Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (Cherbourg)
Parcours :- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Marketing et management point de vente
- Diplôme national
- domaine·s :
- Commerce · Marketing · Tourisme
- niveau de diplôme :
- Bac+3
- crédits ECTS :
- 180
- durée du programme :
- 3 années
- lieu·x :
- Cherbourg-en-Cotentin
- Précision du lieu :
- IUT Grand Ouest Normandie Pôle de Cherbourg - Cité Universitaire
Ce diplôme peut être obtenu dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).
Présentation générale
Le BUT TC (Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation) offre une formation professionnalisante de haut niveau tout en préparant à la poursuite d’études. Il est organisé en 6 semestres.
Contenu des enseignements
Ils sont articulés autour de blocs de compétences communs :
- Marketing (conduire des actions marketing)
- Vente (vendre une offre commerciale)
- Communication commerciale (communiquer l’offre commerciale)
et de parcours choisis par les étudiants. Ces parcours débuteront au cours de la 2e année du BUT :
- parcours 1 : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- parcours 2 : Business international : achat et vente
- parcours 3 : Business Développement et Management de la relation client
Principaux enseignements
Économie générale - Mercatique - Bureautique - Mathématiques - Négociation Vente - Techniques d’expression - Organisation des entreprises - LV (anglais, espagnol, allemand) - Études et recherches commerciales - Droit - Distribution - Techniques de Commerce International - Communication commerciale - Comptabilité - Psychosociologie - Statistiques - Animation Force de Vente - Qualité - Gestion de la relation client - Méthodologie - Analyse financière - Marketing stratégique - Logistique
Autour de ces enseignements viennent s'articuler :
- Un stage en 1re année
- Des projets tutorés ; ce sont des projets de durée variable (de quelques jours à plusieurs mois), au service d’une entreprise, d’une organisation, ou du département
- Des concours et actions (Masters de vente, ...)
L’alternance est possible dès la 2de année du BUT.
Public concerné
Le BUT TC est ouvert à la formation continue et à l'alternance à partir du BUT 2e année pour celles et ceux ayant validé la 1re année.
Formation enregistrée au RNCP
Fiche RNCP N° 35355 (parcours Business international achats et ventes)
N° 35354 (parcours Marketing digital e-business et entrepreneuriat)
N°35356 (parcours Marketing et management du point de vente)
Reconnaissance qualité
L’article L.6316-4 II du code du travail, reconnait la qualité de l’établissement d’enseignement supérieur au titre des 4 catégories d’actions concourant au développement des compétences (Actions de formation / Actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience / Bilans de compétences / Actions de formation par apprentissage).
L’université de Caen Normandie figure ainsi sur la liste publique des organismes de formation certifiés QUALIOPI.
Depuis 2016, l'université de Caen Normandie met en œuvre une démarche qualité et d’amélioration continue pour la formation professionnelle. Elle a notamment été certifiée pour l’activité de formation continue de 2019 à 2022 selon la certification de services FCU « La Formation Continue à l’Université » validée par le CNEFOP.
Niveau de recrutement
Baccalauréat
Pré-requis / Conditions d'accès
Recrutement :
- baccalauréat général ou technologique
- baccalauréat professionnel (uniquement Commerce et sous conditions de résultats)
Candidature sur le portail Parcoursup.
Sélection sur dossier et éventuellement entretien.
Conditions particulières
Dans le cadre d’une ré-orientation, possibilité d’intégrer la 2e année sur dossier pour les étudiants issus de BTS, CPGE, Licence…
Des allégements de parcours peuvent être envisagés pour toutes les personnes ayant un parcours scolaire, universitaire ou professionnel particulier, dans le cadre d’une :
- Validation d’études
- Validation des acquis professionnels et personnels
- Validation des acquis de l’expérience
Capacité d'accueil
Nombre de places offertes : 79
Modalités et délais d'accès
Les délais d'accès dépendent des dates de rentrée universitaire et des dates de candidature que vous retrouverez sur notre site.
Procédure d'inscription
Suite à l'admission en formation et à la validation des missions, une contractualisation sera mise en place avec l'employeur. Plus d'informations sur cette pageTarif pour une inscription en alternance (à la charge de l'employeur)
Les coûts de formation en alternance sont pris en charge par l'employeur et/ou son OPCO le cas échéant.
Pour un employeur privé :
- pour un contrat d'apprentissage, le tarif de la formation correspond au niveau de prise en charge des contrats d’apprentissage défini par la branche professionnelle de l'employeur et publié sur le site de France Compétences.
- pour un contrat de professionnalisation, consultez la fiche récapitulative des tarifs en contrat de professionnalisation.
Pour un employeur public : consultez la fiche récapitulative des tarifs pour les employeurs publics
Pour l'apprenti, il devra s’acquitter de la Contribution de vie étudiante et de campus (CVEC). Plus d'informations sur la CVEC
Pour connaitre le coût exact de formation, prenez contact avec le service Formation Continue et Alternance (voir l’onglet Contact) pour recevoir un devis.
Objectifs de la formation
Le Diplôme Universitaire de Technologie "Techniques de Commercialisation" permet de former des étudiants en vue :
- d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs
- d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant
- de préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études
Spécificités de la formation
La formation donne un enseignement de culture générale allié à une solide formation professionnelle et à des opportunités de mise en situation réelle (stages, réalisation de projets élaborés en équipe pour des entreprises, des collectivités locales, des associations...)
Projet Personnel et Professionnel (PPP)
Grâce à ce module, l’étudiant prépare son devenir professionnel en se positionnant sur des secteurs d’activité, des métiers ou des perspectives de poursuite d’études.
Les projets tutorés
Répondant à des demandes d’acteurs économiques locaux, les études et actions commerciales permettent aux étudiants de collaborer activement au monde de l’entreprise.
« Activités transversales »
Ces modules sont en étroite relation avec tous les autres enseignements. Ils doivent permettre à l’étudiant d’approfondir de manière autonome ou tutorée les connaissances acquises.
Les stages
26 semaines de stage sur les 6 semestres (1 stage par année) autour d'une problématique commerciale (20 à 25 % de stage à l'étranger).
Contenu de la formation en alternance
UE à choix ou facultatif
- BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Business international : achat et vente
Parcours International BIAV semestre 3
SAE Tranversales BIAV
Démarche de création d'entreprise à l'international (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)
Etude et sélection des marchés à l'étranger (35 h : 20 TD 15 TP)
Portfolio-S3 (40 h : 10 TD)
Pilotage SAE (16 h : 16 TD)
Parcours international S3 UE4
4 crédits
Pôle ressources international UE4
Stratégie et veille à l'internationale (11 h : 1 CM 10 TD)
Pôle SAE UE4
Parcours international S3 UE5
4 crédits
Pôle ressources international UE5
Marketing et vente à l'internationale (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE5
Ressources Transversales
Droit des activités commerciales -3 (14 h : 4 CM 10 TD)
Techniques quantitatives/représentations-3 (12 h : 12 TD)
Tableau de bord commercial (10 h : 10 TD)
Anglais appliqué au commerce-3 (21 h : 9 TD 12 TP)
LVB
LVB appliquée au commerce: Allemand (20 h : 8 TD 12 TP)
LVB appliquée au commerce: Espagnol (20 h : 8 TD 12 TP)
LVB appliquée au commerce: Italien (20 h : 8 TD 12 TP)
Ressources et culture numériques 3 (24 h : 4 TD 20 TP)
Expression communication culture-3 (12 h : 12 TD)
PPP-3 (8 h : 8 TD)
Marketing
7 crédits
Pôle ressources UE1
Marketing Mix 3 (15 h : 5 CM 10 TD)
Etudes Marketing 3 (12 h : 12 TD)
Environnement économique international (13 h : 5 CM 8 TD)
Psychologie sociale du travail (11 h : 11 TD)
Pôle SAE UE1
Démarche de création d'entreprise en contexte digital (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)
Démarches d'ouverture d'un point de vente (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)
Vente
7 crédits
Pôle ressources UE2
Entretien de Vente (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE2
communication commercial
8 crédits
Pôle ressources UE3
Principes de la communication digitale (15 h : 5 CM 10 TD)
Pôle SAE UE3
Parcours International BIAV semestre 4
SAE Transversales BIAV
Stage BI S4 (9 h : 3 TD)
2 crédits
Developpement de l'offre à l'international (20 h : 10 TD 10 TP)
Portfolio-S4 (46 h : 11 TD)
SAE Perf. Tech. Co S4 (13 h : 13 TD)
SAE Pilotage S4 (15 h : 8 TD 7 TP)
Parcours Internationnal S4 UE4
6 crédits
Pôle ressources UE4
Stratégie Achats (12 h : 4 CM 8 TD)
Management Intrculturel (12 h : 12 TD)
Pôle SAE Int. UE4
Parcours international S4 UE5
6 crédits
Pôle Ressources UE5
Techniques de commerce International (13 h : 13 TD)
Pôle SAE UE5
Bonification Sport S4
Ressources Transversales
Droit du travail (10 h : 6 CM 4 TD)
Anglais appliqué au commerce-4 (21 h : 9 TD 12 TP)
Expression communication culture-4 (12 h : 12 TD)
PPP 4 (5 h : 2.5 TD 2.5 TP)
LBV
LVB appliqué au commerce : Allemand (21 h : 9 TD 12 TP)
LVB appliqué au commerce : Espagnol (21 h : 9 TD 12 TP)
LVB appliqué au commerce : Italien (21 h : 9 TD 12 TP)
Marketing
6 crédits
Pôle ressources UE1
Stratégie Marketing (12 h : 4 CM 8 TD)
Pôle SAE UE1
Stage MDEE (9 h : 5 TD)
2 crédits
Stage MMPV (9 h : 6 TD)
2 crédits
Vente
6 crédits
Pôle ressources UE2
Négociation (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE2
Communication Commerciale
6 crédits
Pôle ressources UE3
Conception d'une campagne de communication (12 h : 4 CM 8 TD)
Pôle SAE UE3
- BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Parcours digital MDEE Semestre 3
SAE Tranversale MMDE
Démarche de création d'entreprise en contexte digital (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)
Analyse d'une activité digitale (35 h : 20 TD 15 TP)
Portfolio-S3 (40 h : 10 TD)
Pilotage SAE (16 h : 16 TD)
Parcours Digital S3 UE4
4 crédits
Pôle ressources UE4
Marketing Digital (11 h : 4 CM 7 TD)
Pôle SAE UE4
Parcours digital S3 UE5
4 crédits
Pôle ressources UE5
Creativité et Innovation (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE5
Ressources Transversales
Droit des activités commerciales -3 (14 h : 4 CM 10 TD)
Techniques quantitatives/représentations-3 (12 h : 12 TD)
Tableau de bord commercial (10 h : 10 TD)
Anglais appliqué au commerce-3 (21 h : 9 TD 12 TP)
LVB
LVB appliquée au commerce: Allemand (20 h : 8 TD 12 TP)
LVB appliquée au commerce: Espagnol (20 h : 8 TD 12 TP)
LVB appliquée au commerce: Italien (20 h : 8 TD 12 TP)
Ressources et culture numériques 3 (24 h : 4 TD 20 TP)
Expression communication culture-3 (12 h : 12 TD)
PPP-3 (8 h : 8 TD)
Marketing
7 crédits
Pôle ressources UE1
Marketing Mix 3 (15 h : 5 CM 10 TD)
Etudes Marketing 3 (12 h : 12 TD)
Environnement économique international (13 h : 5 CM 8 TD)
Psychologie sociale du travail (11 h : 11 TD)
Pôle SAE UE1
Démarche de création d'entreprise à l'international (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)
Démarches d'ouverture d'un point de vente (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)
Vente
7 crédits
Pôle ressources UE2
Entretien de Vente (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE2
communication commercial
8 crédits
Pôle ressources UE3
Principes de la communication digitale (15 h : 5 CM 10 TD)
Pôle SAE UE3
Parcours digital MDEE Semestre 4
SAE Tranversales MMDE
Création de site Web (13 h : 10 TD 3 TP)
Stage MDEE (9 h : 5 TD)
2 crédits
Portfolio-S4 (46 h : 11 TD)
SAE Perf. Tech. Co S4 (13 h : 13 TD)
SAE Pilotage S4 (15 h : 8 TD 7 TP)
Parcours digital S4 UE4
6 crédits
Pôle Ressources UE4
Conduite de Projret Digital (12 h : 4 CM 8 TD)
Stratégie. E-Commerce (13 h : 3 CM 10 TD)
Pôle SAE UE4
Parcours digital S4 UE5
6 crédits
Pôle Ressources UE5
Business model-4 (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE5
Bonification Sport S4
Ressources Transversales
Droit du travail (10 h : 6 CM 4 TD)
Anglais appliqué au commerce-4 (21 h : 9 TD 12 TP)
Expression communication culture-4 (12 h : 12 TD)
PPP 4 (5 h : 2.5 TD 2.5 TP)
LBV
LVB appliqué au commerce : Allemand (21 h : 9 TD 12 TP)
LVB appliqué au commerce : Espagnol (21 h : 9 TD 12 TP)
LVB appliqué au commerce : Italien (21 h : 9 TD 12 TP)
Marketing
6 crédits
Pôle ressources UE1
Stratégie Marketing (12 h : 4 CM 8 TD)
Pôle SAE UE1
Stage BI S4 (9 h : 3 TD)
2 crédits
Stage MMPV (9 h : 6 TD)
2 crédits
Vente
6 crédits
Pôle ressources UE2
Négociation (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE2
Communication Commerciale
6 crédits
Pôle ressources UE3
Conception d'une campagne de communication (12 h : 4 CM 8 TD)
Pôle SAE UE3
- BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing et management point de vente
Parcours Vente MMPV semestre 3
SAE Tranversales MMPV
Démarches d'ouverture d'un point de vente (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)
Analyse d'un point de vente ou d'un rayon (35 h : 20 TD 15 TP)
Portfolio-S3 (40 h : 10 TD)
Pilotage SAE (16 h : 16 TD)
Parcours vente S3 UE4
4 crédits
Pôle ressources vente UE4
Management de la performance du point de vente (11 h : 7 TD 4 TP)
Pôle SAE UE4
Parcours vente S3 UE5
4 crédits
Pôle ressources vente UE5
Marketing du point de vente (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE5
Ressources Transversales
Droit des activités commerciales -3 (14 h : 4 CM 10 TD)
Techniques quantitatives/représentations-3 (12 h : 12 TD)
Tableau de bord commercial (10 h : 10 TD)
Anglais appliqué au commerce-3 (21 h : 9 TD 12 TP)
LVB
LVB appliquée au commerce: Allemand (20 h : 8 TD 12 TP)
LVB appliquée au commerce: Espagnol (20 h : 8 TD 12 TP)
LVB appliquée au commerce: Italien (20 h : 8 TD 12 TP)
Ressources et culture numériques 3 (24 h : 4 TD 20 TP)
Expression communication culture-3 (12 h : 12 TD)
PPP-3 (8 h : 8 TD)
Marketing
7 crédits
Pôle ressources UE1
Marketing Mix 3 (15 h : 5 CM 10 TD)
Etudes Marketing 3 (12 h : 12 TD)
Environnement économique international (13 h : 5 CM 8 TD)
Psychologie sociale du travail (11 h : 11 TD)
Pôle SAE UE1
Démarche de création d'entreprise en contexte digital (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)
Démarche de création d'entreprise à l'international (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)
Vente
7 crédits
Pôle ressources UE2
Entretien de Vente (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE2
communication commercial
8 crédits
Pôle ressources UE3
Principes de la communication digitale (15 h : 5 CM 10 TD)
Pôle SAE UE3
Parcours Vente MMPV semestre 4
SAE Transversale Vente
Fonct. PV Manag. (13 h : 13 TD)
Stage MMPV (9 h : 6 TD)
2 crédits
Portfolio-S4 (46 h : 11 TD)
SAE Perf. Tech. Co S4 (13 h : 13 TD)
SAE Pilotage S4 (15 h : 8 TD 7 TP)
Parcours vente S4 UE4
6 crédits
Pôle Ressources S4 UE4
Management des Equipes (13 h : 13 TD)
Pôle SAE UE4
Parcours vente S4 UE5
6 crédits
Pôle Ress. S4 UE5
Merchandising (12 h : 4 CM 8 TD)
GRC (12 h : 12 TD)
Pôle SAE S4 UE5
Bonification Sport S4
Ressources Transversales
Droit du travail (10 h : 6 CM 4 TD)
Anglais appliqué au commerce-4 (21 h : 9 TD 12 TP)
Expression communication culture-4 (12 h : 12 TD)
PPP 4 (5 h : 2.5 TD 2.5 TP)
LBV
LVB appliqué au commerce : Allemand (21 h : 9 TD 12 TP)
LVB appliqué au commerce : Espagnol (21 h : 9 TD 12 TP)
LVB appliqué au commerce : Italien (21 h : 9 TD 12 TP)
Marketing
6 crédits
Pôle ressources UE1
Stratégie Marketing (12 h : 4 CM 8 TD)
Pôle SAE UE1
Stage BI S4 (9 h : 3 TD)
2 crédits
Stage MDEE (9 h : 5 TD)
2 crédits
Vente
6 crédits
Pôle ressources UE2
Négociation (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE2
Communication Commerciale
6 crédits
Pôle ressources UE3
Conception d'une campagne de communication (12 h : 4 CM 8 TD)
Pôle SAE UE3
- BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Business international : achat et vente
Semestre 5 parcours BI
30 crédits
UE4 BI Semestre 5
7 crédits
Pôle Ressources UE4 BI
Approvisionnement S5 (20 h : 16 TD 4 TP)
Techniques de Commerce Internationnal S5 (25 h : 17 TD 8 TP)
Logistique et Supply Chain S5 (20 h : 12 TD 8 TP)
Pôle SAE UE4 BI
UE5 BI S5
7 crédits
Pôle Ressources BI S5
Droit International BI S5 (20 h : 20 TD)
Pôle SAE BI S5
Ressources Transversales S5
Ressources tranversales spécifique par parcours
RCN Business international achat vente S5 (15 h : 9 TD 6 TP)
Marketing achat BI (20 h : 14 TD 6 TP)
RCN marketing digital e-business entreprenariat S5 (12 h : 10 TD 2 TP)
Logistique et supply chain parcours MDE S5 (14 h : 5 CM 9 TD)
RCN Marketing et management PV (15 h : 9 TD 6 TP)
Droit des activités commerciales S5 (14 h : 5 CM 9 TD)
Analyse Financière S5 (13 h : 4 CM 9 TD)
Anglais appliqué au commerce S5 (18 h : 9 TD 9 TP)
LVB Allemand Epagnol Italien S5
Allemand S5 (18 h : 9 TD 9 TP)
Espagnol S5 (18 h : 9 TD 9 TP)
Italien S5 (18 h : 9 TD 9 TP)
Expression communication culture S5 (18 h : 10 TD 8 TP)
PPP S5 (10 h : 10 TD)
SAE Transversales S5
SAE/Parcours MD BI PV
SAE BI Conduite mission import/export (80 h : 5 CM 65 TD 10 TP)
Développement d'un projet digital SAE MD (77 h : 2 CM 60 TD 15 TP)
SAE PV Approche omnicanal du point de vente (80 h : 65 TD 15 TP)
Portfolio S5 (48 h : 10 TD 8 TP)
Marketing UE1 Semestre 5 TC
8 crédits
Pôle Ressources UE1
Stratégie d'Entreprise (18 h : 6 CM 12 TD)
Financement et régulation de l'économie (16 h : 6 CM 10 TD)
Pôle SAE UE1
Vente UE2 Semestre 5 TC
8 crédits
Pôle Ressources S5 UE2
Négocier dans des contexes spécifiques (12 h : 12 TD)
Pôle SAE S5 UE2
Semestre 6 BI
30 crédits
UE4 BI S6
10 crédits
Pôle Ressources BI UE4 S6
Anglais appliqué au business international S6 (18 h : 14 TD 4 TP)
Pôle SAE UE4 S6
UE5 BI S6
10 crédits
Pôle Ressources UE5 S6
LVB appliqué au commerce international
Allemand BI S6 (15 h : 10 TD 5 TP)
Espagnol BI S6 (18 h : 13 TD 5 TP)
Italien BI S6 (15 h : 10 TD 5 TP)
Pôle SAE UE5 S6
Gratification
SAE tranversales semestre 6
Stage par parcours S6
Stage Business international achat vente S6 (20 h : 15 TD)
Stage Marketing difgital ebusiness entreprenariat S6 (20 h : 5 TD)
Stage Marketing et management du point de vente S6 (20 h : 15 TD)
Portfollio S6 (55 h : 14 TD 6 TP)
Marketing UE1 S6 TC
5 crédits
Pôle Ressources Marketing UE1 S6
Stratégie d'entreprise S6 (13 h : 4 CM 9 TD)
Pôle SAE Marketing UE1 S6
Vente UE2 S6
5 crédits
Pôle Ressources UE2 S6
Négocier dans des contextes spécifiques (11 h : 11 TD)
Pôle SAE UE2 S6
- BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Semestre 5 TC Marketing digital
30 crédits
UE4 S5 MD
7 crédits
Pôle ressOURES UE4 S5
Référencement S5 (18 h : 18 TD)
Stratégie social média et e-CRM S5 (12 h : 12 TD)
Stratégie de contenu et rédaction web S5 (19 h : 12 TD 7 TP)
Pôle SAE MD UE4
UE5 S5 MD
7 crédits
Pôle ressources UE5 S5
Management de la créativité et de l'innovation S5 (12 h : 12 TD)
Business Model S5 (20 h : 4 CM 12 TD 4 TP)
Pôle SAE UE5 S5
Ressources Transversales S5
Ressources tranversales spécifique par parcours
RCN Business international achat vente S5 (15 h : 9 TD 6 TP)
Marketing achat BI (20 h : 14 TD 6 TP)
RCN marketing digital e-business entreprenariat S5 (12 h : 10 TD 2 TP)
Logistique et supply chain parcours MDE S5 (14 h : 5 CM 9 TD)
RCN Marketing et management PV (15 h : 9 TD 6 TP)
Droit des activités commerciales S5 (14 h : 5 CM 9 TD)
Analyse Financière S5 (13 h : 4 CM 9 TD)
Anglais appliqué au commerce S5 (18 h : 9 TD 9 TP)
LVB Allemand Epagnol Italien S5
Allemand S5 (18 h : 9 TD 9 TP)
Espagnol S5 (18 h : 9 TD 9 TP)
Italien S5 (18 h : 9 TD 9 TP)
Expression communication culture S5 (18 h : 10 TD 8 TP)
PPP S5 (10 h : 10 TD)
SAE Transversales S5
SAE/Parcours MD BI PV
SAE BI Conduite mission import/export (80 h : 5 CM 65 TD 10 TP)
Développement d'un projet digital SAE MD (77 h : 2 CM 60 TD 15 TP)
SAE PV Approche omnicanal du point de vente (80 h : 65 TD 15 TP)
Portfolio S5 (48 h : 10 TD 8 TP)
Marketing UE1 Semestre 5 TC
8 crédits
Pôle Ressources UE1
Stratégie d'Entreprise (18 h : 6 CM 12 TD)
Financement et régulation de l'économie (16 h : 6 CM 10 TD)
Pôle SAE UE1
Vente UE2 Semestre 5 TC
8 crédits
Pôle Ressources S5 UE2
Négocier dans des contexes spécifiques (12 h : 12 TD)
Pôle SAE S5 UE2
Semestre 6 MDE TC
30 crédits
UE4 parcours MD S6
10 crédits
Pôle Ressources UE4 MD S6
Trafic Managemant analyse d'audience S6 (20 h : 12 TD 8 TP)
Pôle SAE UE4 S6
UE5 MD S6
10 crédits
Pôle Ressources UE5 S6
Formalisation Sécurisation d'un business model S6 (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE5 S6
Gratification
SAE tranversales semestre 6
Stage par parcours S6
Stage Business international achat vente S6 (20 h : 15 TD)
Stage Marketing difgital ebusiness entreprenariat S6 (20 h : 5 TD)
Stage Marketing et management du point de vente S6 (20 h : 15 TD)
Portfollio S6 (55 h : 14 TD 6 TP)
Marketing UE1 S6 TC
5 crédits
Pôle Ressources Marketing UE1 S6
Stratégie d'entreprise S6 (13 h : 4 CM 9 TD)
Pôle SAE Marketing UE1 S6
Vente UE2 S6
5 crédits
Pôle Ressources UE2 S6
Négocier dans des contextes spécifiques (11 h : 11 TD)
Pôle SAE UE2 S6
- BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing et management du point de vente
Semestre 5 Parcours Marketing du point de Vente
14 crédits
UE4 MPV S5
7 crédits
Pôle Ressources UE4 S5 MPV
Management d'équipe S5 (15 h : 7 TD 8 TP)
Pôle SAE UE4 S5
UE5 Semestre 5 MPV
7 crédits
Pôle Ressources S5 mpv
Parcours Expérience Client S5 MPV (35 h : 5 CM 25 TD 5 TP)
Supply Chain S5 MPV (15 h : 15 TD)
Droit de la distribution S5 MPV (20 h : 5 CM 15 TD)
Trade Marketing S5 MPV (20 h : 12 TD 8 TP)
Pôle SAE MPV
Ressources Transversales S5
Ressources tranversales spécifique par parcours
RCN Business international achat vente S5 (15 h : 9 TD 6 TP)
Marketing achat BI (20 h : 14 TD 6 TP)
RCN marketing digital e-business entreprenariat S5 (12 h : 10 TD 2 TP)
Logistique et supply chain parcours MDE S5 (14 h : 5 CM 9 TD)
RCN Marketing et management PV (15 h : 9 TD 6 TP)
Droit des activités commerciales S5 (14 h : 5 CM 9 TD)
Analyse Financière S5 (13 h : 4 CM 9 TD)
Anglais appliqué au commerce S5 (18 h : 9 TD 9 TP)
LVB Allemand Epagnol Italien S5
Allemand S5 (18 h : 9 TD 9 TP)
Espagnol S5 (18 h : 9 TD 9 TP)
Italien S5 (18 h : 9 TD 9 TP)
Expression communication culture S5 (18 h : 10 TD 8 TP)
PPP S5 (10 h : 10 TD)
SAE Transversales S5
SAE/Parcours MD BI PV
SAE BI Conduite mission import/export (80 h : 5 CM 65 TD 10 TP)
Développement d'un projet digital SAE MD (77 h : 2 CM 60 TD 15 TP)
SAE PV Approche omnicanal du point de vente (80 h : 65 TD 15 TP)
Portfolio S5 (48 h : 10 TD 8 TP)
Marketing UE1 Semestre 5 TC
8 crédits
Pôle Ressources UE1
Stratégie d'Entreprise (18 h : 6 CM 12 TD)
Financement et régulation de l'économie (16 h : 6 CM 10 TD)
Pôle SAE UE1
Vente UE2 Semestre 5 TC
8 crédits
Pôle Ressources S5 UE2
Négocier dans des contexes spécifiques (12 h : 12 TD)
Pôle SAE S5 UE2
Semestre 6 MPV TC
30 crédits
UE4 MPV S6
10 crédits
Pôle Ressources UE4 MPV S6
Droit du travail relations sociales dans l'entreprise (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE4 MPV S6
UE5 PV Semestre 6
10 crédits
Pôle Ressources MPV UE5 S6
Prise de décision pilotage S6 (20 h : 13 CM 7 TD)
Pôle SAE UE5 S6 MPV
Gratification
SAE tranversales semestre 6
Stage par parcours S6
Stage Business international achat vente S6 (20 h : 15 TD)
Stage Marketing difgital ebusiness entreprenariat S6 (20 h : 5 TD)
Stage Marketing et management du point de vente S6 (20 h : 15 TD)
Portfollio S6 (55 h : 14 TD 6 TP)
Marketing UE1 S6 TC
5 crédits
Pôle Ressources Marketing UE1 S6
Stratégie d'entreprise S6 (13 h : 4 CM 9 TD)
Pôle SAE Marketing UE1 S6
Vente UE2 S6
5 crédits
Pôle Ressources UE2 S6
Négocier dans des contextes spécifiques (11 h : 11 TD)
Pôle SAE UE2 S6
Modalités pédagogiques
Les modalités pédagogiques sont adaptées en fonction des compétences et connaissance visées par l’enseignement. Sont notamment mobilisés les cours magistraux (CM), les travaux dirigés (TD) et/ou les travaux pratiques (TP).
La formation est dispensée en présence.
Organisation temporelle de la formation
Des périodes en entreprise et en IUT.
Rythme de l'alternance en entreprise
Selon calendrier d'alternance à venir
Modalités d'évaluation de la formation et de validation des blocs de compétences
Selon les objectifs de la formation, le contrôle des connaissances et des compétences peut mobiliser différentes modalités d’évaluation tels le contrôle terminal, le contrôle continu, ou une combinaison de contrôle terminal et de contrôle continu. Ces évaluations peuvent prendre des formes variées (écrits et ou oral, travail de groupe, rapport/mémoires, etc.). Ces modalités sont indiquées aux apprenants dans les délais réglementaires.
L'évaluation se déroule sous le régime du contrôle continu ; cela signifie que votre moyenne est composée de plusieurs notes acquises tout au long du semestre, selon des modalités différenciées (notes individuelles et/ou collectives) :
- Évaluations écrites
- Évaluations orales
- Travaux de groupe
- Travaux dans le cadre professionnel (stages, projets)
- …
Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université. Dans le cadre de la nouvelle offre de formation, les modalités de contrôle des connaissances et des compétences sont en cours d’élaboration pour la rentrée 2022.
Aménagements possibles de la formation
Les alternants dans des situations particulières peuvent bénéficier d'aménagement dans l'organisation et le déroulement de leurs études. Prendre contact en amont avec la composante.
Le Référent Handicap Alternance apporte un accompagnement spécifique aux personnes en situation de handicap avant l'entrée en formation, puis durant toute leur formation avec le Relais handicap santé.
- Référent handicap alternance : Sophie RENAULT : sufca.alternance@unicaen.fr
Langue(s) d'enseignement
- Français
- Anglais
- Espagnol
- Allemand
- Italien
Échanges internationaux
L’IUT Grand Ouest Normandie accompagne les étudiants qui souhaitent vivre une expérience à l’étranger au cours d’un stage ou d’une poursuite d’études. Des partenariats Erasmus et des accords bilatéraux sont signés avec l’université et l’institut pour faciliter la mobilité.
Notre institut a développé au cours des années des liens privilégiés avec la Finlande, l’Irlande, l’Espagne, la Roumanie, le Canada, la Colombie, les États-Unis…
iut.cherbourg.relations.internationales@unicaen.fr
Mobilité nationale et internationale
L'université accompagne les alternants dans la constitution de leur dossier et l'obtention des financements nécessaires le cas échéant dans le cadre d'une mobilité nationale ou internationale.
Référent mobilité Alternance : Élisabeth SCHELSTRAETE | sufca.alternance@unicaen.fr
Compétences acquises
Le BUT TC est articulé autour de Blocs de Compétences communs et de parcours (voir http://tcfrance.fr/dut-tc/lessentiel)
Les études et actions réalisées par les étudiants correspondent à une véritable pré professionnalisation par la confrontation aux problématiques concrètes de leurs futurs employeurs, par l’utilisation effective d’outils et de méthodes de travail d’entreprises, par la rencontre avec les acteurs économiques (clients, distributeurs, fournisseurs, producteurs). Par le travail de groupe, l’implication d’un acteur extérieur (le commanditaire) et l’encadrement d’enseignants pour la résolution d’une problématique professionnelle, la formation IUT devient proche de sa vocation : l’insertion professionnelle.
Poursuites possibles
Les titulaires du BUT TC pourront poursuivre leur parcours universitaire afin d’évoluer plus rapidement vers des postes de direction et d’encadrement.
En licence professionnelle :
- LP Conseiller gestionnaire de clientèle
- LP Assistant commercial export trilingue
- LP Distribution
- LP Marketing
- ...
En licence ou Master : dans les domaines du commerce, des sciences économiques, des langues étrangères appliquées ou de la communication...
En École supérieure de commerce : Concours Passerelle / Concours tremplin
En Institut universitaire professionnalisé · IUP : dans les domaines de la Banque-assurance, du commerce, du marketing...
Métiers visés
MRC :
- Chargé de Clientèle / e-Commerce
- Adjoint Service Clients
- Technico-Commercial / Business Developper
MD :
- Community Manager / Web Marketeur
- Assistant Marketing
- Animateur Commercial & marketing
BI :
- Adjoint Responsable Import / Export
- Acheteur
- Administrateur de Ventes Export
Secteurs professionnels
Tous secteurs professionnels
Responsable(s)
formation : Wenkpami Didier Tagbata · didier.tagbata@unicaen.fr
Université de Caen Normandie
IUT Grand Ouest Normandie
Campus universitaire de Cherbourg-en-Cotentin
60 rue Max-Pol Fouchet · CS 20082 · 50130 Cherbourg-en-Cotentin
Contact spécifique pour l'alternance
Isabelle MORIN
iut-pole-cherbourg.fca@unicaen.fr | 02 33 01 45 50 | 02 33 01 45 25
iut.cherbourg.tc@unicaen.fr | 02 33 01 45 60
Contact relations entreprises
Sylvie RUET · iut-pole-cherbourg.entreprises@unicaen.fr · 02 33 01 45 24