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UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IUT Grand Ouest Normandie

Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (CHERBOURG)

Parcours :
  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business international : achat et vente
  • Business développement et management de la relation client
Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Grade de Licence (Bac+3)
crédits ECTS :
180
durée du programme :
3 années
lieu·x :
Cherbourg-en-Cotentin
mode :
Formation initiale , Alternance en contrat de professionnalisation , Alternance en contrat d'apprentissage , Formation continue (hors contrat de professionnalisation)

Présentation

Présentation générale

Le BUT TC (Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation) offre une formation professionnalisante de haut niveau tout en préparant à la poursuite d’études. Il est organisé en 6 semestres.

Contenu des enseignements

Ils sont articulés autour de blocs de compétences communs :

  • MARKETING (conduire des actions marketing)
  • VENTE (vendre une offre commerciale)
  • COMMUNICATION COMMERCIALE (communiquer l’offre commerciale)

et de parcours choisis par les étudiants. Ces parcours débuteront au cours de la 2e année du BUT :

  • parcours 1 : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • parcours 2 : Business international : achat et vente
  • parcours 3 : Business Développement et Management de la relation client

Principaux enseignements

Économie générale - Mercatique - Bureautique - Mathématiques - Négociation Vente - Techniques d’expression - Organisation des entreprises - LV (anglais, espagnol, allemand) - Études et recherches commerciales - Droit - Distribution - Techniques de Commerce International - Communication commerciale - Comptabilité - Psychosociologie - Statistiques - Animation Force de Vente - Qualité - Gestion de la relation client - Méthodologie - Analyse financière - Marketing stratégique - Logistique

Autour de ces enseignements viennent s'articuler :

  • Trois stages (au moins un par année), d’une durée totale d’au moins 26 semaines (sur les 6 semestres)
  • Des projets tutorés ; ce sont des projets de durée variable (de quelques jours à plusieurs mois), au service d’une entreprise, d’une organisation, ou du département.
  • Des concours et actions (Masters de vente, ...).

L’alternance est possible.

L'évaluation se déroule sous le régime du contrôle continu ; cela signifie que votre moyenne est composée de plusieurs notes acquises tout au long du semestre, selon des modalités différenciées (notes individuelles et/ou collectives) :

  • Évaluations écrites
  • Évaluations orales
  • Travaux de groupe
  • Travaux dans le cadre professionnel (stages, projets)

Formation proposée dans le cadre de la VAE

Non

Admission - Inscription

Niveau de recrutement

Baccalauréat

Conditions d'accès en première année du diplôme

Recrutement :

  • baccalauréat général ou technologique (STMG Mercatique ou Gestion - Finances)
  • baccalauréat professionnel (uniquement Commerce et sur conditions de résultats)

Candidature sur le portail Parcoursup.

Sélection sur dossier et éventuellement entretien.

Conditions particulières

Dans le cadre d’une ré-orientation, possibilité d’intégrer la 2e année sur dossier pour les étudiants issus de BTS, CPGE, Licence…

Des allégements de parcours peuvent être envisagés pour toutes les personnes ayant un parcours scolaire, universitaire ou professionnel particulier, dans le cadre d’une :

  • Validation d’études
  • Validation des acquis professionnels
  • Validation des acquis de l’expérience

Tarif pour une inscription en formation initiale

L'inscription administrative comprend le règlement de la Contribution Vie Étudiante et de Campus et le règlement des droits d'inscription. Le détail est à retrouver sur le portail des formations.

Accueil des étudiants internationaux

L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Programme

Organisation des études

Temps plein en présentiel.

L'alternance sera organisée à compter de la seconde ou troisième année du BUT.

Objectifs de la formation

Le Diplôme Universitaire de Technologie "Techniques de Commercialisation" permet de former des étudiants en vue :

  • d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs
  • d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant
  • de préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études

Spécificités de la formation

La formation donne un enseignement de culture générale allié à une solide formation professionnelle et à des opportunités de mise en situation réelle (stages, réalisation de projets élaborés en équipe pour des entreprises, des collectivités locales, des associations...)

Projet Personnel et Professionnel (PPP)

Grâce à ce module, l’étudiant prépare son devenir professionnel en se positionnant sur des secteurs d’activité, des métiers ou des perspectives de poursuite d’études.

Les projets tutorés

Répondant à des demandes d’acteurs économiques locaux, les études et actions commerciales permettent aux étudiants de collaborer activement au monde de l’entreprise.

« Activités transversales »

Ces modules sont en étroite relation avec tous les autres enseignements. Ils doivent permettre à l’étudiant d’approfondir de manière autonome ou tutorée les connaissances acquises.

Les stages

26 semaines de stage sur les 6 semestres (1 stage par année) autour d'une problématique commerciale (20 à 25 % de stage à l'étranger).

Modalités de stage

Stage(s) obligatoire(s) au cours de la formation :

  • BUT 1re année : stage de 2 à 4 semaines
  • BUT 2e année : stage de 4 à 8 semaines OU contrat d'alternance
  • BUT 3e année : stage de 14 semaines Ou contrat d'alternance

Contrôle des connaissances

Les unités d'enseignement (compétences) seront validées par :

  • une évaluation des Ressources (disciplines enseignées)

et

  • une évaluation de Situations d'Apprentissage et d'Évaluation (Cas pratiques, Stages, Projets...)

L’évaluation des différentes matières se fait sous forme de contrôle continu (contrôles sur table, exposés, soutenances orales, rapports écrits…).

La formation est divisée en 6 semestres. Le BUT est délivré dès lors que les 6 semestres sont validés. La validation d’un semestre est acquise de droit lorsque l’étudiant a obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 et une moyenne égale ou supérieure à 8/20 dans chaque unité d’enseignement.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

Le Relais handicap santé apporte un accompagnement personnalisé aux personnes en situation de handicap durant toute leur formation afin de faciliter leur intégration pédagogique.

Artistes ou sportifs de haut niveau : au sein de chaque formation, des aménagements horaires sont proposés par l'équipe pédagogique aux étudiants artistes ou sportifs de haut niveau.

Langue(s) d'enseignement

  • Français
  • Anglais
  • Espagnol
  • Allemand
  • Italien

Échanges internationaux

L’IUT Grand Ouest Normandie accompagne les étudiants qui souhaitent vivre une expérience à l’étranger au cours d’un stage ou d’une poursuite d’études. Des partenariats Erasmus et des accords bilatéraux sont signés avec l’université et l’institut pour faciliter la mobilité. 

Notre institut a développé au cours des années des liens privilégiés avec la Finlande, l’Irlande, l’Espagne, la Roumanie, le Canada, la Colombie, les États-Unis…

iut.cherbourg.relations.internationales@unicaen.fr

Compétences & perspectives

Compétences acquises

Le BUT TC est articulé autour de Blocs de Compétences communs et de parcours (voir http://tcfrance.fr/dut-tc/lessentiel)

Les études et actions réalisées par les étudiants correspondent à une véritable pré professionnalisation par la confrontation aux problématiques concrètes de leurs futurs employeurs, par l’utilisation effective d’outils et de méthodes de travail d’entreprises, par la rencontre avec les acteurs économiques (clients, distributeurs, fournisseurs, producteurs). Par le travail de groupe, l’implication d’un acteur extérieur (le commanditaire) et l’encadrement d’enseignants pour la résolution d’une problématique professionnelle, la formation IUT devient proche de sa vocation : l’insertion professionnelle.

Poursuite d'études

Les titulaires du BUT TC pourront poursuivre leur parcours universitaire afin d’évoluer plus rapidement vers des postes de direction et d’encadrement.

En licence professionnelle :

  • LP Conseiller gestionnaire de clientèle
  • LP Assistant commercial export trilingue
  • LP Distribution
  • LP Marketing
  • ...

En licence ou Master : dans les domaines du commerce, des sciences économiques, des langues étrangères appliquées ou de la communication...

En École supérieure de commerce : Concours Passerelle / Concours tremplin

En Institut universitaire professionnalisé · IUP : dans les domaines de la Banque-assurance, du commerce, du marketing...

Contact

Université de Caen Normandie

IUT Grand Ouest Normandie

Campus universitaire de Cherbourg-en-Cotentin

60 rue Max-Pol Fouchet · CS 20082 · 50130 Cherbourg-en-Cotentin

Secrétariat TC : 02 33 01 45 60

iut.cherbourg.tc@unicaen.fr

Contact scolarité

iut.cherbourg.scolarite@unicaen.fr - 02.33.01.45.25

Responsable de la formation

Wenkpami Didier Tagbata · didier.tagbata@unicaen.fr

Autres sources d'informations

http://tcfrance.fr/dut-tc/

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