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UNICAEN | UNIVERSITÉ DE CAEN NORMANDIE | IUT Grand Ouest Normandie

Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (CAEN)

Parcours :
  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business développement et management de la relation client
  • Stratégie de marque et événementiel
Diplôme national
domaine·s :
Droit, Économie, Gestion
niveau de diplôme :
Bac+3
crédits ECTS :
180
durée du programme :
3 années
lieu·x :
Caen
Précision du lieu :
CAMPUS II, Boulevard Maréchal Juin, 14032 Caen cedex
Cette formation est également proposée en Alternance et Formation continue.

Ce diplôme peut être obtenu dans le cadre de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).

Présentation générale

Le Bachelor Universitaire de Technologie permet d'allier efficacement théorie et pratique. Chaque parcours au sein de la formation Techniques de Commercialisation est adossé à un référentiel de compétences qui structure et assure la progression et la professionnalisation de chaque étudiant.e au cours de ses 3 années de formation. Chacun affine son projet post-BUT, grâce à l'accent mis sur la pédagogie par projets. Les Situations d'Apprentissage et d'Évaluation (SAÉ) valideront ces éléments.

Les parcours proposés au sein du département TC du site de Caen :

  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business développement et management de la relation client
  • Stratégie de marque et événementiel.

Principaux enseignements

Les enseignements recouvrent la culture générale (expression, mathématiques appliquées, langues vivantes 1 et 2 dont obligatoirement l'anglais ), ainsi que le marketing, la vente, l'économie, le droit, et autres matières pré-professionnalisantes.

https://www.youtube.com/watch?v=jSb6GCemlts&feature=youtu.be

 

Formation enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP)

Fiche RNCP N° 35357

N° 35354 et N°35358

Niveau de recrutement

Baccalauréat

Conditions d'accès en première année du diplôme

L'ensemble des candidatures est examiné par l'équipe pédagogique. Pour les néo-bacheliers, la candidature comprend les bulletins de 1ère et Terminale, les notes des épreuves anticipées de 1ère, une lettre de motivation pour la formation. La sélection se fait sur dossier.

 

Conditions particulières

Pour les bacheliers, la candidature contient les bulletins de 1ère et Terminale, les notes des épreuves anticipées de 1ère, auxquels s'ajoutent les informations sur l'année écoulée (résultats S1 d'une formation, contrat de travail, ...) ainsi qu'une lettre de motivation expliquant les raisons de la ré-orientation. La pré-sélection sur dossier sera, pour les candidat.e.s admissibles, suivie d'un entretien avec un jury constitué d'enseignant.e.s du département.

Capacité d'accueil

Nombre de places offertes : 136 + 26 places pour les sportifs de haut niveau.

Tarif pour une inscription en formation initiale

L'inscription administrative comprend le règlement de la Contribution Vie Étudiante et de Campus et le règlement des droits d'inscription. Le détail est à retrouver sur le portail des formations.

Accueil des étudiants internationaux

L’université de Caen Normandie a obtenu en juillet 2019 le label « Bienvenue en France » délivré par Campus France pour 4 ans. Gage de la qualité de son accueil des étudiants internationaux.

 

 

Organisation des études

Temps plein en présentiel. Possibilité de mode hybride si besoin.

L'alternance sera organisée à compter de la deuxième ou troisième année du BUT

Objectifs de la formation

Le Bachelor Universitaire de Technologie "Techniques de Commercialisation" permet de former des étudiants en vue :

  • d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs
  • d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant
  • de préparer une insertion professionnelle ou une poursuite d’études.

Spécificités de la formation

La formation donne un enseignement de culture générale allié à une solide formation professionnelle et à des opportunités de mise en situation réelle (stages, réalisation de projets élaborés en équipe pour des entreprises, des collectivités locales, des associations...)

Projet Personnel et Professionnel (PPP)

Grâce à ce module, l’étudiant prépare son devenir professionnel en se positionnant sur des secteurs d’activité, des métiers ou des perspectives de poursuite d’études.

Les projets tutorés

Répondant à des demandes d’acteurs économiques locaux, les études et actions commerciales permettent aux étudiants de collaborer activement au monde de l’entreprise.

Les stages

26 semaines de stage sur les 6 semestres (1 stage par année) autour d'une problématique commerciale (20 à 25 % de stage à l'étranger).

Contenu de la formation

UE à choix ou facultatif

  • BUT 1ère année Techniques de Commercialisation Caen
    • Semestre 1

      30 crédits

      • MARKETING

        10 crédits

        • POLE RESSOURCE UE1 S1

          • R1.11 Environnement économique de l'entreprise (20 h : 8 CM 12 TD)

          • R1.12 Rôle & organisation entreprise sur son marché (14 h : 6 CM 8 TD)

          • R1.9 Fondamentaux marketing & Comportement consommateur (40 h : 16 CM 24 TD)

        • POLE SAE S1 UE1

          • SAE1.01 Marketing S1 (21 h : 20 TD)

      • VENTE

        10 crédits

        • POLE RESSOURCES S1 UE2

          • R1.7 Fondamentaux de la vente (36 h : 36 TD)

        • POLE SAE S1 UE2

          • SAE1.02 Vente S1 (16 h : 15 TD)

      • COMMUNICATION COMMERCIALE

        10 crédits

        • POLE RESSOURCES S1 UE3

          • R1.1 Fondamentaux de la communication commerciale (28 h : 8 CM 20 TD)

        • POLE SAE S1 UE3

          • SAE1.03 Communication commerciale S1 (21 h : 20 TD)

      • Bonus Sport / Vie Universitaire S1 (27 h : 2 CM 25 TD)

      • RESSOURCES TRANSVERSES S1

        • R1.10 Etudes Marketing 1 (20 h : 8 CM 12 TD)

        • R1.13 Initiation à la conduite de projet (8 h : 2 CM 6 TD)

        • R1.14 Eléments financiers de l'entreprise (14 h : 6 CM 8 TD)

        • R1.15 PPP 1 (15 h : 15 TD)

        • R1.2 Ressources & culture numérique 1 (30 h : 30 TD)

        • R1.3 Environnement juridique de l'entreprise (18 h : 8 CM 10 TD)

        • R1.4 Expression, communication et culture 1 (30 h : 30 TD)

        • R1.5 Langue A - Anglais du commerce 1 (27 h : 27 TD)

        • R1.6 Langue B du commerce 1 (27 h : 27 TD)

        • R1.8 Techniques quantitatives et représentations 1 (20 h : 20 TD)

      • SAE TRANSVERSES SEMESTRE 1

        • PORTFOLLIO

    • Semestre 2

      30 crédits

      • MARKETING

        10 crédits

        • POLE RESSOURCES MARKETING

          • R2.10 MARKETING MIX (20 h : 8 CM 12 TD)

          • R2.11 CONNAISSANCE DES CANAUX DE COMMERCIALISATION ET DISTRI (15 h : 6 CM 9 TD)

          • R2.12 ETUDES MARKETING 2 (20 h : 8 CM 12 TD)

        • POLE SAE 2.1

          • SAE 2.1 MARKETING 2 (18 h : 17 TD)

      • VENTE

        10 crédits

        • POLE RESSOURCES UE 2.2 VENTES

          • R2.9 PROSPECTION EN NEGOCIATION (25 h : 25 TD)

        • POLE SAE UE 2.2

          • SAE2.02 VENTES S2 (40 h : 39 TD)

      • COMMUNICATION COMMERCIALE

        10 crédits

        • UE 2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

          • R2.1 MOYENS DE LA COMMUNICATIOIN COMMERCIALE (20 h : 8 CM 12 TD)

        • POLE SAE UE 2.03

          • SAE 2.3 COMMUNICATION COMMERCIALE S2 (23 h : 22 TD)

      • Module Sport S2 (1.5 h : 1.5 CM)

      • RESSOURCES TRANSVERSES S2

        • R2.13 TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS 2 (25 h : 25 TD)

        • R2.14 PSYCHOLOGIE SOCIALE (20 h : 8 CM 12 TD)

        • R2.15 PPP 2 (10 h : 10 TD)

        • R2.2 GESTION ET CONDUITE DE PROJET (14 h : 4 CM 10 TD)

        • R2.3 EXPRESSION, COMMUNICATION ET CULTURE (25 h : 25 TD)

        • R2.4 RESSOURCES ET CULTURE NUMERIQUES (20 h : 20 TD)

        • R2.5 COUTS, MARGES ET PRIX D'UNE OFFRE SIMPLE (20 h : 8 CM 12 TD)

        • R2.6 RELATIONS CONTRACTUELLES COMMERCIALES (28 h : 8 CM 20 TD)

        • R2.7 LANGUE A ANGLAIS DU COMMERCE 2 (25 h : 25 TD)

        • R2.8 LANGUES B DU COMMERCE (25 h : 25 TD)

      • SAE TRANSVERSES S2

        • PORTEFOLIO

        • SAE PROJET TRANSVERSE (168 h : 168 TP)

        • STAGE (168 h : 168 TD)

  • BUT 1ère année Techniques de Commercialisation pour Sportifs de Haut Niveau Caen
    • Semestre 1

      30 crédits

      • MARKETING

        10 crédits

        • POLE RESSOURCE UE1 S1

          • R1.11 Environnement économique de l'entreprise (20 h : 8 CM 12 TD)

          • R1.12 Rôle & organisation entreprise sur son marché (14 h : 6 CM 8 TD)

          • R1.9 Fondamentaux marketing & Comportement consommateur (40 h : 16 CM 24 TD)

        • POLE SAE S1 UE1

          • SAE1.01 Marketing S1 (21 h : 20 TD)

      • VENTE

        10 crédits

        • POLE RESSOURCES S1 UE2

          • R1.7 Fondamentaux de la vente (36 h : 36 TD)

        • POLE SAE S1 UE2

          • SAE1.02 Vente S1 (16 h : 15 TD)

      • COMMUNICATION COMMERCIALE

        10 crédits

        • POLE RESSOURCES S1 UE3

          • R1.1 Fondamentaux de la communication commerciale (28 h : 8 CM 20 TD)

        • POLE SAE S1 UE3

          • SAE1.03 Communication commerciale S1 (21 h : 20 TD)

      • Bonus Sport / Vie Universitaire S1 (27 h : 2 CM 25 TD)

      • RESSOURCES TRANSVERSES S1

        • R1.10 Etudes Marketing 1 (20 h : 8 CM 12 TD)

        • R1.13 Initiation à la conduite de projet (8 h : 2 CM 6 TD)

        • R1.14 Eléments financiers de l'entreprise (14 h : 6 CM 8 TD)

        • R1.15 PPP 1 (15 h : 15 TD)

        • R1.2 Ressources & culture numérique 1 (30 h : 30 TD)

        • R1.3 Environnement juridique de l'entreprise (18 h : 8 CM 10 TD)

        • R1.4 Expression, communication et culture 1 (30 h : 30 TD)

        • R1.5 Langue A - Anglais du commerce 1 (27 h : 27 TD)

        • R1.6 Langue B du commerce 1 (27 h : 27 TD)

        • R1.8 Techniques quantitatives et représentations 1 (20 h : 20 TD)

      • SAE TRANSVERSES SEMESTRE 1

        • PORTFOLLIO

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Business développement et management de la relation client
    • SEMESTRE 3 BDMRC

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC

        • ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)

        • TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)

        • TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (10 h : 10 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S3

        • DEMARCHE CREATION OU REPRISE D'ENTREPRISE (20 h : 20 TD)

        • DEVPT EXPERTISE COMMERCIALE (44 h : 20 TD 14 TP)

        • PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)

        • PORTFOLIO (10 h : 10 TD)

      • MARKETING UE 31

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 31

          • marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)

          • ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • SAE UE 31

      • VENTE UE 32

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 32

          • ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 32

      • COMMUNICATION COMMERCIALE UE 33

        8 crédits

        • RESSOURCES UE 33

          • PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)

        • SAE UE 33

      • BUSINESS DEVELOPPEMENT UE 34

        4 crédits

        • RESSOURCES UE 34

          • MARKETING B2B (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 34

      • RELATION CLIENT UE 35

        4 crédits

        • RESSOURCES UE 35

          • FONDAMENTAUX DE LA RELATION CLIENT (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 35

      • Module Sport S3 / Vie E

    • SEMESTRE 4 BDMRC

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S4

        • DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (6 h : 6 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S4

        • ELABORATION D'UN PLAN D'ACTION COMMERCIAL ET RELATIONNEL (40 h : 16 TD 14 TP)

        • BDMRC STAGE (2 h : 1 TD)

        • EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)

        • PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE4.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE (20 h : 20 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.5 RELATION CLIENT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • RELATION CLIENT OMNICANAL (22 h : 22 TD)

        • POLE SAE S4

      • Module Sport S4

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
    • SEMESTRE 3 MDEE

      30 crédits

      • SAE TRANSVERSALES BDEE

        • DEMARCHE DE CREATION ENTREPRISEEN CONTEXTE DIGITAL (20 h : 20 TD)

        • ANALYSE D'UNE ACTIVITE DIGITALE (44 h : 20 TD 14 TP)

        • PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)

        • PORTFOLIO (10 h : 10 TD)

      • UE3.1 MARKETING

        7 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE1

          • marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)

          • ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)

          • ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S3 UE1

      • UE 3.2 VENTES

        7 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE2

          • ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S3 UE2

      • UE 3.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        8 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE3

          • PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)

        • POLE SAE S3 UE3

      • UE 3.4 MARKETING DIGITAL

        4 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE4

          • STRATEGIE DE MARKETING DIGITAL (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S3 UE4

      • UE 3.5 BUSINESS ET ENTREPRENARIAT

        4 crédits

        • POLE RESSOURCES S3 UE5

          • CREATIVITE ET INNOVATION (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S3 UE5

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC

        • DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)

        • TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)

        • TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (10 h : 10 TD)

      • Module Sport S3 / Vie E

    • SEMESTRE 4 MDEE

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANS S4

        • DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (6 h : 6 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S4

        • CREATION DE SITE WEB (17 h : 16 TD)

        • MDEE STAGE (2 h : 1 TD)

        • EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)

        • PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE4.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.4 MARKETING DIGITAL

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONDUITE DE PROJET DIGITAL (14 h : 14 TD)

          • STRATEGIE E COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.5 E-BUSINESS ET ENTREPRENARIAT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • BUSINESS MODEL 1 (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • Module Sport S4

    • ELEMENT FICTIF FCA TC MDA 2

  • BUT 2ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Stratégie de marque et évènementiel
    • SEMESTRE 3 SME

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S3 MRC

        • ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES (14 h : 4 CM 10 TD)

        • TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS (14 h : 14 TD)

        • TABLEAU DE BORD COMMERCIAL (14 h : 4 CM 10 TD)

        • PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL (52 h : 4 CM 48 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • RESSOURCES ET CULTURES NUMERIQUES (18 h : 18 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (10 h : 10 TD)

      • SAE TRANSVERSALES SME S3

        • DEMARCHE DE CREATION D' ENTREPRISE DANS L'EVENEMENTIEL (20 h : 20 TD)

        • CREATION D'UN EVENEMENT COMME OUTIL DE BRANDING (20 h : 20 TD)

        • PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES DE COMMERCI (18 h : 2 CM 16 TD)

        • PORTFOLIO (10 h : 10 TD)

      • MARKETING UE 31

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 31

          • marketing mix (19 h : 7 CM 12 TD)

          • ETUDES MARKETING 3 (14 h : 4 CM 10 TD)

        • SAE UE 31

      • VENTE UE 32

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 32

          • ENTRETIEN DE VENTE (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 32

      • COMMUNICATION COMMERCIALE UE 33

        8 crédits

        • RESSOURCES UE 33

          • PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE (19 h : 7 CM 12 TD)

        • SAE UE 33

      • BRANDING UE 34

        4 crédits

        • RESSOURCES EU 34

          • MARKETING DE L'EVENEMENTIEL (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 34

      • EVENEMENTIEL UE 35

        4 crédits

        • RESSOURCES UE 35

          • FONDAMENTAUX DE LA COMMUNICATION DE MARQUE (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 35

      • Module Sport S3 / Vie E

    • SEMESTRE 4 SME

      30 crédits

      • RESSOURCES TRANSVERSALES S4

        • DROIT DU TRAVAIL (8 h : 4 CM 4 TD)

        • ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE (16 h : 16 TD)

        • LVB APPLIQUEE AU COMMERCE (14 h : 14 TD)

        • EXPRESSION, COMMUNICATION, CULTURE (14 h : 14 TD)

        • PPP (6 h : 6 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S4

        • ORGANISATION D'UN EVENEMENT COMME OUTIL DE BRANDING (17 h : 16 TD)

        • SME STAGE (2 h : 1 TD)

        • EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET (11 h : 10 TD)

        • PILOTAGE COMMERCIAL D'ORGANISATION (54 h : 30 TD 14 TP)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE4.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • STRATEGIE MARKETING (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR (14 h : 14 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.3 COMMUNICATION COMMERCIALE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION (14 h : 4 CM 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.4 BRANDING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • RELATIONS PUBLIQUES ET RE (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S4

      • UE4.5 EVENEMENTIEL

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S4

          • ORGANISATION LOGISTIQUE (16 h : 16 TD)

          • GESTION COMMERCIALE (10 h : 10 TD)

        • POLE SAE S4

      • Module Sport S4

    • Module sport (Bonification)

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Business développement de la relation client
    • BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT RELATION CLIENT

      30 crédits

      • UE 5.1 MARKETING

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 UE 1

          • strategie d'entreprise (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 1

      • UE 5.2 VENTE

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE2

          • négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 2

      • UE5.4 - business développement

        7 crédits

        • Pôle ressources -S5 - UE 4

          • développement des pratiques managériales (22 h : 22 TD)

          • Pilotage de l'équipe commerciale (24 h : 24 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 4

      • UE 5.5 - RELATION CLIENT

        7 crédits

        • RESSOPURCES UE55

          • Management de la valeur client (20 h : 20 TD)

          • marketing des services (26 h : 26 TD)

        • SAE UE 55

      • Module Sport S5

      • Ressources transversales

        • ressources culture numérique appli au business dvpt et au ma (12 h : 12 TD)

        • financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)

        • droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)

        • analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)

        • anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)

        • LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)

        • expression, communication, culture (14 h : 14 TD)

        • PPP (8 h : 8 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S5

        • mise en oeuvre du pilotage de la stratégie client d'une ent

        • portfolio (10 h : 10 TD)

    • SEMESTRE 6 BDMRC

      • Liste RESSOURCES Trans. UE6

        • STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)

        • NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)

      • LISTE SAE TRANS. UE6

        • STAGE BDMRC (2 h : 1 TD)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

      • UE 6.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE1

        • POLE SAE S6 UE1

      • UE 6.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE2

        • POLE SAE S6 UE2

      • UE 6.4 BUSINESS DEVELOPPEMENT

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE 4

          • MANAGEMENT DES COMPTES CLES (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S6 UE4

      • UE 6.5 MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT

        6 crédits

        • RESSOURCES UE65 BMRC

          • Nouveaux comportements des clients (10 h : 10 TD)

        • SAE UE 65 BDMRC

      • Module Sport S6

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
    • MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS ET ENTREPRENARIAT

      30 crédits

      • UE5.1 - MARKETING

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE1

          • strategie d'entreprise (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE- S5 - UE1

      • UE 5..2 - VENTE

        8 crédits

        • Pole ressources - S5 - UE2

          • négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE2

      • UE 5.4 - MARKETING DIGITAL

        7 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE4

          • référencement (18 h : 18 TD)

          • strategie socialmédia et e-CRM (16 h : 16 TD)

          • stratégie de contenu et rédaction Web (14 h : 14 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE4

      • E BUSINESS ET ENT.

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 55

          • management de la créativité et de l'innovation (7 h : 7 TD)

          • business model (14 h : 14 TD)

        • SAE UE 55

      • Module Sport S5

      • Ressources transversales S5

        • ressources culture numériques appli au mark.dig, e-business (12 h : 12 TD)

        • logistique et supply chain (16 h : 16 TD)

        • financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)

        • droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)

        • analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)

        • anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)

        • LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)

        • expression, communication, culture (14 h : 14 TD)

        • PPP (8 h : 8 TD)

      • SAE TRANSVERSALES S5

        • développement projet digital (1 h)

        • portfolio (10 h : 10 TD)

    • SEMESTRE 6 MDEE

      • UE 6.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE1

        • POLE SAE S6 UE1

      • UE 6.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE2

        • POLE SAE S6 UE2

      • UE 6.4 MARKETING DIGITAL

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE4

          • TRAFIC MANAGEMENT ANALYSE D' AUDIENCE (16 h : 16 TD)

        • POLE SAE S6 UE4

      • UE 6.5 E BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT

        6 crédits

        • RESSOURCES UE 65 MDEE

          • FORMALISATION ET SECURISATION BUSINESS MODEL (10 h : 10 TD)

        • SAE SEMESTRE S6 MDEE

      • Module Sport S6

      • LISTE RES. TRANS S6 MDEE

        • STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)

        • NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)

      • LISTE SAE TRANS S6 MDEE

        • STAGE MDEE (2 h : 1 TD)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

  • BUT 3ème année Techniques de Commercialisation Caen parcours Stratégie de marque et évènementiel
    • S5 STRATEGIE MARQUE ET EVENMENTIEL

      30 crédits

      • UE 5.1 MARKETING

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE 1

          • strategie d'entreprise (16 h : 6 CM 10 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 1

      • UE 5.2 VENTE

        8 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE 2

          • négocier dans des contextes spécifiques (16 h : 16 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 2

      • UE 5.4 BRANDING

        7 crédits

        • Pôle ressources - S5 - UE 4

          • strategie de développement de marque (16 h : 16 TD)

          • marketing digital de la marque (16 h : 16 TD)

          • conception graphique (20 h : 20 TD)

        • Pôle SAE - S5 - UE 4

      • EVENEMENTIEL

        7 crédits

        • RESSOURCES UE 55

          • gestion commerciale (12 h : 12 TD)

          • organisation et logistique (1 h : 1 TD)

          • marketing de l'événementiel (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 55

      • Module Sport S5

      • Ressources transversales S5

        • ressources culture numerique appl à la stratégie de marque (12 h : 12 TD)

        • financement et régulation de l'économie (13 h : 3 CM 10 TD)

        • droit des activités commerciales (13 h : 3 CM 10 TD)

        • analyse financière (13 h : 3 CM 10 TD)

        • anglais appliqué au commerce (14 h : 14 TD)

        • LVB appliquée au commerce (12 h : 12 TD)

        • expression, communication, culture (14 h : 14 TD)

        • PPP (8 h : 8 TD)

      • SAE transversales S5

        • projet de communication événementielle (1 h)

        • portfolio (10 h : 10 TD)

    • SEMESTRE 6 SME

      • UE6.1 MARKETING

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE 1

        • POLE SAE S6 UE1

      • UE 6.2 VENTE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE2

        • POLE SAE S6 UE2

      • UE 6.4 STRATEGIE DE MARQUE

        6 crédits

        • POLE RESSOURCES S6 UE4

          • STRATEGIE DEVELOPPEMENT DE MARQUE (10 h : 10 TD)

        • POLE SAE S6 UE4

      • UE 6.5 EVENEMENTIEL

        6 crédits

        • RESSOURCES UE65 S6

          • EVENEMENT SECTORIEL (16 h : 16 TD)

        • SAE UE 65 SME

      • Module Sport S6

      • RESSOUR. TRANS S6 SME

        • STRATEGIE MARKETING (14 h : 6 CM 8 TD)

        • NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES (12 h : 12 TD)

      • SAE TRANS. S6 SME

        • STAGE SME (2 h : 1 TD)

        • PORTFOLIO (11 h : 10 TD)

Modalités de stage

Stage(s) obligatoire(s) au cours de la formation :

  • BUT 1re année : stage de 3 semaines
  • BUT 2e année : stage de 8 semaines OU contrat d'alternance
  • BUT 3e année : stage de 14 semaines OU contrat d'alternance

Contrôle des connaissances

Les unités d'enseignement (compétences) seront validées par :

  • une évaluation des Ressources (disciplines enseignées)

et

  • une évaluation de Situations d'Apprentissage et d'Évaluation (Cas pratiques, Stages, Projets...)

L’évaluation des différentes matières se fait sous forme de contrôle continu (contrôles sur table, exposés, soutenances orales, rapports écrits…).

La formation est divisée en 6 semestres. Le BUT est délivré dès lors que les 6 semestres sont validés. La validation d’un semestre est acquise de droit lorsque l’étudiant a obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 et une moyenne égale ou supérieure à 8/20 dans chaque unité d’enseignement.

Les règles applicables au contrôle des connaissances et des compétences pour l’université de Caen Normandie sont disponibles sur le site web de l’université.

Aménagements d'études pour des publics spécifiques

L’université de Caen Normandie accompagne les étudiants en situation de handicap ou rencontrant des problèmes de santé susceptibles d’impacter leurs études. Il est ainsi possible pour tout étudiant, que sa situation de handicap soit ponctuelle, permanente ou bien reconnue ou non par la MDPH, de réaliser une demande d’aménagements (d’examens et ou d’études).

Langue(s) d'enseignement

Français

Échanges internationaux

Erasmus, accords inter-universitaires.

Compétences acquises

De l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client, le titulaire du BUT Techniques de Commercialisation intervient à toutes les étapes de la mise sur le marché d'un bien ou d'un service. Il est polyvalent, autonome et évolutif.

Poursuite d'études

IAE, écoles de management en France ou à l'étranger.

Activités et missions

Vente, Marketing, Communication, Logistique, Management de projets, d'équipes

Objectifs professionnels / métiers visés

À l'issue de la formation, et selon le parcours suivi, l'étudiant.e pourra accéder aux métiers ciblés :

  • parcours Marketing digital, E-business et entrepreneuriat : tous les métiers du digital, création d'une start-up ou d'une entreprise
  • parcours Business développement et management de la relation client : tous les métiers de développement commercial et du management de la relation client
  • parcours Stratégie de marque et événementiel : tous les métiers du branding (management de la marque ) et de l'événementiel.

Secteurs professionnels

Tous les secteurs professionnels offrent des opportunités professionnelles en lien avec les compétences acquises au sein de la formation.

 

Université de Caen Normandie

IUT Grand Ouest Normandie

Boulevard Maréchal Juin · CS 14032 · 14032 Caen Cedex 5

02 31 56 70 86

02 31 56 71 25

Contact scolarité

christine.anquetil@unicaen.fr isabelle.diot@unicaen.fr

Responsable(s)

formation : Caroline Boisset · caroline.boisset@unicaen.fr

formation : Frederique Alfonsi · frederique.alfonsi@unicaen.fr

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