Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (CHERBOURG)
Parcours :- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Marketing et management point de vente
- Diplôme national
- domaine·s :
- Droit, Économie, Gestion
- niveau de diplôme :
- Bac+3
- crédits ECTS :
- 180
- durée du programme :
- 3 années
- lieu·x :
- Cherbourg-en-Cotentin
Ce diplôme sera accessible dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE) à partir de septembre 2024.
Présentation
Présentation générale
Le BUT TC (Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation) offre une formation professionnalisante de haut niveau tout en préparant à la poursuite d’études. Il est organisé en 6 semestres.
Contenu des enseignements
Ils sont articulés autour de blocs de compétences communs :
- MARKETING (conduire des actions marketing)
- VENTE (vendre une offre commerciale)
- COMMUNICATION COMMERCIALE (communiquer l’offre commerciale)
et de parcours choisis par les étudiants. Ces parcours débuteront au cours de la 2e année du BUT :
- parcours 1 : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- parcours 2 : Business international : achat et vente
- parcours 3 : Marketing et Management du point de vente
Principaux enseignements
Économie générale - Mercatique - Bureautique - Mathématiques - Négociation Vente - Techniques d’expression - Organisation des entreprises - LV (anglais, espagnol, allemand) - Études et recherches commerciales - Droit - Distribution - Techniques de Commerce International - Communication commerciale - Comptabilité - Psychosociologie - Statistiques - Animation Force de Vente - Qualité - Gestion de la relation client - Méthodologie - Analyse financière - Marketing stratégique - Logistique
Autour de ces enseignements viennent s'articuler :
- Trois stages (au moins un par année), d’une durée totale d’au moins 26 semaines (sur les 6 semestres)
- Des projets tutorés ; ce sont des projets de durée variable (de quelques jours à plusieurs mois), au service d’une entreprise, d’une organisation, ou du département.
- Des concours et actions (Masters de vente, ...).
L’alternance est possible.
L'évaluation se déroule sous le régime du contrôle continu ; cela signifie que votre moyenne est composée de plusieurs notes acquises tout au long du semestre, selon des modalités différenciées (notes individuelles et/ou collectives) :
- Évaluations écrites
- Évaluations orales
- Travaux de groupe
- Travaux dans le cadre professionnel (stages, projets)
- …
Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
Admission - Inscription
Niveau de recrutement
Baccalauréat
Conditions d'accès en première année du diplôme
Recrutement :
- baccalauréat général ou technologique (STMG Mercatique ou Gestion - Finances)
- baccalauréat professionnel (uniquement Commerce et sur conditions de résultats)
Candidature sur le portail Parcoursup.
Sélection sur dossier et éventuellement entretien.
Conditions particulières
Dans le cadre d’une ré-orientation, possibilité d’intégrer la 2e année sur dossier pour les étudiants issus de BTS, CPGE, Licence…
Des allégements de parcours peuvent être envisagés pour toutes les personnes ayant un parcours scolaire, universitaire ou professionnel particulier, dans le cadre d’une :
- Validation d’études
- Validation des acquis professionnels et personnels
- Validation des acquis de l’expérience
Capacité d'accueil
Nombre de places offertes : 79
Tarif pour une inscription en formation initiale
L'inscription administrative comprend le règlement de la Contribution Vie Étudiante et de Campus et le règlement des droits d'inscription. Le détail est à retrouver sur le portail des formations.
Accueil des étudiants internationaux
L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.
Programme
Organisation des études
Temps plein en présentiel.
L'alternance sera organisée à compter de la troisième année du BUT.
Objectifs de la formation
Le Diplôme Universitaire de Technologie "Techniques de Commercialisation" permet de former des étudiants en vue :
- d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs
- d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant
- de préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études
Spécificités de la formation
La formation donne un enseignement de culture générale allié à une solide formation professionnelle et à des opportunités de mise en situation réelle (stages, réalisation de projets élaborés en équipe pour des entreprises, des collectivités locales, des associations...)
Projet Personnel et Professionnel (PPP)
Grâce à ce module, l’étudiant prépare son devenir professionnel en se positionnant sur des secteurs d’activité, des métiers ou des perspectives de poursuite d’études.
Les projets tutorés
Répondant à des demandes d’acteurs économiques locaux, les études et actions commerciales permettent aux étudiants de collaborer activement au monde de l’entreprise.
« Activités transversales »
Ces modules sont en étroite relation avec tous les autres enseignements. Ils doivent permettre à l’étudiant d’approfondir de manière autonome ou tutorée les connaissances acquises.
Les stages
26 semaines de stage sur les 6 semestres (1 stage par année) autour d'une problématique commerciale (20 à 25 % de stage à l'étranger).
Contenu de la formation
UE à choix ou facultatif
- BUT 1ère année Techniques de Commercialisation Cherbourg
Semestre 1 · TCH
Ressources Transverses
Etudes marketing (20 h : 20 TD)
Initiation à la conduite de projet (8 h : 8 TD)
Environnement financier (14 h : 7 CM 7 TD)
PPP1 (20 h : 14 TD 6 TP)
Ressources et culture numériques 1 (18 h : 18 TD)
Environnement juridique de l'entreprise (18 h : 10 CM 8 TD)
Expression, communication et culture 1 (20 h : 20 TD)
Anglais appliquée au commerce 1 (48 h : 48 TD)
Langue B appliquée au commerce 1
Allemand 1 (24 h : 24 TD)
Espagnol 1 (48 h : 48 TD)
Italien 1 (24 h : 24 TD)
Techniques quantitatives et représentations 1 (40 h : 20 TD 20 TP)
SAE Transverses
Portfolio (5 h : 5 TD)
Marketing
11 crédits
Pôle Ressources UE11
Environnement économique de l'entreprise (20 h : 20 CM)
Role Org Ent (9 h : 3 CM 6 TD)
Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur (36 h : 18 CM 18 TD)
Pôle SAE UE11
Marketing : Situer une offre simple sur un marché (40 h : 20 TD)
Vente
11 crédits
Pôle Ressources UE12
Fondamentaux de la vente (28 h : 28 TD)
Pôle SAE UE12
Vente : Démarche de prospection (69 h : 15 TD)
Communication Commerciale
8 crédits
Pôle Ressources UE13
Fondamentaux de la communication commerciale (14 h : 6 CM 8 TD)
Pôle SAE UE13
Com Com : Création d'un support Print (8 h : 2 CM 4 TD)
Semestre 2 · TCH
Ressources Tranverses 2
Techniques quantitatives et représentations (25 h : 25 TD)
Psychologie sociale (20 h : 20 TD)
PPP2 (10 h : 10 TD)
Gestion et conduite de projet (10 h : 10 TD)
Expression, communication et culture 2 (25 h : 25 TD)
Ressources et culture numériques 2 (20 h : 20 TD)
Coûts, marges et prix d'une offre simple (20 h : 8 CM 12 TD)
Relations contractuelles commercilaes (20 h : 10 CM 10 TD)
Langue A appliquée au commerce (25 h : 25 TD)
Langue B appliquée au commerce 2
Allemand 2 (25 h : 25 TD)
Espagnol 2 (25 h : 25 TD)
Italien 2 (25 h : 25 TD)
SAE Transverses 2
Projet tranverse (35 h : 5 TD)
PORTFOLIO (15 h : 5 TD)
Stage (200 h)
Marketing 2
11 crédits
Pôle Ress UE 21
Marketing mix (18 h : 18 TD)
Conn CCD (15 h : 5 CM 10 TD)
Etudes marketing 2 (20 h : 8 CM 12 TD)
Pôle SAE UE21
Marketing : Mix Marketing (48 h : 28 TD)
Vente 2
11 crédits
Pôle Ressources UE22
Prospection et négociation (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE22
Vente : Initiation jeu de rôle de négociation (40 h : 20 TD)
Communication commerciale 2
8 crédits
Pôle Ressources UE23
Moyens de la communication commerciale (16 h : 8 CM 8 TD)
Pôle SAE UE23
Com Com : Projet de communication commerciale (37 h : 17 TD)
Bonification Sport
- BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Business international : achat et vente
Parcours International BIAV semestre 3
SAE Tranversales BIAV
Démarche de création d'entreprise à l'international (15 h : 15 TD)
Etude et sélection des marchés à l'étranger (10 h : 10 TD)
Portfolio-S3 (10 h : 10 TD)
Pilotage SAE (20 h : 20 TD)
Parcours international S3 UE4
4 crédits
Pôle ressources international UE4
Stratégie et veille à l'internationale (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE4
Parcours international S3 UE5
4 crédits
Pôle ressources international UE5
Marketing et vente à l'internationale (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE5
Ressources Transversales
Droit des activités commerciales -3 (15 h : 6 CM 9 TD)
Techniques quantitatives/représentations-3 (15 h : 15 TD)
Tableau de bord commercial (30 h : 30 TD)
Anglais appliqué au commerce-3 (34 h : 34 TP)
LVB
LVB appliquée au commerce: Allemand (15 h : 15 TP)
LVB appliquée au commerce: Espagnol (15 h : 15 TP)
LVB appliquée au commerce: Italien (15 h : 15 TP)
Ressources et culture numériques 3 (18 h : 18 TD)
Expression communication culture-3 (15 h : 15 TD)
PPP-3 (30 h : 30 TD)
Marketing
7 crédits
Pôle ressources UE1
Marketing Mix 3 (20 h : 20 TD)
Etudes Marketing 3 (15 h : 15 TD)
Environnement économique international (15 h : 15 TD)
Psychologie sociale du travail (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE1
Démarche de création d'entreprise en contexte digital (15 h : 15 TD)
Démarches d'ouverture d'un point de vente (14 h : 10 TD 4 TP)
Vente
7 crédits
Pôle ressources UE2
Entretien de Vente (40 h : 40 TD)
Pôle SAE UE2
communication commercial
8 crédits
Pôle ressources UE3
Principes de la communication digitale (18 h : 8 CM 10 TD)
Pôle SAE UE3
Parcours International BIAV semestre 4
SAE Transversales BIAV
Stage BI S4 (200 h)
2 crédits
Developpement de l'offre à l'international (10 h : 10 TD)
Portfolio-S4 (150 h : 150 TD)
SAE Perf. Tech. Co S4 (15 h : 15 TD)
SAE Pilotage S4 (56 h : 33 TD 23 TP)
Parcours Internationnal S4 UE4
6 crédits
Pôle ressources UE4
Stratégie Achats (30 h : 30 TD)
Management Intrculturel (15 h : 15 TD)
Pôle SAE Int. UE4
Parcours international S4 UE5
6 crédits
Pôle Ressources UE5
Techniques de commerce International (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE5
Ressources Transversales
Droit du travail (10 h : 6 CM 4 TD)
Anglais appliqué au commerce-4 (30 h : 30 TP)
Expression communication culture-4 (15 h : 15 TD)
PPP 4 (60 h : 30 TD 30 TP)
LBV
LVB appliqué au commerce : Allemand (15 h : 15 TP)
LVB appliqué au commerce : Espagnol (15 h : 15 TP)
LVB appliqué au commerce : Italien (15 h : 15 TP)
Marketing
6 crédits
Pôle ressources UE1
Stratégie Marketing (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE1
Stage MDEE (200 h)
2 crédits
Stage MMPV (200 h)
2 crédits
Vente
6 crédits
Pôle ressources UE2
Négociation (13 h : 13 TD)
Pôle SAE UE2
Communication Commerciale
6 crédits
Pôle ressources UE3
Conception d'une campagne de communication (15 h : 8 CM 7 TD)
Pôle SAE UE3
- BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Parcours digital MDEE Semestre 3
SAE Tranversale MMDE
Démarche de création d'entreprise en contexte digital (15 h : 15 TD)
Analyse d'une activité digitale (10 h : 8 TD 2 TP)
Portfolio-S3 (10 h : 10 TD)
Pilotage SAE (20 h : 20 TD)
Parcours Digital S3 UE4
4 crédits
Pôle ressources UE4
Marketing Digital (14 h : 14 TD)
Pôle SAE UE4
Parcours digital S3 UE5
4 crédits
Pôle ressources UE5
Creativité et Innovation (13 h : 13 TD)
Pôle SAE UE5
Ressources Transversales
Droit des activités commerciales -3 (15 h : 6 CM 9 TD)
Techniques quantitatives/représentations-3 (15 h : 15 TD)
Tableau de bord commercial (30 h : 30 TD)
Anglais appliqué au commerce-3 (34 h : 34 TP)
LVB
LVB appliquée au commerce: Allemand (15 h : 15 TP)
LVB appliquée au commerce: Espagnol (15 h : 15 TP)
LVB appliquée au commerce: Italien (15 h : 15 TP)
Ressources et culture numériques 3 (18 h : 18 TD)
Expression communication culture-3 (15 h : 15 TD)
PPP-3 (30 h : 30 TD)
Marketing
7 crédits
Pôle ressources UE1
Marketing Mix 3 (20 h : 20 TD)
Etudes Marketing 3 (15 h : 15 TD)
Environnement économique international (15 h : 15 TD)
Psychologie sociale du travail (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE1
Démarche de création d'entreprise à l'international (15 h : 15 TD)
Démarches d'ouverture d'un point de vente (14 h : 10 TD 4 TP)
Vente
7 crédits
Pôle ressources UE2
Entretien de Vente (40 h : 40 TD)
Pôle SAE UE2
communication commercial
8 crédits
Pôle ressources UE3
Principes de la communication digitale (18 h : 8 CM 10 TD)
Pôle SAE UE3
Parcours digital MDEE Semestre 4
SAE Tranversales MMDE
Création de site Web (14 h : 12 TD 2 TP)
Stage MDEE (200 h)
2 crédits
Portfolio-S4 (150 h : 150 TD)
SAE Perf. Tech. Co S4 (15 h : 15 TD)
SAE Pilotage S4 (56 h : 33 TD 23 TP)
Parcours digital S4 UE4
6 crédits
Pôle Ressources UE4
Conduite de Projret Digital (15 h : 15 TD)
Stratégie. E-Commerce (15 h : 8 CM 7 TD)
Pôle SAE UE4
Parcours digital S4 UE5
6 crédits
Pôle Ressources UE5
Business model-4 (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE5
Ressources Transversales
Droit du travail (10 h : 6 CM 4 TD)
Anglais appliqué au commerce-4 (30 h : 30 TP)
Expression communication culture-4 (15 h : 15 TD)
PPP 4 (60 h : 30 TD 30 TP)
LBV
LVB appliqué au commerce : Allemand (15 h : 15 TP)
LVB appliqué au commerce : Espagnol (15 h : 15 TP)
LVB appliqué au commerce : Italien (15 h : 15 TP)
Marketing
6 crédits
Pôle ressources UE1
Stratégie Marketing (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE1
Stage BI S4 (200 h)
2 crédits
Stage MMPV (200 h)
2 crédits
Vente
6 crédits
Pôle ressources UE2
Négociation (13 h : 13 TD)
Pôle SAE UE2
Communication Commerciale
6 crédits
Pôle ressources UE3
Conception d'une campagne de communication (15 h : 8 CM 7 TD)
Pôle SAE UE3
- BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing et management point de vente
Parcours Vente MMPV semestre 3
SAE Tranversales MMPV
Démarches d'ouverture d'un point de vente (14 h : 10 TD 4 TP)
Analyse d'un point de vente ou d'un rayon (12 h : 10 TD 2 TP)
Portfolio-S3 (10 h : 10 TD)
Pilotage SAE (20 h : 20 TD)
Parcours vente S3 UE4
4 crédits
Pôle ressources vente UE4
Management de la performance du point de vente (13 h : 13 TD)
Pôle SAE UE4
Parcours vente S3 UE5
4 crédits
Pôle ressources vente UE5
Marketing du point de vente (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE5
Ressources Transversales
Droit des activités commerciales -3 (15 h : 6 CM 9 TD)
Techniques quantitatives/représentations-3 (15 h : 15 TD)
Tableau de bord commercial (30 h : 30 TD)
Anglais appliqué au commerce-3 (34 h : 34 TP)
LVB
LVB appliquée au commerce: Allemand (15 h : 15 TP)
LVB appliquée au commerce: Espagnol (15 h : 15 TP)
LVB appliquée au commerce: Italien (15 h : 15 TP)
Ressources et culture numériques 3 (18 h : 18 TD)
Expression communication culture-3 (15 h : 15 TD)
PPP-3 (30 h : 30 TD)
Marketing
7 crédits
Pôle ressources UE1
Marketing Mix 3 (20 h : 20 TD)
Etudes Marketing 3 (15 h : 15 TD)
Environnement économique international (15 h : 15 TD)
Psychologie sociale du travail (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE1
Démarche de création d'entreprise en contexte digital (15 h : 15 TD)
Démarche de création d'entreprise à l'international (15 h : 15 TD)
Vente
7 crédits
Pôle ressources UE2
Entretien de Vente (40 h : 40 TD)
Pôle SAE UE2
communication commercial
8 crédits
Pôle ressources UE3
Principes de la communication digitale (18 h : 8 CM 10 TD)
Pôle SAE UE3
Parcours Vente MMPV semestre 4
SAE Transversale Vente
Fonct. PV Manag. (10 h : 10 TD)
Stage MMPV (200 h)
2 crédits
Portfolio-S4 (150 h : 150 TD)
SAE Perf. Tech. Co S4 (15 h : 15 TD)
SAE Pilotage S4 (56 h : 33 TD 23 TP)
Parcours vente S4 UE4
6 crédits
Pôle Ressources S4 UE4
Management des Equipes (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE4
Parcours vente S4 UE5
6 crédits
Pôle Ress. S4 UE5
Merchandising (15 h : 15 TD)
GRC (15 h : 15 TD)
Pôle SAE S4 UE5
Ressources Transversales
Droit du travail (10 h : 6 CM 4 TD)
Anglais appliqué au commerce-4 (30 h : 30 TP)
Expression communication culture-4 (15 h : 15 TD)
PPP 4 (60 h : 30 TD 30 TP)
LBV
LVB appliqué au commerce : Allemand (15 h : 15 TP)
LVB appliqué au commerce : Espagnol (15 h : 15 TP)
LVB appliqué au commerce : Italien (15 h : 15 TP)
Marketing
6 crédits
Pôle ressources UE1
Stratégie Marketing (12 h : 12 TD)
Pôle SAE UE1
Stage BI S4 (200 h)
2 crédits
Stage MDEE (200 h)
2 crédits
Vente
6 crédits
Pôle ressources UE2
Négociation (13 h : 13 TD)
Pôle SAE UE2
Communication Commerciale
6 crédits
Pôle ressources UE3
Conception d'une campagne de communication (15 h : 8 CM 7 TD)
Pôle SAE UE3
- BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Business international : achat et vente
Semestre 5 parcours BI
30 crédits
UE4 BI Semestre 5
7 crédits
Pôle Ressources UE4 BI
Approvisionnement S5 (19 h : 19 TD)
Techniques de Commerce Internationnal S5
Logistique et Supply Chain S5
Pôle SAE UE4 BI
UE5 BI S5
7 crédits
Pôle Ressources BI S5
Droit International BI S5 (19 h : 19 TD)
Pôle SAE BI S5
Ressources Transversales S5
Ressources tranversales spécifique par parcours
RCN Business international achat vente S5 (12 h : 12 TD)
Marketing achat BI (19 h : 19 TD)
RCN marketing digital e-business entreprenariat S5 (15 h : 15 TD)
Logistique et supply chain parcours MDE S5
RCN Marketing et management PV (12 h : 12 TD)
Droit des activités commerciales S5 (10 h : 5 CM 5 TD)
Analyse Financière S5 (18 h : 4 CM 14 TD)
Anglais appliqué au commerce S5 (26 h : 26 TP)
LVB Allemand Epagnol Italien S5
Allemand S5 (13 h : 13 TD)
Espagnol S5 (13 h : 13 TD)
Italien S5
Expression communication culture S5 (15 h : 15 TD)
PPP S5 (30 h : 30 TD)
SAE Transversales S5
SAE/Parcours MD BI PV
SAE BI Conduite mission import/export
Développement d'un projet digital SAE MD (50 h : 10 CM 20 TD 20 TP)
SAE PV Approche omnicanal du point de vente (30 h : 20 TD 10 TP)
Portfolio S5 (30 h : 15 TD 15 TP)
Marketing UE1 Semestre 5 TC
8 crédits
Pôle Ressources UE1
Stratégie d'Entreprise
Financement et régulation de l'économie (15 h : 15 CM)
Pôle SAE UE1
Vente UE2 Semestre 5 TC
8 crédits
Pôle Ressources S5 UE2
Négocier dans des contexes spécifiques (20 h : 20 TD)
Pôle SAE S5 UE2
Semestre 6 BI
30 crédits
UE4 BI S6
10 crédits
Pôle Ressources BI UE4 S6
Anglais appliqué au business international S6
Pôle SAE UE4 S6
UE5 BI S6
10 crédits
Pôle Ressources UE5 S6
LVB appliqué au commerce international
Pôle SAE UE5 S6
SAE tranversales semestre 6
Stage par parcours S6
Stage Business international achat vente S6
Stage Marketing difgital ebusiness entreprenariat S6
Stage Marketing et management du point de vente S6
Portfollio S6 (30 h : 15 TD 15 TP)
Marketing UE1 S6 TC
5 crédits
Pôle Ressources Marketing UE1 S6
Stratégie d'entreprise S6
Pôle SAE Marketing UE1 S6
Vente UE2 S6
5 crédits
Pôle Ressources UE2 S6
Négocier dans des contextes spécifiques (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE2 S6
- BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Semestre 5 TC Marketing digital
30 crédits
UE4 S5 MD
7 crédits
Pôle ressOURES UE4 S5
Référencement S5 (15 h : 15 TD)
Stratégie social média et e-CRM S5 (15 h : 15 TD)
Stratégie de contenu et rédaction web S5 (12 h : 12 TD)
Pôle SAE MD UE4
UE5 S5 MD
7 crédits
Pôle ressources UE5 S5
Management de la créativité et de l'innovation S5 (15 h : 15 TD)
Business Model S5 (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE5 S5
Ressources Transversales S5
Ressources tranversales spécifique par parcours
RCN Business international achat vente S5 (12 h : 12 TD)
Marketing achat BI (19 h : 19 TD)
RCN marketing digital e-business entreprenariat S5 (15 h : 15 TD)
Logistique et supply chain parcours MDE S5
RCN Marketing et management PV (12 h : 12 TD)
Droit des activités commerciales S5 (10 h : 5 CM 5 TD)
Analyse Financière S5 (18 h : 4 CM 14 TD)
Anglais appliqué au commerce S5 (26 h : 26 TP)
LVB Allemand Epagnol Italien S5
Allemand S5 (13 h : 13 TD)
Espagnol S5 (13 h : 13 TD)
Italien S5
Expression communication culture S5 (15 h : 15 TD)
PPP S5 (30 h : 30 TD)
SAE Transversales S5
SAE/Parcours MD BI PV
SAE BI Conduite mission import/export
Développement d'un projet digital SAE MD (50 h : 10 CM 20 TD 20 TP)
SAE PV Approche omnicanal du point de vente (30 h : 20 TD 10 TP)
Portfolio S5 (30 h : 15 TD 15 TP)
Marketing UE1 Semestre 5 TC
8 crédits
Pôle Ressources UE1
Stratégie d'Entreprise
Financement et régulation de l'économie (15 h : 15 CM)
Pôle SAE UE1
Vente UE2 Semestre 5 TC
8 crédits
Pôle Ressources S5 UE2
Négocier dans des contexes spécifiques (20 h : 20 TD)
Pôle SAE S5 UE2
Semestre 6 MDE TC
30 crédits
UE4 parcours MD S6
10 crédits
Pôle Ressources UE4 MD S6
Trafic Managemant analyse d'audience S6 (14 h : 14 TD)
Pôle SAE UE4 S6
UE5 MD S6
10 crédits
Pôle Ressources UE5 S6
Formalisation Sécurisation d'un business model S6
Pôle SAE UE5 S6
SAE tranversales semestre 6
Stage par parcours S6
Stage Business international achat vente S6
Stage Marketing difgital ebusiness entreprenariat S6
Stage Marketing et management du point de vente S6
Portfollio S6 (30 h : 15 TD 15 TP)
Marketing UE1 S6 TC
5 crédits
Pôle Ressources Marketing UE1 S6
Stratégie d'entreprise S6
Pôle SAE Marketing UE1 S6
Vente UE2 S6
5 crédits
Pôle Ressources UE2 S6
Négocier dans des contextes spécifiques (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE2 S6
- BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing et management du point de vente
Semestre 5 Parcours Marketing du point de Vente
14 crédits
UE4 MPV S5
7 crédits
Pôle Ressources UE4 S5 MPV
Management d'équipe S5
Pôle SAE UE4 S5
UE5 Semestre 5 MPV
7 crédits
Pôle Ressources S5 mpv
Parcours Expérience Client S5 MPV (16 h : 8 CM 8 TD)
Supply Chain S5 MPV
Droit de la distribution S5 MPV (16 h : 8 CM 8 TD)
Trade Marketing S5 MPV
Pôle SAE MPV
Ressources Transversales S5
Ressources tranversales spécifique par parcours
RCN Business international achat vente S5 (12 h : 12 TD)
Marketing achat BI (19 h : 19 TD)
RCN marketing digital e-business entreprenariat S5 (15 h : 15 TD)
Logistique et supply chain parcours MDE S5
RCN Marketing et management PV (12 h : 12 TD)
Droit des activités commerciales S5 (10 h : 5 CM 5 TD)
Analyse Financière S5 (18 h : 4 CM 14 TD)
Anglais appliqué au commerce S5 (26 h : 26 TP)
LVB Allemand Epagnol Italien S5
Allemand S5 (13 h : 13 TD)
Espagnol S5 (13 h : 13 TD)
Italien S5
Expression communication culture S5 (15 h : 15 TD)
PPP S5 (30 h : 30 TD)
SAE Transversales S5
SAE/Parcours MD BI PV
SAE BI Conduite mission import/export
Développement d'un projet digital SAE MD (50 h : 10 CM 20 TD 20 TP)
SAE PV Approche omnicanal du point de vente (30 h : 20 TD 10 TP)
Portfolio S5 (30 h : 15 TD 15 TP)
Marketing UE1 Semestre 5 TC
8 crédits
Pôle Ressources UE1
Stratégie d'Entreprise
Financement et régulation de l'économie (15 h : 15 CM)
Pôle SAE UE1
Vente UE2 Semestre 5 TC
8 crédits
Pôle Ressources S5 UE2
Négocier dans des contexes spécifiques (20 h : 20 TD)
Pôle SAE S5 UE2
Semestre 6 MPV TC
30 crédits
UE4 MPV S6
10 crédits
Pôle Ressources UE4 MPV S6
Droit du travail relations sociales dans l'entreprise (13 h : 13 TD)
Pôle SAE UE4 MPV S6
UE5 PV Semestre 6
10 crédits
Pôle Ressources MPV UE5 S6
Prise de décision pilotage S6
Pôle SAE UE5 S6 MPV
SAE tranversales semestre 6
Stage par parcours S6
Stage Business international achat vente S6
Stage Marketing difgital ebusiness entreprenariat S6
Stage Marketing et management du point de vente S6
Portfollio S6 (30 h : 15 TD 15 TP)
Marketing UE1 S6 TC
5 crédits
Pôle Ressources Marketing UE1 S6
Stratégie d'entreprise S6
Pôle SAE Marketing UE1 S6
Vente UE2 S6
5 crédits
Pôle Ressources UE2 S6
Négocier dans des contextes spécifiques (15 h : 15 TD)
Pôle SAE UE2 S6
Modalités de stage
Stage(s) obligatoire(s) au cours de la formation :
- BUT 1re année : stage de 2 à 4 semaines
- BUT 2e année : stage de 4 à 8 semaines
- BUT 3e année : stage de 14 semaines OU contrat d'alternance
Contrôle des connaissances
Les unités d'enseignement (compétences) seront validées par :
- une évaluation des Ressources (disciplines enseignées)
et
- une évaluation de Situations d'Apprentissage et d'Évaluation (Cas pratiques, Stages, Projets...)
L’évaluation des différentes matières se fait sous forme de contrôle continu (contrôles sur table, exposés, soutenances orales, rapports écrits…).
La formation est divisée en 6 semestres. Le BUT est délivré dès lors que les 6 semestres sont validés. La validation d’un semestre est acquise de droit lorsque l’étudiant a obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 et une moyenne égale ou supérieure à 8/20 dans chaque unité d’enseignement.
Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université.
Aménagements d'études pour des publics spécifiques
L’université de Caen Normandie accompagne les étudiants en situation de handicap ou rencontrant des problèmes de santé susceptibles d’impacter leurs études. Il est ainsi possible pour tout étudiant, que sa situation de handicap soit ponctuelle, permanente ou bien reconnue ou non par la MDPH, de réaliser une demande d’aménagements (d’examens et ou d’études).
Langue(s) d'enseignement
- Français
- Anglais
- Espagnol
- Allemand
- Italien
Échanges internationaux
L’IUT Grand Ouest Normandie accompagne les étudiants qui souhaitent vivre une expérience à l’étranger au cours d’un stage ou d’une poursuite d’études. Des partenariats Erasmus et des accords bilatéraux sont signés avec l’université et l’institut pour faciliter la mobilité.
Notre institut a développé au cours des années des liens privilégiés avec la Finlande, l’Irlande, l’Espagne, la Roumanie, le Canada, la Colombie, les États-Unis…
iut.cherbourg.relations.internationales@unicaen.fr
Compétences & perspectives
Compétences acquises
Le BUT TC est articulé autour de Blocs de Compétences communs et de parcours (voir http://tcfrance.fr/dut-tc/lessentiel)
Les études et actions réalisées par les étudiants correspondent à une véritable pré professionnalisation par la confrontation aux problématiques concrètes de leurs futurs employeurs, par l’utilisation effective d’outils et de méthodes de travail d’entreprises, par la rencontre avec les acteurs économiques (clients, distributeurs, fournisseurs, producteurs). Par le travail de groupe, l’implication d’un acteur extérieur (le commanditaire) et l’encadrement d’enseignants pour la résolution d’une problématique professionnelle, la formation IUT devient proche de sa vocation : l’insertion professionnelle.
Poursuite d'études
Les titulaires du BUT TC pourront poursuivre leur parcours universitaire afin d’évoluer plus rapidement vers des postes de direction et d’encadrement.
En licence professionnelle :
- LP Conseiller gestionnaire de clientèle
- LP Assistant commercial export trilingue
- LP Distribution
- LP Marketing
- ...
En licence ou Master : dans les domaines du commerce, des sciences économiques, des langues étrangères appliquées ou de la communication...
En École supérieure de commerce : Concours Passerelle / Concours tremplin
En Institut universitaire professionnalisé · IUP : dans les domaines de la Banque-assurance, du commerce, du marketing...
Activités et missions
Gestion de portefeuilles de clients
Conduite de projets
Elaboration de startégie de communication
Elaboration de stratégie commerciale et marketing
Elaboration de stratégie d'e-marketing et de marketing digital
Pilotage d'un site marchand
Réalisation d'étude de marché
Recherche et sélection de fournisseurs
Gestion de l'action commerciale à l'international
Maitrise des outils du merchandising et les outils linéaires
...
Objectifs professionnels / métiers visés
Le Commerce
Les diplômés du BUT TC sont dotés de compétences leur permettant d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service.
Secteurs professionnels
Publicité
Business developpement
Distribution
marketing digital
e-business
banque et assurance
Commerce international: import/export
Immobilier
...
Contact
Université de Caen Normandie
IUT Grand Ouest Normandie
Campus universitaire de Cherbourg-en-Cotentin
60 rue Max-Pol Fouchet · CS 20082 · 50130 Cherbourg-en-Cotentin