 TD)

        • SAE Perf. Tech. Co S4 (13 h : 13 TD)

        • SAE Pilotage S4 (15 h : 8 TD 7 TP)

      • Parcours Internationnal S4 UE4

        6 crédits

        • Pôle ressources UE4

          • Stratégie Achats (12 h : 4 CM 8 TD)

          • Management Intrculturel (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE Int. UE4

      • Parcours international S4 UE5

        6 crédits

        • Pôle Ressources UE5

          • Techniques de commerce International (13 h : 13 TD)

        • Pôle SAE UE5

      • Bonification Sport S3

      • Ressources Transversales

        • Droit du travail (10 h : 6 CM 4 TD)

        • Anglais appliqué au commerce-4 (21 h : 9 TD 12 TP)

        • Expression communication culture-4 (12 h : 12 TD)

        • PPP 4 (5 h : 2.5 TD 2.5 TP)

        • LBV

          • LVB appliqué au commerce : Allemand (21 h : 9 TD 12 TP)

          • LVB appliqué au commerce : Espagnol (21 h : 9 TD 12 TP)

          • LVB appliqué au commerce : Italien (21 h : 9 TD 12 TP)

      • Marketing

        6 crédits

        • Pôle ressources UE1

          • Stratégie Marketing (12 h : 4 CM 8 TD)

        • Pôle SAE UE1

          • Stage MDEE (9 h : 5 TD)

            2 crédits

          • Stage MMPV (9 h : 6 TD)

            2 crédits

      • Vente

        6 crédits

        • Pôle ressources UE2

          • Négociation (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE2

      • Communication Commerciale

        6 crédits

        • Pôle ressources UE3

          • Conception d'une campagne de communication (12 h : 4 CM 8 TD)

        • Pôle SAE UE3

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

    • Compétence 4 niveau 2

    • Compétence 5 niveau 2

    • Compétence 1 niveau 2

    • Compétence 3 niveau 2

    • Parcours digital MDEE Semestre 3

      • SAE Tranversale MMDE

        • Démarche de création d'entreprise en contexte digital (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

        • Analyse d'une activité digitale (35 h : 20 TD 15 TP)

        • Portfolio-S3 (40 h : 10 TD)

        • Pilotage SAE (16 h : 16 TD)

      • Parcours Digital S3 UE4

        4 crédits

        • Pôle ressources UE4

          • Marketing Digital (11 h : 4 CM 7 TD)

        • Pôle SAE UE4

      • Parcours digital S3 UE5

        4 crédits

        • Pôle ressources UE5

          • Creativité et Innovation (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE5

      • Ressources Transversales

        • Droit des activités commerciales -3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • Techniques quantitatives/représentations-3 (12 h : 12 TD)

        • Tableau de bord commercial (10 h : 10 TD)

        • Anglais appliqué au commerce-3 (21 h : 9 TD 12 TP)

        • LVB

          • LVB appliquée au commerce: Allemand (20 h : 8 TD 12 TP)

          • LVB appliquée au commerce: Espagnol (20 h : 8 TD 12 TP)

          • LVB appliquée au commerce: Italien (20 h : 8 TD 12 TP)

        • Ressources et culture numériques 3 (24 h : 4 TD 20 TP)

        • Expression communication culture-3 (12 h : 12 TD)

        • PPP-3 (8 h : 8 TD)

      • Marketing

        7 crédits

        • Pôle ressources UE1

          • Marketing Mix 3 (15 h : 5 CM 10 TD)

          • Etudes Marketing 3 (12 h : 12 TD)

          • Environnement économique international (13 h : 5 CM 8 TD)

          • Psychologie sociale du travail (11 h : 11 TD)

        • Pôle SAE UE1

          • Démarche de création d'entreprise à l'international (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

          • Démarches d'ouverture d'un point de vente (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

      • Vente

        7 crédits

        • Pôle ressources UE2

          • Entretien de Vente (15 h : 15 TD)

        • Pôle SAE UE2

      • communication commercial

        8 crédits

        • Pôle ressources UE3

          • Principes de la communication digitale (15 h : 5 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE3

    • Parcours digital MDEE Semestre 4

      • SAE Tranversales MMDE

        • Création de site Web (13 h : 10 TD 3 TP)

        • Stage MDEE (9 h : 5 TD)

          2 crédits

        • Portfolio-S4 (46 h : 11 TD)

        • SAE Perf. Tech. Co S4 (13 h : 13 TD)

        • SAE Pilotage S4 (15 h : 8 TD 7 TP)

      • Parcours digital S4 UE4

        6 crédits

        • Pôle Ressources UE4

          • Conduite de Projret Digital (12 h : 4 CM 8 TD)

          • Stratégie. E-Commerce (13 h : 3 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE4

      • Parcours digital S4 UE5

        6 crédits

        • Pôle Ressources UE5

          • Business model-4 (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE5

      • Bonification Sport S3

      • Ressources Transversales

        • Droit du travail (10 h : 6 CM 4 TD)

        • Anglais appliqué au commerce-4 (21 h : 9 TD 12 TP)

        • Expression communication culture-4 (12 h : 12 TD)

        • PPP 4 (5 h : 2.5 TD 2.5 TP)

        • LBV

          • LVB appliqué au commerce : Allemand (21 h : 9 TD 12 TP)

          • LVB appliqué au commerce : Espagnol (21 h : 9 TD 12 TP)

          • LVB appliqué au commerce : Italien (21 h : 9 TD 12 TP)

      • Marketing

        6 crédits

        • Pôle ressources UE1

          • Stratégie Marketing (12 h : 4 CM 8 TD)

        • Pôle SAE UE1

          • Stage BI S4 (9 h : 3 TD)

            2 crédits

          • Stage MMPV (9 h : 6 TD)

            2 crédits

      • Vente

        6 crédits

        • Pôle ressources UE2

          • Négociation (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE2

      • Communication Commerciale

        6 crédits

        • Pôle ressources UE3

          • Conception d'une campagne de communication (12 h : 4 CM 8 TD)

        • Pôle SAE UE3

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing et management point de vente

    • Compétence 4 niveau 2

    • compétence 5 niveau 2

    • Compétence 1 niveau 2

    • Compétence 3 niveau 2

    • Parcours Vente MMPV semestre 3

      • SAE Tranversales MMPV

        • Démarches d'ouverture d'un point de vente (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

        • Analyse d'un point de vente ou d'un rayon (35 h : 20 TD 15 TP)

        • Portfolio-S3 (40 h : 10 TD)

        • Pilotage SAE (16 h : 16 TD)

      • Parcours vente S3 UE4

        4 crédits

        • Pôle ressources vente UE4

          • Management de la performance du point de vente (11 h : 7 TD 4 TP)

        • Pôle SAE UE4

      • Parcours vente S3 UE5

        4 crédits

        • Pôle ressources vente UE5

          • Marketing du point de vente (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE5

      • Ressources Transversales

        • Droit des activités commerciales -3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • Techniques quantitatives/représentations-3 (12 h : 12 TD)

        • Tableau de bord commercial (10 h : 10 TD)

        • Anglais appliqué au commerce-3 (21 h : 9 TD 12 TP)

        • LVB

          • LVB appliquée au commerce: Allemand (20 h : 8 TD 12 TP)

          • LVB appliquée au commerce: Espagnol (20 h : 8 TD 12 TP)

          • LVB appliquée au commerce: Italien (20 h : 8 TD 12 TP)

        • Ressources et culture numériques 3 (24 h : 4 TD 20 TP)

        • Expression communication culture-3 (12 h : 12 TD)

        • PPP-3 (8 h : 8 TD)

      • Marketing

        7 crédits

        • Pôle ressources UE1

          • Marketing Mix 3 (15 h : 5 CM 10 TD)

          • Etudes Marketing 3 (12 h : 12 TD)

          • Environnement économique international (13 h : 5 CM 8 TD)

          • Psychologie sociale du travail (11 h : 11 TD)

        • Pôle SAE UE1

          • Démarche de création d'entreprise en contexte digital (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

          • Démarche de création d'entreprise à l'international (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

      • Vente

        7 crédits

        • Pôle ressources UE2

          • Entretien de Vente (15 h : 15 TD)

        • Pôle SAE UE2

      • communication commercial

        8 crédits

        • Pôle ressources UE3

          • Principes de la communication digitale (15 h : 5 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE3

    • Parcours Vente MMPV semestre 4

      • SAE Transversale Vente

        • Fonct. PV Manag. (13 h : 13 TD)

        • Stage MMPV (9 h : 6 TD)

          2 crédits

        • Portfolio-S4 (46 h : 11 TD)

        • SAE Perf. Tech. Co S4 (13 h : 13 TD)

        • SAE Pilotage S4 (15 h : 8 TD 7 TP)

      • Parcours vente S4 UE4

        6 crédits

        • Pôle Ressources S4 UE4

          • Management des Equipes (13 h : 13 TD)

        • Pôle SAE UE4

      • Parcours vente S4 UE5

        6 crédits

        • Pôle Ress. S4 UE5

          • Merchandising (12 h : 4 CM 8 TD)

          • GRC (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE S4 UE5

      • Bonification Sport S3

      • Ressources Transversales

        • Droit du travail (10 h : 6 CM 4 TD)

        • Anglais appliqué au commerce-4 (21 h : 9 TD 12 TP)

        • Expression communication culture-4 (12 h : 12 TD)

        • PPP 4 (5 h : 2.5 TD 2.5 TP)

        • LBV

          • LVB appliqué au commerce : Allemand (21 h : 9 TD 12 TP)

          • LVB appliqué au commerce : Espagnol (21 h : 9 TD 12 TP)

          • LVB appliqué au commerce : Italien (21 h : 9 TD 12 TP)

      • Marketing

        6 crédits

        • Pôle ressources UE1

          • Stratégie Marketing (12 h : 4 CM 8 TD)

        • Pôle SAE UE1

          • Stage BI S4 (9 h : 3 TD)

            2 crédits

          • Stage MDEE (9 h : 5 TD)

            2 crédits

      • Vente

        6 crédits

        • Pôle ressources UE2

          • Négociation (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE2

      • Communication Commerciale

        6 crédits

        • Pôle ressources UE3

          • Conception d'une campagne de communication (12 h : 4 CM 8 TD)

        • Pôle SAE UE3

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Business international : achat et vente

    • Compétence 4 niveau 3 BI

    • Compétence 5 niveau 3

    • Compétence 1 niveau 3

    • Compétence 2 niveau 3

    • Semestre 5 parcours BI

      30 crédits

      • UE4 BI Semestre 5

        7 crédits

        • Pôle Ressources UE4 BI

          • Approvisionnement S5 (20 h : 16 TD 4 TP)

          • Techniques de Commerce Internationnal S5 (25 h : 17 TD 8 TP)

          • Logistique et Supply Chain S5 (20 h : 12 TD 8 TP)

        • Pôle SAE UE4 BI

      • UE5 BI S5

        7 crédits

        • Pôle Ressources BI S5

          • Droit International BI S5 (20 h : 20 TD)

        • Pôle SAE BI S5

      • Ressources Transversales S5

        • Ressources tranversales spécifique par parcours

          • RCN Business international achat vente S5 (15 h : 9 TD 6 TP)

          • Marketing achat BI (20 h : 14 TD 6 TP)

          • RCN marketing digital e-business entreprenariat S5 (12 h : 10 TD 2 TP)

          • Logistique et supply chain parcours MDE S5 (14 h : 5 CM 9 TD)

          • RCN Marketing et management PV (15 h : 9 TD 6 TP)

        • Droit des activités commerciales S5 (14 h : 5 CM 9 TD)

        • Analyse Financière S5 (13 h : 4 CM 9 TD)

        • Anglais appliqué au commerce S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

        • LVB Allemand Epagnol Italien S5

          • Allemand S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

          • Espagnol S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

          • Italien S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

        • Expression communication culture S5 (18 h : 10 TD 8 TP)

        • PPP S5 (10 h : 10 TD)

      • SAE Transversales S5

        • SAE/Parcours MD BI PV

          • SAE BI Conduite mission import/export (80 h : 5 CM 65 TD 10 TP)

          • Développement d'un projet digital SAE MD (77 h : 2 CM 60 TD 15 TP)

          • SAE PV Approche omnicanal du point de vente (80 h : 65 TD 15 TP)

        • Portfolio S5 (48 h : 10 TD 8 TP)

      • Marketing UE1 Semestre 5 TC

        8 crédits

        • Pôle Ressources UE1

          • Stratégie d'Entreprise (18 h : 6 CM 12 TD)

          • Financement et régulation de l'économie (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE1

      • Vente UE2 Semestre 5 TC

        8 crédits

        • Pôle Ressources S5 UE2

          • Négocier dans des contexes spécifiques (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE S5 UE2

    • Semestre 6 BI

      30 crédits

      • UE4 BI S6

        10 crédits

        • Pôle Ressources BI UE4 S6

          • Anglais appliqué au business international S6 (18 h : 14 TD 4 TP)

        • Pôle SAE UE4 S6

      • UE5 BI S6

        10 crédits

        • Pôle Ressources UE5 S6

          • LVB appliqué au commerce international

            • Allemand BI S6 (15 h : 10 TD 5 TP)

            • Espagnol BI S6 (18 h : 13 TD 5 TP)

            • Italien BI S6 (15 h : 10 TD 5 TP)

        • Pôle SAE UE5 S6

      • Gratification

      • SAE tranversales semestre 6

        • Stage par parcours S6

          • Stage Business international achat vente S6 (20 h : 15 TD)

          • Stage Marketing difgital ebusiness entreprenariat S6 (20 h : 5 TD)

          • Stage Marketing et management du point de vente S6 (20 h : 15 TD)

        • Portfollio S6 (55 h : 14 TD 6 TP)

      • Marketing UE1 S6 TC

        5 crédits

        • Pôle Ressources Marketing UE1 S6

          • Stratégie d'entreprise S6 (13 h : 4 CM 9 TD)

        • Pôle SAE Marketing UE1 S6

      • Vente UE2 S6

        5 crédits

        • Pôle Ressources UE2 S6

          • Négocier dans des contextes spécifiques (11 h : 11 TD)

        • Pôle SAE UE2 S6

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

    • Compétence 4 niveau 3 MD

    • Compétence 5 niveau 3 MD

    • Compétence 1 niveau 3

    • Compétence 2 niveau 3

    • Semestre 5 TC Marketing digital

      30 crédits

      • UE4 S5 MD

        7 crédits

        • Pôle ressOURES UE4 S5

          • Référencement S5 (18 h : 18 TD)

          • Stratégie social média et e-CRM S5 (12 h : 12 TD)

          • Stratégie de contenu et rédaction web S5 (19 h : 12 TD 7 TP)

        • Pôle SAE MD UE4

      • UE5 S5 MD

        7 crédits

        • Pôle ressources UE5 S5

          • Management de la créativité et de l'innovation S5 (12 h : 12 TD)

          • Business Model S5 (20 h : 4 CM 12 TD 4 TP)

        • Pôle SAE UE5 S5

      • Ressources Transversales S5

        • Ressources tranversales spécifique par parcours

          • RCN Business international achat vente S5 (15 h : 9 TD 6 TP)

          • Marketing achat BI (20 h : 14 TD 6 TP)

          • RCN marketing digital e-business entreprenariat S5 (12 h : 10 TD 2 TP)

          • Logistique et supply chain parcours MDE S5 (14 h : 5 CM 9 TD)

          • RCN Marketing et management PV (15 h : 9 TD 6 TP)

        • Droit des activités commerciales S5 (14 h : 5 CM 9 TD)

        • Analyse Financière S5 (13 h : 4 CM 9 TD)

        • Anglais appliqué au commerce S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

        • LVB Allemand Epagnol Italien S5

          • Allemand S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

          • Espagnol S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

          • Italien S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

        • Expression communication culture S5 (18 h : 10 TD 8 TP)

        • PPP S5 (10 h : 10 TD)

      • SAE Transversales S5

        • SAE/Parcours MD BI PV

          • SAE BI Conduite mission import/export (80 h : 5 CM 65 TD 10 TP)

          • Développement d'un projet digital SAE MD (77 h : 2 CM 60 TD 15 TP)

          • SAE PV Approche omnicanal du point de vente (80 h : 65 TD 15 TP)

        • Portfolio S5 (48 h : 10 TD 8 TP)

      • Marketing UE1 Semestre 5 TC

        8 crédits

        • Pôle Ressources UE1

          • Stratégie d'Entreprise (18 h : 6 CM 12 TD)

          • Financement et régulation de l'économie (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE1

      • Vente UE2 Semestre 5 TC

        8 crédits

        • Pôle Ressources S5 UE2

          • Négocier dans des contexes spécifiques (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE S5 UE2

    • Semestre 6 MDE TC

      30 crédits

      • UE4 parcours MD S6

        10 crédits

        • Pôle Ressources UE4 MD S6

          • Trafic Managemant analyse d'audience S6 (20 h : 12 TD 8 TP)

        • Pôle SAE UE4 S6

      • UE5 MD S6

        10 crédits

        • Pôle Ressources UE5 S6

          • Formalisation Sécurisation d'un business model S6 (15 h : 15 TD)

        • Pôle SAE UE5 S6

      • Gratification

      • SAE tranversales semestre 6

        • Stage par parcours S6

          • Stage Business international achat vente S6 (20 h : 15 TD)

          • Stage Marketing difgital ebusiness entreprenariat S6 (20 h : 5 TD)

          • Stage Marketing et management du point de vente S6 (20 h : 15 TD)

        • Portfollio S6 (55 h : 14 TD 6 TP)

      • Marketing UE1 S6 TC

        5 crédits

        • Pôle Ressources Marketing UE1 S6

          • Stratégie d'entreprise S6 (13 h : 4 CM 9 TD)

        • Pôle SAE Marketing UE1 S6

      • Vente UE2 S6

        5 crédits

        • Pôle Ressources UE2 S6

          • Négocier dans des contextes spécifiques (11 h : 11 TD)

        • Pôle SAE UE2 S6

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing et management du point de vente

    • Compétence 4 niveau 3

    • Compétence 5 niveau 3 PV

    • Compétence 1 niveau 3

    • Compétence 2 niveau 3

    • Semestre 5 Parcours Marketing du point de Vente

      14 crédits

      • UE4 MPV S5

        7 crédits

        • Pôle Ressources UE4 S5 MPV

          • Management d'équipe S5 (15 h : 7 TD 8 TP)

        • Pôle SAE UE4 S5

      • UE5 Semestre 5 MPV

        7 crédits

        • Pôle Ressources S5 mpv

          • Parcours Expérience Client S5 MPV (35 h : 5 CM 25 TD 5 TP)

          • Supply Chain S5 MPV (15 h : 15 TD)

          • Droit de la distribution S5 MPV (20 h : 5 CM 15 TD)

          • Trade Marketing S5 MPV (20 h : 12 TD 8 TP)

        • Pôle SAE MPV

      • Ressources Transversales S5

        • Ressources tranversales spécifique par parcours

          • RCN Business international achat vente S5 (15 h : 9 TD 6 TP)

          • Marketing achat BI (20 h : 14 TD 6 TP)

          • RCN marketing digital e-business entreprenariat S5 (12 h : 10 TD 2 TP)

          • Logistique et supply chain parcours MDE S5 (14 h : 5 CM 9 TD)

          • RCN Marketing et management PV (15 h : 9 TD 6 TP)

        • Droit des activités commerciales S5 (14 h : 5 CM 9 TD)

        • Analyse Financière S5 (13 h : 4 CM 9 TD)

        • Anglais appliqué au commerce S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

        • LVB Allemand Epagnol Italien S5

          • Allemand S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

          • Espagnol S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

          • Italien S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

        • Expression communication culture S5 (18 h : 10 TD 8 TP)

        • PPP S5 (10 h : 10 TD)

      • SAE Transversales S5

        • SAE/Parcours MD BI PV

          • SAE BI Conduite mission import/export (80 h : 5 CM 65 TD 10 TP)

          • Développement d'un projet digital SAE MD (77 h : 2 CM 60 TD 15 TP)

          • SAE PV Approche omnicanal du point de vente (80 h : 65 TD 15 TP)

        • Portfolio S5 (48 h : 10 TD 8 TP)

      • Marketing UE1 Semestre 5 TC

        8 crédits

        • Pôle Ressources UE1

          • Stratégie d'Entreprise (18 h : 6 CM 12 TD)

          • Financement et régulation de l'économie (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE1

      • Vente UE2 Semestre 5 TC

        8 crédits

        • Pôle Ressources S5 UE2

          • Négocier dans des contexes spécifiques (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE S5 UE2

    • Semestre 6 MPV TC

      30 crédits

      • UE4 MPV S6

        10 crédits

        • Pôle Ressources UE4 MPV S6

          • Droit du travail relations sociales dans l'entreprise (15 h : 15 TD)

        • Pôle SAE UE4 MPV S6

      • UE5 PV Semestre 6

        10 crédits

        • Pôle Ressources MPV UE5 S6

          • Prise de décision pilotage S6 (20 h : 13 CM 7 TD)

        • Pôle SAE UE5 S6 MPV

      • Gratification

      • SAE tranversales semestre 6

        • Stage par parcours S6

          • Stage Business international achat vente S6 (20 h : 15 TD)

          • Stage Marketing difgital ebusiness entreprenariat S6 (20 h : 5 TD)

          • Stage Marketing et management du point de vente S6 (20 h : 15 TD)

        • Portfollio S6 (55 h : 14 TD 6 TP)

      • Marketing UE1 S6 TC

        5 crédits

        • Pôle Ressources Marketing UE1 S6

          • Stratégie d'entreprise S6 (13 h : 4 CM 9 TD)

        • Pôle SAE Marketing UE1 S6

      • Vente UE2 S6

        5 crédits

        • Pôle Ressources UE2 S6

          • Négocier dans des contextes spécifiques (11 h : 11 TD)

        • Pôle SAE UE2 S6

Modalités de stage

Stage(s) obligatoire(s) au cours de la formation :

  • BUT 1re année : stage de 2 à 4 semaines
  • BUT 2e année : stage de 4 à 8 semaines 
  • BUT 3e année : stage de 14 semaines OU contrat d'alternance

Contrôle des connaissances

Les unités d'enseignement (compétences) seront validées par :

  • une évaluation des Ressources (disciplines enseignées)

et

  • une évaluation de Situations d'Apprentissage et d'Évaluation (Cas pratiques, Stages, Projets...)

L’évaluation des différentes matières se fait sous forme de contrôle continu (contrôles sur table, exposés, soutenances orales, rapports écrits…).

La formation est divisée en 6 semestres. Le BUT est délivré dès lors que les 6 semestres sont validés. La validation d’un semestre est acquise de droit lorsque l’étudiant a obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 et une moyenne égale ou supérieure à 8/20 dans chaque unité d’enseignement.

Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

L’université de Caen Normandie accompagne ses étudiantes et étudiants bénéficiant du régime spécial d’études.

  • Étudiant·es en situation de handicap ou rencontrant des problèmes de santé susceptibles d’impacter vos études, reconnus ou non par la Maison Départementale pour les Personnes Handicapées
  • Étudiant·es avec un statut spécifique entraînant des contraintes d’emploi du temps

Que votre situation soit ponctuelle ou permanente, l’université de Caen Normandie vous permet de réaliser une demande d’aménagements pour votre scolarité, autant sur le suivi de vos études que le passage de vos examens.

Langue(s) d'enseignement

  • Français
  • Anglais
  • Espagnol
  • Allemand
  • Italien

Échanges internationaux

L’IUT Grand Ouest Normandie accompagne les étudiants qui souhaitent vivre une expérience à l’étranger au cours d’un stage ou d’une poursuite d’études. Des partenariats Erasmus et des accords bilatéraux sont signés avec l’université et l’institut pour faciliter la mobilité. 

Notre institut a développé au cours des années des liens privilégiés avec la Finlande, l’Irlande, l’Espagne, la Roumanie, le Canada, la Colombie, les États-Unis…

iut.cherbourg.relations.internationales@unicaen.fr

Compétences acquises

Le BUT TC est articulé autour de Blocs de Compétences communs et de parcours (voir http://tcfrance.fr/dut-tc/lessentiel)

Les études et actions réalisées par les étudiants correspondent à une véritable pré professionnalisation par la confrontation aux problématiques concrètes de leurs futurs employeurs, par l’utilisation effective d’outils et de méthodes de travail d’entreprises, par la rencontre avec les acteurs économiques (clients, distributeurs, fournisseurs, producteurs). Par le travail de groupe, l’implication d’un acteur extérieur (le commanditaire) et l’encadrement d’enseignants pour la résolution d’une problématique professionnelle, la formation IUT devient proche de sa vocation : l’insertion professionnelle.

Poursuite d'études

Les titulaires du BUT TC pourront poursuivre leur parcours universitaire afin d’évoluer plus rapidement vers des postes de direction et d’encadrement.

En licence professionnelle :

  • LP Conseiller gestionnaire de clientèle
  • LP Assistant commercial export trilingue
  • LP Distribution
  • LP Marketing
  • ...

En licence ou Master : dans les domaines du commerce, des sciences économiques, des langues étrangères appliquées ou de la communication...

En École supérieure de commerce : Concours Passerelle / Concours tremplin

En Institut universitaire professionnalisé · IUP : dans les domaines de la Banque-assurance, du commerce, du marketing...

Activités et missions

Gestion de portefeuilles de clients

Conduite de projets

Elaboration de startégie de communication

Elaboration de stratégie commerciale et marketing

Elaboration de stratégie d'e-marketing et de marketing digital

Pilotage d'un site marchand

Réalisation d'étude de marché

Recherche et sélection de fournisseurs

Gestion de l'action commerciale à l'international

Maitrise des outils du merchandising et les outils linéaires

...

 

Débouchés professionnels

Métiers visés

Le Commerce

Les diplômés du BUT TC sont dotés de compétences leur permettant d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service.

Secteurs d'activité

Publicité

Business developpement

Distribution

marketing digital

e-business

banque et assurance

Commerce international: import/export

Immobilier

...

Université de Caen Normandie

IUT Grand Ouest Normandie

Campus universitaire de Cherbourg-en-Cotentin

60 rue Max-Pol Fouchet · CS 20082 · 50130 Cherbourg-en-Cotentin

Secrétariat TC : 02 33 01 45 60
iut.cherbourg.tc@unicaen.fr

Contact scolarité

iut.cherbourg.scolarite@unicaen.fr - 02.33.01.45.25

Responsable(s)

formation : Wenkpami Didier Tagbata · didier.tagbata@unicaen.fr

Autres sources d'informations

http://tcfrance.fr/dut-tc/

Imprimez
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