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UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IUT Grand Ouest Normandie

Diplôme national

Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de commercialisation (Cherbourg) Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat Business international : achat et vente Marketing et management point de vente

domaine·s :

Droit, Économie, Gestion

niveau de diplôme :

Bac+3

crédits ECTS :

180

durée du programme :

3 années

lieu·x :

Cherbourg-en-Cotentin

Cette formation est également proposée en Alternance.

Ce diplôme peut être obtenu dans le cadre de la Validation des acquis de l'expérience (VAE).

Présentation générale

Le monde du commerce et de la distribution vous intéresse ? Vous souhaitez apprendre à promouvoir un produit, une marque ou un événement, dans une dimension internationale ?

Communication, marketing, vente… Grâce au Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (BUT TC), professionnalisez-vous dans toutes les techniques commerciales.

Le BUT TC est une formation diplômante en 3 ans qui allie théorie et pratique. Dès la première année, le programme propose à la fois des matières générales et professionnalisantes, dont un stage imposé qui peut être effectué à l’étranger. À partir de la deuxième année, vous pourrez choisir parmi l’un des 3 parcours proposés par l’université Caen Normandie, sur le site de Cherbourg :

  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, pour acquérir des compétences en gestion de commerce et outils numérique
  • Business international : achat et vente, pour découvrir le fonctionnement et la gestion d’un commerce international
  • Marketing et management du point de vente pour apprendre à gérer un commerce, de la mise en valeur des produits au management de l’équipe

Objectifs de la formation

Le BUT TC vise à former votre polyvalence, votre autonomie, et votre travail d'équipe afin d'occuper des métiers liés à la commercialisation de produits ou de services.

Spécificités de la formation

Vous souhaitez bénéficier d’une ouverture internationale au cours de votre formation ? Le BUT TC de Cherbourg met l’accent sur les échanges internationaux, à la fois avec le parcours Business international et la possibilité d’effectuer un stage ou un séjour d’études à l’étranger.

Conditions d'accès

Conditions d'accès en première année du diplôme

Pour accéder au BUT TC, vous devez avoir obtenu un baccalauréat :

  • Technologique, notamment Sciences et technologies du management et de la gestion (STMG)
  • Général, avec de préférence les spécialités :
    • Histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques (HGGSP)
    • Langues, littératures et cultures étrangères (LLCE)
    • Mathématiques
    • Sciences économiques et sociales (SES)
    • Numérique et sciences informatiques (NSI)

La formation est disponible sur Parcoursup. La sélection se fait sur dossier. 

  • Vos bulletins de 1re et de Terminale
  • Vos notes aux épreuves anticipées de 1re
  • Une lettre de motivation

Conditions particulières

Vous avez déjà suivi une formation après votre bac, mais vous souhaitez vous réorienter et choisir le BUT TC en 2e année ? Rendez-vous sur eCandidat ! Les conditions sont les mêmes que les néo-bacheliers, c’est-à-dire sur dossier, et en prenant en compte

  • Vos résultats lors de votre précédente formation
  • La raison de votre réorientation

Si votre dossier est retenu, vous passez ensuite un entretien avec un jury constitué de membres de l’équipe pédagogique de la formation.

Capacité d'accueil

Le BUT offre 80 places.

Procédure d'inscription

La procédure d’inscription se passe en 3 étapes :

Candidature

Vous êtes en formation initiale ou en alternance ? Les candidatures en première année de la formation se font sur la plateforme nationale de candidature Parcoursup.

Vous souhaitez reprendre des études en formation continue, faire valider une expérience professionnelle pour obtenir un master ou vous relevez de la procédure Études en France ? Consultez dès à présent la plateforme eCandidat pour prendre connaissance des différents calendriers de dépôts de candidatures.

Vous souhaitez mobiliser votre compte personnel formation (CPF) pour entrer dans la formation ? Consultez les modalités d’inscription pour nos formations éligibles au CPF.

Vous relevez d'une procédure spécifique (redoublement, validation d'études supérieures, transfert de dossier...) ? Découvrez comment candidater à l'université de Caen Normandie

Inscription administrative

Votre candidature est retenue et c’est la première fois que vous vous inscrivez à l’université de Caen Normandie ? Vous devez dans un premier temps procéder à l’inscription administrative, payer la Contribution vie étudiante et de campus et les droits d’inscription. Retrouvez toutes les informations sur les tarifs et modes de paiement.

Inscription pédagogique

Dans un second temps, vous devez procéder à l’inscription pédagogique afin de vous inscrire aux enseignements obligatoires de la formation et choisir éventuellement vos options.

Plus d'informations sur les inscriptions

Retrouvez le détail des inscriptions sur le site de l'université de Caen Normandie. Si vous faites déjà partie de l'université, consultez notre page concernant les réinscriptions.

Accueil des étudiants internationaux

Depuis 2019, l’université de Caen Normandie détient le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France, gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Organisation des études

Contenu de la formation

Principaux enseignements

Le BUT TC propose des matières générales :

  • Expression et communication
  • Mathématiques
  • Langues vivantes, dont anglais obligatoire

Et des matières pré-professionnalisantes pour préparer votre entrée dans le monde du travail :

  • Marketing
  • Négociation et vente
  • Communication
  • Études et recherches commerciales
  • Techniques de commerce international
  • Logistique

Et enfin, des matières pré-professionnalisantes pour favoriser votre insertion professionnelle :

  • Stages en entreprise
  • Mises en situations professionnelles avec les situations d’apprentissage et d’éducation (SAÉ)

Programme détaillé

UE à choix ou facultatif

  • BUT 1ère année Techniques de Commercialisation Cherbourg

    • Semestre 1 · TCH

      • Ressources Transverses

        • Etudes marketing (24 h : 24 TD)

        • Initiation à la conduite de projet (20 h : 20 TD)

        • Environnement financier (20 h : 5 CM 15 TD)

        • PPP1 (15 h : 5 TD 10 TP)

        • Ressources et culture numériques 1 (8 h : 8 TD)

        • Environnement juridique de l'entreprise (22.5 h : 2.5 CM 10 TD 10 TP)

        • Expression, communication et culture 1 (14 h : 7 CM 7 TD)

        • Anglais appliquée au commerce 1 (48 h : 48 TD)

        • Langue B appliquée au commerce 1

          • Allemand 1 (14 h : 7 CM 7 TD)

          • Espagnol 1 (14 h : 7 CM 7 TD)

          • Italien 1 (14 h : 7 CM 7 TD)

        • Techniques quantitatives et représentations 1 (26 h : 20 TD 6 TP)

      • SAE Transverses

        • Portfolio (45 h : 5 TD 10 TP)

      • Marketing

        11 crédits

        • Pôle Ressources UE11

          • Environnement économique de l'entreprise (20 h : 5 CM 5 TD 10 TP)

          • Role Org Ent (36 h : 18 CM 18 TD)

          • Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur (36 h : 18 CM 18 TD)

        • Pôle SAE UE11

          • Marketing : Situer une offre simple sur un marché (20 h : 5 TD 5 TP)

      • Vente

        11 crédits

        • Pôle Ressources UE12

          • Fondamentaux de la vente (18 h : 18 TD)

        • Pôle SAE UE12

          • Vente : Démarche de prospection (15 h : 5 TD 5 TP)

      • Communication Commerciale

        8 crédits

        • Pôle Ressources UE13

          • Fondamentaux de la communication commerciale (20 h : 10 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE13

          • Com Com : Création d'un support Print (20 h : 5 TD 5 TP)

    • Semestre 2 · TCH

      • Ressources Tranverses 2

        • Techniques quantitatives et représentations (20 h : 5 CM 15 TD)

        • Psychologie sociale (24 h : 24 TD)

        • PPP2 (10 h : 5 TD 5 TP)

        • Gestion et conduite de projet (20 h : 5 CM 10 TD 5 TP)

        • Expression, communication et culture 2 (20 h : 20 TD)

        • Ressources et culture numériques 2 (25 h : 25 TD)

        • Coûts, marges et prix d'une offre simple (25 h : 5 CM 15 TD 5 TP)

        • Relations contractuelles commercilaes (20 h : 10 CM 10 TD)

        • Langue A appliquée au commerce (15 h : 5 CM 10 TD)

        • Langue B appliquée au commerce 2

          • Allemand 2 (20 h : 15 TD 5 TP)

          • Espagnol 2 (20 h : 15 TD 5 TP)

          • Italien 2 (20 h : 15 TD 5 TP)

      • SAE Transverses 2

        • Projet tranverse (10 h : 5 TD)

        • PORTFOLIO (50 h : 5 TD 10 TP)

        • Stage (200 h)

      • Marketing 2

        11 crédits

        • Pôle Ress UE 21

          • Marketing mix (20 h : 10 CM 10 TD)

          • Conn CCD (22.5 h : 5 CM 12.5 TD 5 TP)

          • Etudes marketing 2 (20 h : 5 CM 5 TD 10 TP)

        • Pôle SAE UE21

          • Marketing : Mix Marketing (30 h : 10 TD 10 TP)

      • Vente 2

        11 crédits

        • Pôle Ressources UE22

          • Prospection et négociation (10 h : 10 TD)

        • Pôle SAE UE22

          • Vente : Initiation jeu de rôle de négociation (30 h : 10 TD 10 TP)

      • Communication commerciale 2

        8 crédits

        • Pôle Ressources UE23

          • Moyens de la communication commerciale (25 h : 5 CM 20 TD)

        • Pôle SAE UE23

          • Com Com : Projet de communication commerciale (30 h : 10 TD 10 TP)

      • Bonification Sport

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Business international : achat et vente

    • Compétence 4 niveau 2

    • Compétence 5 niveau 2

    • Compétence 1 niveau 2

    • Compétence 3 niveau 2

    • Parcours International BIAV semestre 3

      • SAE Tranversales BIAV

        • Démarche de création d'entreprise à l'international (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

        • Etude et sélection des marchés à l'étranger (35 h : 20 TD 15 TP)

        • Portfolio-S3 (40 h : 10 TD)

        • Pilotage SAE (16 h : 16 TD)

      • Parcours international S3 UE4

        4 crédits

        • Pôle ressources international UE4

          • Stratégie et veille à l'internationale (11 h : 1 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE4

      • Parcours international S3 UE5

        4 crédits

        • Pôle ressources international UE5

          • Marketing et vente à l'internationale (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE5

      • Ressources Transversales

        • Droit des activités commerciales -3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • Techniques quantitatives/représentations-3 (12 h : 12 TD)

        • Tableau de bord commercial (10 h : 10 TD)

        • Anglais appliqué au commerce-3 (21 h : 9 TD 12 TP)

        • LVB

          • LVB appliquée au commerce: Allemand (20 h : 8 TD 12 TP)

          • LVB appliquée au commerce: Espagnol (20 h : 8 TD 12 TP)

          • LVB appliquée au commerce: Italien (20 h : 8 TD 12 TP)

        • Ressources et culture numériques 3 (24 h : 4 TD 20 TP)

        • Expression communication culture-3 (12 h : 12 TD)

        • PPP-3 (8 h : 8 TD)

      • Marketing

        7 crédits

        • Pôle ressources UE1

          • Marketing Mix 3 (15 h : 5 CM 10 TD)

          • Etudes Marketing 3 (12 h : 12 TD)

          • Environnement économique international (13 h : 5 CM 8 TD)

          • Psychologie sociale du travail (11 h : 11 TD)

        • Pôle SAE UE1

          • Démarche de création d'entreprise en contexte digital (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

          • Démarches d'ouverture d'un point de vente (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

      • Vente

        7 crédits

        • Pôle ressources UE2

          • Entretien de Vente (15 h : 15 TD)

        • Pôle SAE UE2

      • communication commercial

        8 crédits

        • Pôle ressources UE3

          • Principes de la communication digitale (15 h : 5 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE3

    • Parcours International BIAV semestre 4

      • SAE Transversales BIAV

        • Stage BI S4 (9 h : 3 TD)

          2 crédits

        • Developpement de l'offre à l'international (20 h : 10 TD 10 TP)

        • Portfolio-S4 (46 h : 11 TD)

        • SAE Perf. Tech. Co S4 (13 h : 13 TD)

        • SAE Pilotage S4 (15 h : 8 TD 7 TP)

      • Parcours Internationnal S4 UE4

        6 crédits

        • Pôle ressources UE4

          • Stratégie Achats (12 h : 4 CM 8 TD)

          • Management Intrculturel (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE Int. UE4

      • Parcours international S4 UE5

        6 crédits

        • Pôle Ressources UE5

          • Techniques de commerce International (13 h : 13 TD)

        • Pôle SAE UE5

      • Bonification Sport S3

      • Ressources Transversales

        • Droit du travail (10 h : 6 CM 4 TD)

        • Anglais appliqué au commerce-4 (21 h : 9 TD 12 TP)

        • Expression communication culture-4 (12 h : 12 TD)

        • PPP 4 (5 h : 2.5 TD 2.5 TP)

        • LBV

          • LVB appliqué au commerce : Allemand (21 h : 9 TD 12 TP)

          • LVB appliqué au commerce : Espagnol (21 h : 9 TD 12 TP)

          • LVB appliqué au commerce : Italien (21 h : 9 TD 12 TP)

      • Marketing

        6 crédits

        • Pôle ressources UE1

          • Stratégie Marketing (12 h : 4 CM 8 TD)

        • Pôle SAE UE1

          • Stage MDEE (9 h : 5 TD)

            2 crédits

          • Stage MMPV (9 h : 6 TD)

            2 crédits

      • Vente

        6 crédits

        • Pôle ressources UE2

          • Négociation (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE2

      • Communication Commerciale

        6 crédits

        • Pôle ressources UE3

          • Conception d'une campagne de communication (12 h : 4 CM 8 TD)

        • Pôle SAE UE3

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

    • Compétence 4 niveau 2

    • Compétence 5 niveau 2

    • Compétence 1 niveau 2

    • Compétence 3 niveau 2

    • Parcours digital MDEE Semestre 3

      • SAE Tranversale MMDE

        • Démarche de création d'entreprise en contexte digital (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

        • Analyse d'une activité digitale (35 h : 20 TD 15 TP)

        • Portfolio-S3 (40 h : 10 TD)

        • Pilotage SAE (16 h : 16 TD)

      • Parcours Digital S3 UE4

        4 crédits

        • Pôle ressources UE4

          • Marketing Digital (11 h : 4 CM 7 TD)

        • Pôle SAE UE4

      • Parcours digital S3 UE5

        4 crédits

        • Pôle ressources UE5

          • Creativité et Innovation (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE5

      • Ressources Transversales

        • Droit des activités commerciales -3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • Techniques quantitatives/représentations-3 (12 h : 12 TD)

        • Tableau de bord commercial (10 h : 10 TD)

        • Anglais appliqué au commerce-3 (21 h : 9 TD 12 TP)

        • LVB

          • LVB appliquée au commerce: Allemand (20 h : 8 TD 12 TP)

          • LVB appliquée au commerce: Espagnol (20 h : 8 TD 12 TP)

          • LVB appliquée au commerce: Italien (20 h : 8 TD 12 TP)

        • Ressources et culture numériques 3 (24 h : 4 TD 20 TP)

        • Expression communication culture-3 (12 h : 12 TD)

        • PPP-3 (8 h : 8 TD)

      • Marketing

        7 crédits

        • Pôle ressources UE1

          • Marketing Mix 3 (15 h : 5 CM 10 TD)

          • Etudes Marketing 3 (12 h : 12 TD)

          • Environnement économique international (13 h : 5 CM 8 TD)

          • Psychologie sociale du travail (11 h : 11 TD)

        • Pôle SAE UE1

          • Démarche de création d'entreprise à l'international (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

          • Démarches d'ouverture d'un point de vente (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

      • Vente

        7 crédits

        • Pôle ressources UE2

          • Entretien de Vente (15 h : 15 TD)

        • Pôle SAE UE2

      • communication commercial

        8 crédits

        • Pôle ressources UE3

          • Principes de la communication digitale (15 h : 5 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE3

    • Parcours digital MDEE Semestre 4

      • SAE Tranversales MMDE

        • Création de site Web (13 h : 10 TD 3 TP)

        • Stage MDEE (9 h : 5 TD)

          2 crédits

        • Portfolio-S4 (46 h : 11 TD)

        • SAE Perf. Tech. Co S4 (13 h : 13 TD)

        • SAE Pilotage S4 (15 h : 8 TD 7 TP)

      • Parcours digital S4 UE4

        6 crédits

        • Pôle Ressources UE4

          • Conduite de Projret Digital (12 h : 4 CM 8 TD)

          • Stratégie. E-Commerce (13 h : 3 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE4

      • Parcours digital S4 UE5

        6 crédits

        • Pôle Ressources UE5

          • Business model-4 (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE5

      • Bonification Sport S3

      • Ressources Transversales

        • Droit du travail (10 h : 6 CM 4 TD)

        • Anglais appliqué au commerce-4 (21 h : 9 TD 12 TP)

        • Expression communication culture-4 (12 h : 12 TD)

        • PPP 4 (5 h : 2.5 TD 2.5 TP)

        • LBV

          • LVB appliqué au commerce : Allemand (21 h : 9 TD 12 TP)

          • LVB appliqué au commerce : Espagnol (21 h : 9 TD 12 TP)

          • LVB appliqué au commerce : Italien (21 h : 9 TD 12 TP)

      • Marketing

        6 crédits

        • Pôle ressources UE1

          • Stratégie Marketing (12 h : 4 CM 8 TD)

        • Pôle SAE UE1

          • Stage BI S4 (9 h : 3 TD)

            2 crédits

          • Stage MMPV (9 h : 6 TD)

            2 crédits

      • Vente

        6 crédits

        • Pôle ressources UE2

          • Négociation (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE2

      • Communication Commerciale

        6 crédits

        • Pôle ressources UE3

          • Conception d'une campagne de communication (12 h : 4 CM 8 TD)

        • Pôle SAE UE3

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing et management point de vente

    • Compétence 4 niveau 2

    • compétence 5 niveau 2

    • Compétence 1 niveau 2

    • Compétence 3 niveau 2

    • Parcours Vente MMPV semestre 3

      • SAE Tranversales MMPV

        • Démarches d'ouverture d'un point de vente (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

        • Analyse d'un point de vente ou d'un rayon (35 h : 20 TD 15 TP)

        • Portfolio-S3 (40 h : 10 TD)

        • Pilotage SAE (16 h : 16 TD)

      • Parcours vente S3 UE4

        4 crédits

        • Pôle ressources vente UE4

          • Management de la performance du point de vente (11 h : 7 TD 4 TP)

        • Pôle SAE UE4

      • Parcours vente S3 UE5

        4 crédits

        • Pôle ressources vente UE5

          • Marketing du point de vente (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE5

      • Ressources Transversales

        • Droit des activités commerciales -3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • Techniques quantitatives/représentations-3 (12 h : 12 TD)

        • Tableau de bord commercial (10 h : 10 TD)

        • Anglais appliqué au commerce-3 (21 h : 9 TD 12 TP)

        • LVB

          • LVB appliquée au commerce: Allemand (20 h : 8 TD 12 TP)

          • LVB appliquée au commerce: Espagnol (20 h : 8 TD 12 TP)

          • LVB appliquée au commerce: Italien (20 h : 8 TD 12 TP)

        • Ressources et culture numériques 3 (24 h : 4 TD 20 TP)

        • Expression communication culture-3 (12 h : 12 TD)

        • PPP-3 (8 h : 8 TD)

      • Marketing

        7 crédits

        • Pôle ressources UE1

          • Marketing Mix 3 (15 h : 5 CM 10 TD)

          • Etudes Marketing 3 (12 h : 12 TD)

          • Environnement économique international (13 h : 5 CM 8 TD)

          • Psychologie sociale du travail (11 h : 11 TD)

        • Pôle SAE UE1

          • Démarche de création d'entreprise en contexte digital (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

          • Démarche de création d'entreprise à l'international (41 h : 4 CM 22 TD 15 TP)

      • Vente

        7 crédits

        • Pôle ressources UE2

          • Entretien de Vente (15 h : 15 TD)

        • Pôle SAE UE2

      • communication commercial

        8 crédits

        • Pôle ressources UE3

          • Principes de la communication digitale (15 h : 5 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE3

    • Parcours Vente MMPV semestre 4

      • SAE Transversale Vente

        • Fonct. PV Manag. (13 h : 13 TD)

        • Stage MMPV (9 h : 6 TD)

          2 crédits

        • Portfolio-S4 (46 h : 11 TD)

        • SAE Perf. Tech. Co S4 (13 h : 13 TD)

        • SAE Pilotage S4 (15 h : 8 TD 7 TP)

      • Parcours vente S4 UE4

        6 crédits

        • Pôle Ressources S4 UE4

          • Management des Equipes (13 h : 13 TD)

        • Pôle SAE UE4

      • Parcours vente S4 UE5

        6 crédits

        • Pôle Ress. S4 UE5

          • Merchandising (12 h : 4 CM 8 TD)

          • GRC (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE S4 UE5

      • Bonification Sport S3

      • Ressources Transversales

        • Droit du travail (10 h : 6 CM 4 TD)

        • Anglais appliqué au commerce-4 (21 h : 9 TD 12 TP)

        • Expression communication culture-4 (12 h : 12 TD)

        • PPP 4 (5 h : 2.5 TD 2.5 TP)

        • LBV

          • LVB appliqué au commerce : Allemand (21 h : 9 TD 12 TP)

          • LVB appliqué au commerce : Espagnol (21 h : 9 TD 12 TP)

          • LVB appliqué au commerce : Italien (21 h : 9 TD 12 TP)

      • Marketing

        6 crédits

        • Pôle ressources UE1

          • Stratégie Marketing (12 h : 4 CM 8 TD)

        • Pôle SAE UE1

          • Stage BI S4 (9 h : 3 TD)

            2 crédits

          • Stage MDEE (9 h : 5 TD)

            2 crédits

      • Vente

        6 crédits

        • Pôle ressources UE2

          • Négociation (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE UE2

      • Communication Commerciale

        6 crédits

        • Pôle ressources UE3

          • Conception d'une campagne de communication (12 h : 4 CM 8 TD)

        • Pôle SAE UE3

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Business international : achat et vente

    • Compétence 4 niveau 3 BI

    • Compétence 5 niveau 3

    • Compétence 1 niveau 3

    • Compétence 2 niveau 3

    • Semestre 5 parcours BI

      30 crédits

      • UE4 BI Semestre 5

        7 crédits

        • Pôle Ressources UE4 BI

          • Approvisionnement S5 (20 h : 16 TD 4 TP)

          • Techniques de Commerce Internationnal S5 (25 h : 17 TD 8 TP)

          • Logistique et Supply Chain S5 (20 h : 12 TD 8 TP)

        • Pôle SAE UE4 BI

      • UE5 BI S5

        7 crédits

        • Pôle Ressources BI S5

          • Droit International BI S5 (20 h : 20 TD)

        • Pôle SAE BI S5

      • Ressources Transversales S5

        • Ressources tranversales spécifique par parcours

          • RCN Business international achat vente S5 (15 h : 9 TD 6 TP)

          • Marketing achat BI (20 h : 14 TD 6 TP)

          • RCN marketing digital e-business entreprenariat S5 (12 h : 10 TD 2 TP)

          • Logistique et supply chain parcours MDE S5 (14 h : 5 CM 9 TD)

          • RCN Marketing et management PV (15 h : 9 TD 6 TP)

        • Droit des activités commerciales S5 (14 h : 5 CM 9 TD)

        • Analyse Financière S5 (13 h : 4 CM 9 TD)

        • Anglais appliqué au commerce S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

        • LVB Allemand Epagnol Italien S5

          • Allemand S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

          • Espagnol S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

          • Italien S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

        • Expression communication culture S5 (18 h : 10 TD 8 TP)

        • PPP S5 (10 h : 10 TD)

      • SAE Transversales S5

        • SAE/Parcours MD BI PV

          • SAE BI Conduite mission import/export (80 h : 5 CM 65 TD 10 TP)

          • Développement d'un projet digital SAE MD (77 h : 2 CM 60 TD 15 TP)

          • SAE PV Approche omnicanal du point de vente (80 h : 65 TD 15 TP)

        • Portfolio S5 (48 h : 10 TD 8 TP)

      • Marketing UE1 Semestre 5 TC

        8 crédits

        • Pôle Ressources UE1

          • Stratégie d'Entreprise (18 h : 6 CM 12 TD)

          • Financement et régulation de l'économie (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE1

      • Vente UE2 Semestre 5 TC

        8 crédits

        • Pôle Ressources S5 UE2

          • Négocier dans des contexes spécifiques (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE S5 UE2

    • Semestre 6 BI

      30 crédits

      • UE4 BI S6

        10 crédits

        • Pôle Ressources BI UE4 S6

          • Anglais appliqué au business international S6 (18 h : 14 TD 4 TP)

        • Pôle SAE UE4 S6

      • UE5 BI S6

        10 crédits

        • Pôle Ressources UE5 S6

          • LVB appliqué au commerce international

            • Allemand BI S6 (15 h : 10 TD 5 TP)

            • Espagnol BI S6 (18 h : 13 TD 5 TP)

            • Italien BI S6 (15 h : 10 TD 5 TP)

        • Pôle SAE UE5 S6

      • Gratification

      • SAE tranversales semestre 6

        • Stage par parcours S6

          • Stage Business international achat vente S6 (20 h : 15 TD)

          • Stage Marketing difgital ebusiness entreprenariat S6 (20 h : 5 TD)

          • Stage Marketing et management du point de vente S6 (20 h : 15 TD)

        • Portfollio S6 (55 h : 14 TD 6 TP)

      • Marketing UE1 S6 TC

        5 crédits

        • Pôle Ressources Marketing UE1 S6

          • Stratégie d'entreprise S6 (13 h : 4 CM 9 TD)

        • Pôle SAE Marketing UE1 S6

      • Vente UE2 S6

        5 crédits

        • Pôle Ressources UE2 S6

          • Négocier dans des contextes spécifiques (11 h : 11 TD)

        • Pôle SAE UE2 S6

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

    • Compétence 4 niveau 3 MD

    • Compétence 5 niveau 3 MD

    • Compétence 1 niveau 3

    • Compétence 2 niveau 3

    • Semestre 5 TC Marketing digital

      30 crédits

      • UE4 S5 MD

        7 crédits

        • Pôle ressOURES UE4 S5

          • Référencement S5 (18 h : 18 TD)

          • Stratégie social média et e-CRM S5 (12 h : 12 TD)

          • Stratégie de contenu et rédaction web S5 (19 h : 12 TD 7 TP)

        • Pôle SAE MD UE4

      • UE5 S5 MD

        7 crédits

        • Pôle ressources UE5 S5

          • Management de la créativité et de l'innovation S5 (12 h : 12 TD)

          • Business Model S5 (20 h : 4 CM 12 TD 4 TP)

        • Pôle SAE UE5 S5

      • Ressources Transversales S5

        • Ressources tranversales spécifique par parcours

          • RCN Business international achat vente S5 (15 h : 9 TD 6 TP)

          • Marketing achat BI (20 h : 14 TD 6 TP)

          • RCN marketing digital e-business entreprenariat S5 (12 h : 10 TD 2 TP)

          • Logistique et supply chain parcours MDE S5 (14 h : 5 CM 9 TD)

          • RCN Marketing et management PV (15 h : 9 TD 6 TP)

        • Droit des activités commerciales S5 (14 h : 5 CM 9 TD)

        • Analyse Financière S5 (13 h : 4 CM 9 TD)

        • Anglais appliqué au commerce S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

        • LVB Allemand Epagnol Italien S5

          • Allemand S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

          • Espagnol S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

          • Italien S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

        • Expression communication culture S5 (18 h : 10 TD 8 TP)

        • PPP S5 (10 h : 10 TD)

      • SAE Transversales S5

        • SAE/Parcours MD BI PV

          • SAE BI Conduite mission import/export (80 h : 5 CM 65 TD 10 TP)

          • Développement d'un projet digital SAE MD (77 h : 2 CM 60 TD 15 TP)

          • SAE PV Approche omnicanal du point de vente (80 h : 65 TD 15 TP)

        • Portfolio S5 (48 h : 10 TD 8 TP)

      • Marketing UE1 Semestre 5 TC

        8 crédits

        • Pôle Ressources UE1

          • Stratégie d'Entreprise (18 h : 6 CM 12 TD)

          • Financement et régulation de l'économie (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE1

      • Vente UE2 Semestre 5 TC

        8 crédits

        • Pôle Ressources S5 UE2

          • Négocier dans des contexes spécifiques (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE S5 UE2

    • Semestre 6 MDE TC

      30 crédits

      • UE4 parcours MD S6

        10 crédits

        • Pôle Ressources UE4 MD S6

          • Trafic Managemant analyse d'audience S6 (20 h : 12 TD 8 TP)

        • Pôle SAE UE4 S6

      • UE5 MD S6

        10 crédits

        • Pôle Ressources UE5 S6

          • Formalisation Sécurisation d'un business model S6 (15 h : 15 TD)

        • Pôle SAE UE5 S6

      • Gratification

      • SAE tranversales semestre 6

        • Stage par parcours S6

          • Stage Business international achat vente S6 (20 h : 15 TD)

          • Stage Marketing difgital ebusiness entreprenariat S6 (20 h : 5 TD)

          • Stage Marketing et management du point de vente S6 (20 h : 15 TD)

        • Portfollio S6 (55 h : 14 TD 6 TP)

      • Marketing UE1 S6 TC

        5 crédits

        • Pôle Ressources Marketing UE1 S6

          • Stratégie d'entreprise S6 (13 h : 4 CM 9 TD)

        • Pôle SAE Marketing UE1 S6

      • Vente UE2 S6

        5 crédits

        • Pôle Ressources UE2 S6

          • Négocier dans des contextes spécifiques (11 h : 11 TD)

        • Pôle SAE UE2 S6

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Cherbourg parcours Marketing et management du point de vente

    • Compétence 4 niveau 3

    • Compétence 5 niveau 3 PV

    • Compétence 1 niveau 3

    • Compétence 2 niveau 3

    • Semestre 5 Parcours Marketing du point de Vente

      14 crédits

      • UE4 MPV S5

        7 crédits

        • Pôle Ressources UE4 S5 MPV

          • Management d'équipe S5 (15 h : 7 TD 8 TP)

        • Pôle SAE UE4 S5

      • UE5 Semestre 5 MPV

        7 crédits

        • Pôle Ressources S5 mpv

          • Parcours Expérience Client S5 MPV (35 h : 5 CM 25 TD 5 TP)

          • Supply Chain S5 MPV (15 h : 15 TD)

          • Droit de la distribution S5 MPV (20 h : 5 CM 15 TD)

          • Trade Marketing S5 MPV (20 h : 12 TD 8 TP)

        • Pôle SAE MPV

      • Ressources Transversales S5

        • Ressources tranversales spécifique par parcours

          • RCN Business international achat vente S5 (15 h : 9 TD 6 TP)

          • Marketing achat BI (20 h : 14 TD 6 TP)

          • RCN marketing digital e-business entreprenariat S5 (12 h : 10 TD 2 TP)

          • Logistique et supply chain parcours MDE S5 (14 h : 5 CM 9 TD)

          • RCN Marketing et management PV (15 h : 9 TD 6 TP)

        • Droit des activités commerciales S5 (14 h : 5 CM 9 TD)

        • Analyse Financière S5 (13 h : 4 CM 9 TD)

        • Anglais appliqué au commerce S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

        • LVB Allemand Epagnol Italien S5

          • Allemand S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

          • Espagnol S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

          • Italien S5 (18 h : 9 TD 9 TP)

        • Expression communication culture S5 (18 h : 10 TD 8 TP)

        • PPP S5 (10 h : 10 TD)

      • SAE Transversales S5

        • SAE/Parcours MD BI PV

          • SAE BI Conduite mission import/export (80 h : 5 CM 65 TD 10 TP)

          • Développement d'un projet digital SAE MD (77 h : 2 CM 60 TD 15 TP)

          • SAE PV Approche omnicanal du point de vente (80 h : 65 TD 15 TP)

        • Portfolio S5 (48 h : 10 TD 8 TP)

      • Marketing UE1 Semestre 5 TC

        8 crédits

        • Pôle Ressources UE1

          • Stratégie d'Entreprise (18 h : 6 CM 12 TD)

          • Financement et régulation de l'économie (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE UE1

      • Vente UE2 Semestre 5 TC

        8 crédits

        • Pôle Ressources S5 UE2

          • Négocier dans des contexes spécifiques (12 h : 12 TD)

        • Pôle SAE S5 UE2

    • Semestre 6 MPV TC

      30 crédits

      • UE4 MPV S6

        10 crédits

        • Pôle Ressources UE4 MPV S6

          • Droit du travail relations sociales dans l'entreprise (15 h : 15 TD)

        • Pôle SAE UE4 MPV S6

      • UE5 PV Semestre 6

        10 crédits

        • Pôle Ressources MPV UE5 S6

          • Prise de décision pilotage S6 (20 h : 13 CM 7 TD)

        • Pôle SAE UE5 S6 MPV

      • Gratification

      • SAE tranversales semestre 6

        • Stage par parcours S6

          • Stage Business international achat vente S6 (20 h : 15 TD)

          • Stage Marketing difgital ebusiness entreprenariat S6 (20 h : 5 TD)

          • Stage Marketing et management du point de vente S6 (20 h : 15 TD)

        • Portfollio S6 (55 h : 14 TD 6 TP)

      • Marketing UE1 S6 TC

        5 crédits

        • Pôle Ressources Marketing UE1 S6

          • Stratégie d'entreprise S6 (13 h : 4 CM 9 TD)

        • Pôle SAE Marketing UE1 S6

      • Vente UE2 S6

        5 crédits

        • Pôle Ressources UE2 S6

          • Négocier dans des contextes spécifiques (11 h : 11 TD)

        • Pôle SAE UE2 S6

Modalités de stage

Le BUT TC est une formation professionnalisante. Les stages sont donc obligatoires :

  • 1re année : stage de 2 à 4 semaines
  • 2e année : stage de 4 à 8 semaines
  • 3e année : stage de 14 semaines

Contrôle des connaissances

L’évaluation de chacune des trois années du BUT se fait sous forme de contrôle continu dans chaque enseignement. Les enseignements sont regroupés en blocs de compétences. Pour valider un bloc de compétences, l’évaluation comporte

  • Une évaluation des ressources : les matières enseignées, évaluées au fur et à mesure de leur enseignement.
  • Les situations d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ) : les cas pratiques ou projet, mais aussi les stages réalisés au cours du BUT

Pour valider une année, vous devez obtenir une moyenne supérieure ou égale à 10/20 dans chaque compétence.

Vous pouvez néanmoins passer en année supérieure si vous avez obtenu une moyenne supérieure ou égale à 8/20 dans chaque compétence, et une moyenne supérieure ou égale à 10/20 dans plus de la moitié des compétences.

Si vous ne satisfaites pas ces conditions, vous pouvez recommencer une année en gardant le bénéfice des compétences validées.

Pour en savoir plus, consultez le détail des Modalités de contrôle des connaissances et des compétences de l'IUT Grand ouest Normandie.

Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

L’université de Caen Normandie accompagne ses étudiantes et étudiants bénéficiant du régime spécial d’études.

  • Étudiant·es en situation de handicap ou rencontrant des problèmes de santé susceptibles d’impacter vos études, reconnus ou non par la Maison Départementale pour les Personnes Handicapées
  • Étudiant·es avec un statut spécifique entraînant des contraintes d’emploi du temps

Que votre situation soit ponctuelle ou permanente, l’université de Caen Normandie vous permet de réaliser une demande d’aménagements pour votre scolarité, autant sur le suivi de vos études que le passage de vos examens.

Langue(s) d'enseignement

Français

Échanges internationaux

Avec le BUT TC de Cherbourg, vous pouvez partir à l’étranger grâce aux accords d’échanges Erasmus + ou inter-universitaires. Ainsi, vous pouvez effectuer un stage ou un séjour d’études (un semestre ou un an) dans des destinations telles que :

  • Canada
  • Colombie
  • Espagne
  • États-Unis
  • Finlande
  • Irlande
  • Roumanie

Compétences acquises

Le BUT TC forme à toutes les étapes des domaines de vente, communication, et marketing :

  • Étude de marché
  • Vente
  • Stratégie marketing
  • Communication marketing
  • Négociation
  • Relation client

À ces compétences professionnelles s’ajoutent des compétences transversales :

  • Polyvalence
  • Autonomie
  • Adaptabilité

Ainsi que des compétences spécifiques aux parcours choisis :

  • Pour le développement d’une entreprise à l’international, notamment stratégie à l’international et opérations à l’international
  • Pour les entreprises numériques, notamment en marketing digital et e-business et entrepreneuriat
  • Pour le marketing et le management des points vente, à la fois en vente et en relation avec le client et au sein d’une équipe

Poursuite d'études

Une fois votre BUT TC obtenu, vous pouvez continuer vos études en

Débouchés professionnels

Métiers visés

Les métiers que vous pouvez exercer avec un BUT TC sont très variés :

  • Le parcours Business international vous permet d’intervenir à toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service à l’international
  • Le parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat vous ouvre tous les métiers du digital en lien avec la création d'une start-up ou d'une entreprise
  • Le parcours Marketing et management du point de vente vous forme à tous les métiers de management d’équipe et de pilotage de point de vente.

Secteurs d'activité

Le BUT Techniques de commercialisation vous ouvre les portes de tous les secteurs avec des services commerciaux, notamment 

  • Publicité
  • Business development
  • Distribution
  • Marketing digital
  • E-business
  • Banque et assurance
  • Commerce international : import/export
  • Immobilier

Université de Caen Normandie

IUT Grand Ouest Normandie

Campus universitaire de Cherbourg-en-Cotentin

60 rue Max-Pol Fouchet · CS 20082 · 50130 Cherbourg-en-Cotentin

Secrétariat TC : 02 33 01 45 60
iut.cherbourg.tc@unicaen.fr

Contact scolarité

iut.cherbourg.scolarite@unicaen.fr - 02.33.01.45.25

Responsable(s)

formation : Wenkpami Didier Tagbata · didier.tagbata@unicaen.fr

Autres sources d'informations

Consultez le site national des BUT Techniques de commercialisation.